FORMATO WEBINAR: How to generate leads with content marketing

Pillars Of Content Marketing

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Introduzione al formato webinar

In questo articolo ti racconteremo di quanto il Webinar può essere un formato veramente veramente interessante, dal punto di vista del marketing e del content marketing.

Quali vantaggi offre e soprattutto vi parlerò di questa pratica dell’utilizzo del webinar mettendo l’attenzione e il focus su come è possibile trasformare dei webinar, presentazioni video, anche in editoriali di piccola dimensione che possono essere utilizzati come ebook piuttosto che come Lead Magnet (how to generate leads with content marketing) o altro.

Se già ti interessa un po’ il tema del marketing saprai sicuramente che il webinar è assolutamente una di quelle modalità di contenuto che potremmo definire relativamente nuove che sta letteralmente spopolando.

I vantaggi del Webinar come formato di content marketing di partenza

Molte aziende utilizzano il webinar come sistema non solo di produzione di contenuti, ma anche come sistema proprio di Lead Generation (generazione di nuovi potenziali clienti che compiono un’azione verso la nostra azienda, ed esempio, iscrivendosi proprio a un webinar), o anche come strumento di vendita diretta uno a tanti.

Il webinar è un ottimo strumento di vendita

Infatti il webinar è assolutamente uno di quei formati estremamente interessanti che nasconde al suo interno numerosi vantaggi che letteralmente non possono non essere considerati.

Io ne ho riassunti alcuni in quelli che consideriamo noi in rete l’essere assolutamente i principali e li vedremo proprio qui in questo video.

1# VANTAGGIO DELL’USO DI WEBINAR: É FACILE DA PRODURRE

Allora il primo vantaggio che ti invito a considerare relativamente all’utilizzo del webinar consiste nel fatto che il webinar è facile da produrre.

Perché?

É presto detto.

Per esempio, se tu prendi un video registrato alla videocamera, questo formato potrebbe non essere relativamente tanto facile da produrre, perché non essendo registrato in diretta deve uscire PERFETTO.

Ha serie fondamentale di crismi da rispettare.

Deve durare appunto pochi minuti.

Devi assicurarti di essere abbastanza sintetico e di non perderti in digressioni.

Insomma…

L’aspettativa che il tuo cliente ha nel vedere il formato di contenuto di video registrato è MOLTO ALTA.

In più gli utenti sono sempre più abituati a vedere video sui social di altissima qualità.

Questo fenomeno accade poiché -se ci pensi- i video registrati molto banalmente non sono in diretta o live stream.

L’aspettativa che il mio pubblico è che il mio video sia perfetto, che non mi incastro nemmeno una volta mentre parlo (perché lo puoi post-editare).

Se tu invece sei Live-stream, in diretta, sei in una modalità CONVERSAZIONALE.

Nel suddetto contesto questa aspettativa di perfezione viene totalmente a mancare.

Quindi sicuramente, con il webinar, parliamo di un contenuto facile da produrre perché hai un arco di tempo che tendenzialmente può andare dai 20 ai 30 minuti circa.

Hai anche abbastanza tempo per esprimere bene dei concetti complessi e articolati.

Il webinar come formato di content marketing è un’ottima fonte di Lead Generation

Il secondo punto che ti invita a considerare consiste nel fatto che il Webinar può essere utilizzato come fonte di lead generation oltre che come fonte di produzione di contenuti.

Questo è un altro punto molto molto importante che merita di essere considerato dettagliatamente in ogni suo aspetto.

Prendiamo sempre i “video you tube per fare un confronto…

Il video, tendenzialmente, tu

  • lo registri,
  • lo editi,
  • lo metti -per esempio- sul canale YouTube.

Ecco che quindi la principale funzione del contenuto considerato, il principale USO, è contenutistico.

Quasi mai di vendita…

La stra grande maggioranza dei video su YouTube che meglio funziona non vende, fa contenuto e da informazioni, per l’appunto.

Il Webinar invece veramente regala tantissima libertà in questo senso.

Perché ti consente sia di creare contenuto e informare, (nel senso che un Webinar può essere verosimilmente anche poi uploadato su un canale YouTube), SIA di vendere, nel momento della registrazione in diretta.

Quindi, non è escluso che tu alla fine della presentazione video possa fare gli ultimi tre minuti di pitch puro, ossia di vendita del tuo prodotto/servizio.

Tuttavia, quello che vedi considerare è sempre l’uso.

Un video su YouTube può posizionarsi perfettamente sul motore di ricerca e ottenere tanto traffico diretto al video, ma NON fa Lead generation diretta.

Il webinar sì.

Perché per iscriverti al webiar devi lasciare minimo Nome, Cognome e Email.

In più… Il webinar è uno di quei formati che se ben organizzato, può essere ben gestito da un referente o dipendente aziendale e non necessariamente dall’imprenditore.

Può essere usate efficacemente da un referente aziendale senza che poi quelle informazioni vengano associate alla Brand Persona del dipendente.

Diverso è ovviamente se quel dipendente fa dei video sul suo profilo Linkedin personale, ad esempio.

É uno strumento molto versatile che offre parecchi vantaggi.

3# vantaggio uso webinar: Hai abbastanza tempo per esprimere bene dei concetti complessi e articolati (20-30-60 min) e per trasformare quelle informazioni in un editoriale

Poi, un altro vantaggio consiste nel fatto che essendo il webinar della durata media di 30-60 minuti, ha un volume sufficientemente consistente di informazioni che vengono prodotte per realizzare un piccolo editoriale.

Non è assolutamente scontato questo nella produzione di video.

Non è assolutamente scontato questo nella produzione di micro pillole di audio Telegram.

O così come anche nella produzione di video per YouTube, eccetera…

Non possiamo fare per esempio un collage e mettere insieme diversi video piccoli e creare un prodotto editoriale è importante.

O per meglio dire… Possiamo, ma lo sconsigliamo.

Si noterà parecchia disomogeneità nella produzione dell’editoriale finale.

Mentre il webinar per definizione è omogeneo perché è un discorso fluido che viene registrato dall’inizio alla fine.

4# vantaggio uso webinar: Il formato Video il formato video è quello che ci dà maggiore libertà di estrazione nei formati successivi (immagini, audio, post testo, infografiche, citazioni e quotes per instagram, etc.)

Oggi conosciamo tutti il Metodo Pillar Content giusto?

Tendenzialmente, tutte le aziende con i sistemi più avanzati di produzione di contenuti di marketing per qualsiasi utilizzo corporate funzionano con lo stesso sistema.

Cioè? Hanno un metodo per produrre contenuti di marketing nella maniera più efficiente possibile.

Come si fa questo?

Questo sistema consiste nel produrre dei contenuti DI PARTENZA che si chiamano Pillars, quindi dei contenuti iniziali, e poi successivamente estrarre da questi altre forme, altri formati successivi di contenuto.

Per esempio, il Webinar può essere trasformato in tantissimi e numerosi altri formati.

Un Webinar può essere trasformato -appunto- in un editoriale, in un ebook, in un lead magnet.

Successivamente questo editoriale, avendo più elementi al suo interno, più sottotitoli, può essere spacchettato in più articoli per il blog.

Dagli articoli poi possiamo estrarre dei passaggi più salienti e realizzare dei post per la pagina facebook/linkedin.

Possiamo estrarre dalle frasi più salienti delle infografiche per i nostri social che funzionano più sulla parte visuale.

Conclusioni

Consideriamo il webinar come il formato cardine principale attorno a cui solitamente andiamo a costruire una strategia di produzione efficiente di produzione di contenuti di marketing.

Forse il migliore in assoluto.

Il suo uso, come formato di partenza, è assolutamente qualcosa che si sta rivelando sempre più di successo, da una parte ci consente di fare vendita e lead generation, però contemporaneamente anche contenuti informativi.

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