FORMAT WEBINAIRE: Comment générer des leads avec le marketing de contenu

Piliers du marketing de contenu

A propos de l'auteur

Introduction au format du webinaire

Dans cet article, nous vous expliquerons ce que peut être un format vraiment intéressant, du point de vue du marketing et du marketing de contenu.

Quels avantages cela offre-t-il et surtout je vais vous parler de cette pratique d'utilisation du webinaire en attirant l'attention et en se concentrant sur la façon dont il est possible de transformer des webinaires, des présentations vidéo, même en éditoriaux de petite taille pouvant être utilisés comme ebook plutôt que comme un Lead Magnet (comment générer des leads avec le marketing de contenu) ou autrement.

Si vous êtes déjà un peu intéressé par le sujet du marketing, vous saurez sûrement que le webinaire est absolument l'un de ces modes de contenu que nous pourrions définir relativement nouveau et qui se dépeuplent littéralement.

Les avantages du webinaire en tant que format de marketing de contenu de démarrage

De nombreuses entreprises utilisent le webinaire non seulement comme un système de production de contenu, mais aussi comme son propre système de Génération de leads (génération de nouveaux clients potentiels qui agissent envers notre entreprise, par exemple en s'inscrivant à un webinaire), ou même en tant que outil ventes directes un-à-plusieurs.

Le webinaire est un excellent outil de vente

En fait, le webinaire est absolument l'un de ces formats extrêmement intéressants qui cache en lui de nombreux avantages qui ne peuvent littéralement pas être ignorés.

J'en ai résumé certains dans ce que nous considérons comme absolument les principaux sur le net et nous les verrons ici même dans cette vidéo.

1# AVANTAGE DE L'UTILISATION DU WEBINAIRE: C'EST FACILE À PRODUIRE

Donc, le premier avantage que je vous invite à considérer concernant l'utilisation du webinaire est que le webinaire est facile à produire.

Pouquoi?

C'est bientôt dit.

Par exemple, si vous prenez une vidéo enregistrée sur votre caméscope, ce format peut ne pas être relativement facile à produire, car n'étant pas enregistré en direct, il doit être PARFAIT.

Il a une série de pièges fondamentaux à respecter.

Cela ne doit durer que quelques minutes.

Vous devez vous assurer d'être suffisamment bref et de ne pas vous perdre dans les digressions.

En conclusion…

L'attente de votre client en ce qui concerne le format du contenu vidéo enregistré est TRÈS ÉLEVÉE.

De plus, les utilisateurs sont de plus en plus habitués à voir des vidéos sur les réseaux sociaux de la plus haute qualité.

Ce phénomène se produit parce que - si vous y réfléchissez - des vidéos très triviales enregistrées ne sont pas diffusées en direct ou en direct.

L'attente de mon public est que ma vidéo soit parfaite, que je ne reste pas coincé une seule fois en parlant (car vous pouvez la post-éditer).

Si vous êtes en direct, en revanche, vous êtes en mode CONVERSATIONNEL.

Dans ce contexte, cette attente de perfection fait totalement défaut.

Alors sûrement, avec le webinaire, nous parlons d'un contenu facile à produire car vous avez un laps de temps qui peut avoir tendance à aller de 20 à 30 minutes environ.

Vous disposez également de suffisamment de temps pour bien exprimer des concepts complexes et articulés.

Le webinaire en tant que format de marketing de contenu est une excellente source de génération de prospects

Le deuxième point qui vous invite à prendre en compte est que le webinaire peut être utilisé comme source de génération de leads ainsi que comme source de production de contenu.

C'est un autre point très très important qui mérite d'être examiné en détail dans tous ses aspects.

Nous prenons toujours des vidéos "you tube" pour faire une comparaison ...

La vidéo a tendance à être vous

  • enregistrez-le,
  • vous le modifiez,
  • vous le mettez - par exemple - sur la chaîne YouTube.

D'où la fonction principale du contenu considéré, l'UTILISATION principale, est le contenu.

Vends presque jamais ...

La grande majorité des vidéos sur YouTube qui fonctionnent le mieux ne se vendent pas, elles créent du contenu et des informations, en fait.

Au contraire, le webinaire donne vraiment beaucoup de liberté dans ce sens.

Parce qu'il vous permet à la fois de créer du contenu et d'informer (dans le sens où un webinaire peut probablement également être téléchargé sur une chaîne YouTube), ET de vendre, lorsque vous vous inscrivez en direct.

Par conséquent, il n'est pas exclu qu'à la fin de la présentation vidéo vous puissiez faire les trois dernières minutes de pure pitch, c'est-à-dire la vente de votre produit /un service.

Cependant, ce que vous voyez être considéré est toujours l'utilisation.

Une vidéo YouTube peut se positionner parfaitement sur le moteur de recherche et générer beaucoup de trafic vers la vidéo, mais elle ne dirige PAS la génération de leads.

Le webinaire oui.

Parce que pour vous abonner au webiar, vous devez laisser un minimum de nom, prénom et e-mail.

De plus… Le webinaire est l'un de ces formats qui, s'ils sont bien organisés, peuvent être bien gérés par un représentant de l'entreprise ou un employé et pas nécessairement par l'entrepreneur.

Il peut être utilisé efficacement par un contact de l'entreprise sans que ces informations soient associées à la personne de marque de l'employé.

C'est évidemment différent si cet employé réalise des vidéos sur son profil Linkedin personnel, par exemple.

C'est un outil très polyvalent qui offre plusieurs avantages.

Avantage de l'utilisation du webinaire 3#: vous avez suffisamment de temps pour bien exprimer des concepts complexes et articulés (20-30-60 min) et pour transformer cette information en éditorial

Ensuite, un autre avantage est que puisque le webinaire dure en moyenne 30 à 60 minutes, il dispose d'un volume d'informations suffisamment important qui est produit pour faire un petit éditorial.

Cela ne doit en aucun cas être tenu pour acquis dans la production vidéo.

Cela n'est absolument pas pris pour acquis dans la production de micro-pilules audio Telegram.

Ou ainsi que dans la production de vidéos pour YouTube, etc ...

Par exemple, nous ne pouvons pas faire un collage et assembler plusieurs petites vidéos et créer un produit éditorial est important.

Ou plutôt ... Nous pouvons, mais nous le déconseillons.

Vous remarquerez beaucoup d'inhomogénéité dans la production de l'éditorial final.

Alors que le webinaire par définition est homogène car il s'agit d'un discours fluide qui est enregistré du début à la fin.

Avantage d'utilisation du webinaire 4#: Le format vidéo le format vidéo est celui qui nous donne une plus grande liberté d'extraction dans les formats ultérieurs (images, audio, texte d'article, infographie, citations et citations pour instagram, etc.)

Aujourd'hui, nous connaissons tous la méthode Contenu du pilier tout à fait vrai?

Fondamentalement, toutes les entreprises disposant des systèmes les plus avancés pour produire du contenu marketing pour tout usage entreprise ils fonctionnent avec le même système.

C'est-à-dire? Ils ont une méthode pour produire du contenu marketing aussi efficacement que possible.

Comment cela se fait-il?

Ce système consiste à produire des dieux CONTENU DE DÉMARRAGE qui sont appelés Piliers, donc des contenus initiaux, puis extraient ensuite de ces autres formes, d'autres formats successifs de contenu.

Par exemple, le webinaire peut être transformé en de nombreux autres formats.

Un webinaire peut être transformé - en fait - en un éditorial, un ebook, un aimant principal.

Plus tard, cet éditorial, contenant plus d'éléments, plus de sous-titres, pourra être décompressé en plus articles pour le blog.

Donne-le des articles Ensuite, nous pouvons extraire les passages les plus saillants et créer des articles pour la page facebook / linkedin.

Nous pouvons extraire des phrases les plus saillantes de l'infographie pour nos réseaux sociaux qui travaillent davantage sur la partie visuelle.

Conclusions

Nous considérons le webinaire comme le principal format pivot autour duquel nous construisons généralement une stratégie de production de contenu marketing efficace.

Peut-être le meilleur jamais.

Son utilisation, comme format de départ, est absolument quelque chose qui s'avère de plus en plus réussie, d'une part, il nous permet de faire des ventes et de générer des leads, mais en même temps aussi du contenu informatif.

Ensuite, si vous souhaitez transformer vos webinaires en une infinité de variables de formats de contenu pour enrichir et maximiser les résultats des vôtres stratégie de marketing de contenu, Sans écrit est l'agence parfaite pour vous.

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