Welche Gebotsoption eignet sich am besten für einen Werbetreibenden, der sich auf Direct-Response-Marketingziele konzentriert?

Frage: Welche Gebotsoption eignet sich am besten für einen Werbetreibenden, der sich auf Direct-Response konzentriert? Marketing Tore? Lassen Sie uns darauf eine klare Antwort geben…

Wir müssen viele Themen behandeln, um diese Frage zu beantworten …

„Woher bekommt man so viel Geld?“: Fonbet Marketing Director über Werbebuchmacher

Jetzt ist die informellste Frage, die mir gestellt wird: „Woher bekommen Sie, Buchmacher, so viel Geld?“. In der Tat sind Wettanbieter heute führend in Bezug auf Werbebudgets. Sie sind auf den wichtigsten föderalen Kanälen präsent und sponsern populäre Sportveranstaltungen.

Aber vor drei Jahren hatten wir ein minimales Marketingbudget, ein fünfköpfiges Team und keinen Plan oder Strategie überhaupt. Im April 2017 wurden Änderungen des Gesetzes „Über die Werbung“ (Art. 27, FZ-38) vorgenommen, die Buchmachern erlaubten, fast alle Kommunikationsmittel zu verwenden.

Danach wurden wir buchstäblich mit Angeboten von verschiedenen Anbietern überflutet Agenturen, Sportligen und Verbände. Meiner Meinung nach haben sowohl Rechteinhaber als auch Verkäufer noch nicht verstanden, was Wettkunden brauchen.

Buchmacher werden immer anspruchsvoller in Bezug auf Agenturleistungen. Und die Marketingabteilung von Fonbet beschäftigt mittlerweile mehr als 40 Mitarbeiter. Wir haben einige der Prozesse ins Haus genommen, weil niemand auf dem Markt weiß, wie man es so macht, wie es das Unternehmen braucht.

Aber der Reihe nach.

Gesetzliche Beschränkungen für Buchmacherwerbung

Sie können die Gewinnwahrscheinlichkeit nicht übertreiben, diejenigen verurteilen, die nicht am Glücksspiel teilnehmen, sagen, dass Wetten wichtig für den sozialen und persönlichen Erfolg sind. Bundesgesetz „Über die Werbung“, Art. 27, FZ-38

Diese Einschränkung lässt sich leicht umgehen. Fonbet hat zum Beispiel in der vergangenen Saison den Slogan „Bet to win“ verwendet. Es deutet indirekt auf Gewinnen und Erfolg hin, während der Ausdruck selbst ein Begriff ist. Dies ist eine Wette auf den Sieg eines der Teams. Der Slogan wurde von allen Medien verfehlt.

Sie dürfen nicht den Eindruck erwecken, dass der Erhalt von Gewinnen garantiert ist. Bundesgesetz „Über die Werbung“, Art. 27, FZ-38

Der Winline-Buchmacher hat sich einen guten Schachzug ausgedacht: Das Unternehmen hat beschlossen, einen Gewinn nicht zu garantieren, sondern ihn zu erhalten. Dies ist nicht die erste Saison, in der der Buchmacher den Slogan „Winline zahlt ohne Optionen“ verwendet, ohne gegen das Gesetz zu verstoßen.

Abbildungen von Menschen und Tieren verwenden. Bundesgesetz „Über die Werbung“, Art. 27, FZ-38

Und auch alles Anthropomorphe (das einer Person ähnelt): Roboter, animierte Charaktere und so weiter. In meiner Praxis sind Juristen mit dieser Einschränkung an den Punkt der Absurdität geraten. Wir hatten einen Werbespot, der vier Sportarten zeigte. Darin befanden sich nichts als Sportgeräte.

Anwälte äußerten die Bemerkung, dass der Ball in einem der Rahmen in den Korb fliegt, was bedeutet, dass ihn jemand wirft, daher können Sie sich das Bild einer Person vorstellen. Wir waren gezwungen, die Animation zu wiederholen, damit der Korb selbst auf den Ball sprang, und erst danach haben sie die Zwischensequenz übersprungen.

Später koordinierten wir Videos mit fahrenden Autos und Flugzeugen und bewiesen, dass sie (dank moderner Technologien) von Drohnen gesteuert werden können.

Dies sind die grundlegenden Anforderungen an kreative Materialien, die Sie kennen müssen. Es gibt auch eine beeindruckende Liste von rechtlichen Informationen, die in der Werbung eines Buchmachers vorhanden sein müssen: von einem großen „über 18“-Abzeichen bis hin zu einem Lizenzhinweis. Erstellen Sie adDisable Anzeigen Readymag-EntwicklerBalance zwischen Bildqualität und Download-Geschwindigkeit: So funktionieren Bilder in ReadymagAutor: Sergey Nechaev, Fullstack-Entwickler bei Readymag.

Kanäle, auf denen die Werbung der Buchmacher ausgestrahlt wird

Jetzt sehen Sie mehr Anzeigen von Buchmachern, aber nicht alle sind legal.

Der Fernseher

Werbung ist nach 22:00 Uhr und vor 06:00 Uhr erlaubt. Wenn der Kanal nicht über Orbita verfügt (fast alle Bundeskanäle), kann ab 23:00 Uhr de facto Werbung geschaltet werden, um die zulässige Zeit in Kaliningrad nicht zu überschreiten. Unnötig zu erwähnen, dass die Bewertungen in diesen Stunden stark sinken.

Seit April 2017 können Buchmacher in Sportübertragungen (sowohl live als auch aufgezeichnet) werben. Gleichzeitig dürfen die Videos aller Wettanbieter nicht mehr als 20% der möglichen Werbesendezeit belegen. Zum Beispiel im Fußball, wenn es keine zusätzlichen Halbzeiten gibt – 210 Sekunden, im Basketball – 180 Sekunden.

Die Liberalisierung des Gesetzes hat dazu geführt, dass mittlerweile fast jede Sportübertragung einen Sponsor-Buchmacher hat. Doch hier sollte man beim Kauf von regionaler Werbung vorsichtig sein. Bei der Mediaplanung müssen Sie sicherstellen, dass regionale und föderale Werbung insgesamt nicht über 20% der zulässigen Zeit in einer bestimmten Region hinausgeht.

Sponsoring

Wettunternehmen können jetzt Sportveranstaltungen, Vereine, Einzelsportler, Ligen und Verbände sponsern. Innerhalb von anderthalb Saisons erhielten alle Mannschaften der wichtigsten Sportarten Buchmacher-Sponsoren, und in der russischen Fußball-Premier League gab es praktisch keine „freien“ Vereine mehr.

Es ist erwähnenswert, dass das Sponsoring das Verbot der Verwendung von Personenbildern in der Werbung nicht aufhebt. BC Betcity kann als Sponsor von CSKA die platzieren Logo auf der Spieluniform und den Brettern, kann Igor Akinfeev jedoch nicht im Video oder auf dem Banner verwenden.

Online- und Printmedien

Das Gesetz erlaubt nur Werbung in Medien mit einer Sportmedienlizenz. Jegliche Werbung in Online-Kinos, sozialen Netzwerken, Informationsseiten (ohne Sportmedienlizenz) ist sowohl in gedruckter als auch in digitaler Form illegal.

Aussenwerbung

Diese Art der Werbung ist verboten, mit Ausnahme von Sportarenen, Gebäuden, in denen sich ein registrierter Wettclub befindet,.

Hier endet die Liste. Die Leute kommen oft mit Angeboten zu mir, um auf verschiedene Weise für Fonbet zu werben: vom Sponsoring von Städtereisen über das Bekleben von Bussen bis hin zu Werbung auf Servietten in Fluggesellschaften. Glauben Sie mir, ich mag es wirklich nicht, wenn eine Behörde nicht erst Jura studieren kann und anfängt, Luftschlösser zu bauen und anbietet, auf ihrer Fassade zu sitzen.

Checkliste für Unternehmen, die einen Vertrag mit einem Buchmacher wünschen

In den letzten Jahren bei Fonbet hatte ich die Gelegenheit, mit einem Dutzend Agenturen zusammenzuarbeiten und zu noch mehr „nein“ zu sagen. Daher habe ich mich entschlossen, eine kurze Checkliste für Marketingunternehmen zu erstellen, die einen Vertrag mit einem Buchmacher abschließen möchten.

1. Analysieren Sie, auf welches Geschäft sich das Unternehmen konzentriert: online oder offline

Das sind zwei Paralleluniversen mit eigener Zielgruppe. Wenn sich das Unternehmen aktiv offline entwickelt, besuchen Sie unbedingt mehrere Wettclubs. Es ist wichtig zu verstehen, ob der Buchmacher Partner, ein Franchise oder ein eigenes Netzwerk entwickelt. Dies beeinflusst, wie Entscheidungen getroffen werden, welche Geschäftsaufgaben relevant sein können.

So hat BC Fonbet vor drei Jahren zusammen mit einer internationalen Agentur ein Rebranding durchgeführt. Ein großer Teil der Arbeit entfiel auf die Gestaltung des Exterieurs und Interieurs der Clubs. Es galt, die unterschiedlichen finanziellen Möglichkeiten der Partner, unterschiedliche Clubformate für die Regionen zu berücksichtigen und gleichzeitig die Identität zu wahren. Viele Buchmacher haben immer noch diesen Schmerz: Ein Club kann sauber und technologisch sein, und der andere ähnelt einem Zelt in der Nähe der U-Bahn aus den 2000er Jahren.

2. Finden Sie heraus, wie ein Wettunternehmen Kunden identifiziert, die online spielen möchten

2016 trat das Gesetz über interaktive Tarife im Internet in Kraft. Um ein Spielkonto zu eröffnen, muss der Kunde identifiziert werden. Persönlich durchgeführt von einem Mitarbeiter des Unternehmens. Viele Buchmacher bitten ihre Kunden, zur Identifizierung in den Club zu kommen. Einige führen dies durch Verfahren aus der Ferne: per Videolink oder mit Passfoto.

Ich werde die Rechtmäßigkeit von Registrierungsmethoden nicht beurteilen, aber ich werde darauf hinweisen, dass die gewählte Methode wichtig ist, um den Vorsprung in der Werbung zu verstehen.

Beispielsweise bieten Unternehmen, die sich aus der Ferne identifizieren, häufig CPA-Angebote für die erste Einzahlung an. Es kostet auf dem Markt durchschnittlich etwa $100. Für einen Webmaster ist dies von Vorteil, da sich ein Kunde, der aus der Werbung kommt, sofort registrieren und eine Einzahlung tätigen kann.

Buchmacher, die Dokumente persönlich im Club prüfen, geben praktisch keine CPA-Angebote. Und wer würde dem zustimmen, wenn die Online-Reise offline auf unbestimmte Zeit unterbrochen wird. Beispielsweise kann ein Kunde in einen Club kommen und dort bleiben, um zu spielen. Der Kunde wurde online geworben, aber der Webmaster erhält nichts, da die Konten für das Internet und den Club laut Gesetz unterschiedlich sind.

3. Schauen Sie sich die Konkurrenz an

Ich mag es wirklich nicht, wenn sie mir anbieten, dasselbe zu tun wie ein Konkurrent, und dann sind sie überrascht, dass die Idee unoriginell ist.

Es gibt nicht so viele Akteure in der Branche, nur sechs oder sieben aktive Buchmacher. Wir alle folgen einander und das Letzte, was wir von der Bayan-Agentur bekommen wollen. Erstellen Sie eine Matrix von Konkurrenten, finden Sie den attraktiven Ort, der noch nicht besetzt ist. Und dann ein Angebot machen.

So wurde BC „Leon“ vor nur einem Jahr zu einem Pionier für Rap-Inhalte auf Youtube. Das vom Unternehmen gesponserte Versus Battle, einzelne Rapper, kamen mit Werbeeinbindungen in Interviews und Videos heraus. Mutige Slogans und skandalöse Markenbotschafter halfen dabei, die Nische der 18- bis 22-jährigen Kunden fest zu besetzen. Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie die Agentur dem Buchmacher angeboten hat, sich von der Konkurrenz abzuheben.

4. Lesen Sie Unternehmensbewertungen

Paradoxerweise schreiben Buchmacher selten über ihre Vorteile auf ihrer Website. Und wenn doch, erwähnen sie die Standardliste: von hohen Quoten bis zu schnellen Auszahlungen.

Lesen Sie die Bewertungen in den Foren. So bekommt man eine echte Vorstellung von den Stärken und Schwächen des Buchmachers.

So hat Fonbet beispielsweise nicht immer die besten Quoten, aber die größte Auswahl an kostenlosen Sportübertragungen für den Nutzer. Finden Sie diese Stärke und setzen Sie in Ihrem Vorschlag darauf.

5. Gehen Sie den benutzerdefinierten Buchmacherpfad

Sie werden einen Wettshop-Kunden erst verstehen, wenn Sie von der Registrierung zu den ersten Wetten gehen. Ich gebe Ihnen einen Hinweis: Die meisten Buchmacher können im CRM und Content-Marketing auf eine Reihe von Fehlern stoßen. Aber umso besser für Sie als Agentur, etwas anbieten zu können, das den geschäftlichen Schmerz wirklich lindert.

Lernen Sie das Gesetz kennen, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an, verstehen Sie die Prioritäten Ihrer Interessenten und werden Sie selbst ein echter Kunde. Zumindest im Vorverkauf. Der Branche mangelt es wirklich an kompetenten Vermarktern, die die Bedürfnisse des Unternehmens verstehen. Buchmacher streuen kein Geld mehr, sondern wollen effektive Kosten.

Welches sind die besten und bekanntesten Gebotsoptionen in der Werbung?

Die Positionen der Buchmacher im Land stärken sich von Jahr zu Jahr und Sportwetten werden immer beliebter. Einer der Hauptgründe dafür ist nicht die Popularisierung des Sports, sondern buchstäblich die allgegenwärtige Werbung der Buchmacher. Mit der Einführung von Änderungen des Gesetzes „Über Werbung“ im Jahr 2017 wurden den Buchmachern fast alle Werbemethoden zugänglich, die sie nicht versäumten.

Die einzige Einschränkung bei der Werbung von Buchmachern besteht darin, dass es unmöglich ist, den Buchmacher als garantierten oder einfachen Weg zum Geldverdienen zu positionieren. Somit steht es den Buchmachern völlig frei, sich bei ihren Liebsten zu bewerben und kann dies auf verschiedene Weise tun.

Der Fernseher

Fernsehen ist der einfachste Weg, ein neues Gaming-Publikum für einen Buchmacher zu gewinnen. Heute wird jedes Sportspiel von einer Werbung irgendeines Buchmachers begleitet: a la „Die heutige Sendung wird vom Buchmacher x gesponsert, hier können Sie mit xx Quoten auf den Sieg der ersten Mannschaft wetten.“

Darüber hinaus machen sich Buchmacher in Werbeunterbrechungen bemerkbar. Gleichzeitig sollten Werbewettbüros laut Gesetz nicht mehr als 20% der Werbezeit des Kanals in Anspruch nehmen.

Vereinssponsoring

Das Sponsoring von Vereinen ist eine der ältesten Formen der Werbung für Buchmacher (wir alle erinnern uns an die T-Shirts von Real Madrid Anfang der 2000er Jahre mit Bwin-Aufschriften). Fast jeder Fußballverein hat seinen Sponsor-Buchmacher. In der russischen Premier League sponsern Zenit, Krasnodar und Spartak BC Winline, Dynamo und Lokomotiv – 1xStavka und Khimki, Tambov, Akhmat und Sotschi – Parimatch.

Ein solches Sponsoring ist nicht nur für Buchmacher und Vereine von Vorteil, sondern auch für Wetter: Buchmacher veranstalten regelmäßig Werbeaktionen mit Wetten auf gesponserte Teams. Zum Beispiel sammelt Winline eine erhöhte Anzahl von Punkten für Wetten auf Spiele, an denen Zenit, Krasnodar und Spartak beteiligt sind.

Warum sponsern Buchmacher Vereine?

Die Namen und Logos der Buchmacher prangen auf den T-Shirts fast aller europäischen Vereine. Dies gilt auch für RPL-Teams. Warum brauchen Buchmacher das? Eigentlich ist alles ganz einfach und vor allem ist Sponsoring notwendig, um neue Kunden zu gewinnen. Der Fan sieht sich die Sendung an und sieht den Namen des Wettunternehmens auf dem T-Shirt des Spielers seiner Lieblingsmannschaft, das sich in seiner Erinnerung festsetzt, und wenn er eine Wette abschließen möchte, wird er höchstwahrscheinlich auf die Website von kommen dieses besondere Büro.

Es sollte jedoch klar sein, dass die Namen und Logos legaler Wettbüros auf den T-Shirts russischer Mannschaften erscheinen, wo es etwas schwieriger sein wird, ein Konto zu erstellen als bei Offshore-Pendants. Das Erstellen eines Profils bei legitimen Buchmachern besteht nicht nur aus dem Ausfüllen eines Fragebogens. Das Verfahren beinhaltet auch die obligatorische Registrierung in TsUPIS mit anschließender Identitätsprüfung. Aber dank dessen wird es möglich sein, Wetten nicht nur bequem, sondern auch mit maximaler Sicherheit zu platzieren. Daher ist es für einen Spieler aus der Russischen Föderation am besten, sich bei legalen Buchmachern zu registrieren, und wie beispielsweise die Parimatch-Registrierung aussieht, erfahren Sie im entsprechenden Artikel.

Sponsoring von Ligen und Turnieren

Das Sponsoring von Sportmeisterschaften ist eine noch lautere Möglichkeit für einen Buchmacher, sich bekannt zu machen. In letzter Zeit hat jedes mehr oder weniger bedeutende Turnier auch einen Sponsor-Buchmacher. Auf dem russischen Markt hat sich in dieser Hinsicht der gleiche Buchmacher Parimatch am weitesten entwickelt. Sie ist Titelsponsor der russischen Meisterschaften im Volleyball, Handball, Minifußball und Beachvolleyball.

Die beliebtesten russischen Sportmeisterschaften sind ebenfalls „beschäftigt“: Die RPL wird von der Liga Stavok gesponsert, und die KHL wird von Fonbet gesponsert.

Bei einem solchen Sponsoring im Ausland sieht es ungefähr gleich aus.

Wohltätigkeit

Natürlich würde ich gerne glauben, dass Buchmacher sich nur für gute Zwecke und nicht zum Zwecke zusätzlicher Werbung für wohltätige Zwecke engagieren. Doch gewollt oder ungewollt gewinnen sie auf diese Weise die Loyalität eines neuen Gaming-Publikums. So half der Buchmacher Fonbet im Jahr 2020 beispielsweise Waisenhäusern, Krankenhäusern, verschiedenen gemeinnützigen Stiftungen und Organisationen bei der Entwicklung des Kindersports. Der Gesamtbetrag der karitativen Hilfe belief sich auf etwa 80 Millionen Rubel.

Experten zufolge tragen solche Aktionen dazu bei, das Vertrauen und den Respekt der Bevölkerung gegenüber Buchmachern zu erhöhen.

Aussenwerbung

Außenwerbung ist eine verbotene Art der Werbung für Buchmacher, ausgenommen Sportanlagen und Verwaltungsgebäude des Wettbüros. Aus diesem Grund findet man in Russland heute keine Werbebanner an den Fassaden von Gebäuden, in öffentlichen Verkehrsmitteln und anderen ähnlichen Quellen.

Diese Situation ist jedoch bei weitem nicht in allen Ländern zu beobachten, beispielsweise werden im benachbarten Kasachstan die Buchmacher Fonbet (KZ) und OlimpBet (KZ) auf den Straßen großer und kleiner Städte frei beworben.

Die kreativsten Buchmacheranzeigen

Jetzt ist es an der Zeit, über die kreativsten Buchmacheranzeigen zu sprechen. Hier stachen gleich mehrere russische Buchmacher hervor:

Tanzen mit GGBet

Im Jahr 2019 veröffentlichte der eSports-Buchmacher GGBet zwei Songanzeigen, die schnell viral wurden. Und bereits 2020 veranstaltete der Buchmacher eine Summer Dance Challenge und lud die Benutzer ein, einen besonderen Tanz zu tanzen und ihn dann mit dem GGBet-Hashtag im sozialen Netzwerk zu posten. Die Autoren der besten Leistung erhielten eine PlayStation 4 Pro, PlayStation v2-Kameras, PlayStation Move-Controller, Just Dance 2020 und andere wertvolle Preise.

Winline zahlt ohne Optionen

Da es in Russland verboten ist, Buchmacher als garantierte oder leichte Einkommensquelle zu bewerben, ging der Buchmacher Winline einen alternativen Weg. Auf seiner offiziellen Website prangt ein Banner, dessen Worte ziemlich überzeugend klingen: „Winline zahlt. Keine Optionen.“ Nun, wie die Bewertungen der meisten Winline-Spieler zeigen, ist dies tatsächlich der Fall.

Im Spiel der RPL-Saison 2020/2021 zwischen Spartak und Sotschi (2:2) rechnete Winline mit zahlreichen kontroversen Momenten und anerkannten Schiedsrichterfehlern alle Wetten der Spieler auf den Sieg der Rot-Weißen als gewonnen an .  

1xBet und Cowboys von NAVI

Anfang 2020 gab das Esports-Team von NAVI die Beendigung der Zusammenarbeit mit GGBet bekannt und unterzeichnete fast sofort einen Vertrag mit 1xBet. Ende desselben Jahres startete der Buchmacher 1xBet die 1xSaloon-Aktion, bei der der Buchmacher den Spielern anbot, eSports-Vorhersagen abzugeben, um um PS5, Xbox Series X und iPhone 12 zu konkurrieren.

Das Interessanteste ist, dass der Buchmacher auf YouTube Werbevideos veröffentlichte, an denen als Cowboys verkleidete E-Sportler von NAVI teilnahmen. Trotz eines solch ungewöhnlichen Ansatzes fand die Anzeige keine angemessene Resonanz beim Publikum: Das beliebteste Video erhielt nur 10.000 Aufrufe.

Google Ads-Strategien: Der vollständige Leitfaden

Niemand möchte mehr bezahlen, als er benötigt, um möglichst ein Ziel zu erreichen. Die richtige Bid-Management-Strategie ist entscheidend für die Reduzierung Ihrer Werbeausgaben. Wie wählt man die richtige Google Ads-Strategie aus und wendet sie mit maximaler Wirkung an? Die Antworten finden Sie in diesem Artikel.

Nach welchen Kriterien wählt man eine Strategie aus?

Wenn Sie eine neue Kampagne starten, fordert Google Sie auf, eine Gebotsmethode einzurichten. Zufallsauswahl ist keine Option, also behalte zwei Dinge im Hinterkopf: 

  • Automatisches oder manuelles Bieten

 Automatisierte Strategien erleichtern die Einrichtung. Es ist schnell und bequem, besonders wenn Ihr Konto Dutzende oder Hunderte von aktiven Kampagnen hat. Die andere Seite der Medaille ist, dass Google absolut alles für Sie verwaltet. Manuelle Strategien geben Ihnen mehr Kontrolle über Ihr Konto: Sie können alle Optionen manuell einstellen und jederzeit bearbeiten. In diesem Fall verbringen Sie natürlich Zeit mit der Überwachung und Anpassung. Wir empfehlen diese Methode nicht, wenn Sie wenig Erfahrung mit AdWords haben. Die beste Option für Anfänger ist die automatische Gebotsverwaltung. 

  • Der Zweck der Werbekampagne

 Beantworten Sie die Frage: Welche Ergebnisse möchten Sie mit einer bestimmten Kampagne erzielen? Derzeit verfügt Google Ads über 7 Arten von automatischen Strategien für die Suche (+ 1 manuell), 6 + 1 manuell für Displaynetzwerke und 6 für Videoanzeigen. Als nächstes werden wir überlegen, was diese Strategien sind und für welche Zwecke welche Strategie besser zu verwenden ist.

Manueller CPC

Sie legen Gebote für einzelne Anzeigengruppen oder Targetings selbst fest. Wenn einige Kampagnen profitabler sind als andere, können Sie Budgets schnell anpassen, um die Werbeausgaben besser zuzuweisen. Sie können die manuelle Steuerung mit der automatischen Steuerung kombinieren, wenn Sie gleichzeitig den CPA-Optimierer aktivieren.

Automatische Strategien

Das Prinzip ist folgendes: Im Block „Gebote“ wählen Sie zuerst das Werbeziel aus, dann – eine Strategie, um es aus den verfügbaren zu erreichen. Die Liste der verfügbaren Strategien wird je nach Art der Werbekampagne erstellt. Für jedes Ziel weist das System eine Standardstrategie zu, die Sie jedoch jederzeit ändern können. Hier sind die Optionen für Ziele beim Einrichten eine Werbekampagne in der Suche : 

 Um zur Wahl der Strategie zu gelangen, klicken Sie auf diesen Link: 

 Die Liste der Strategien zur Verwaltung von Geboten für die Suche lautet wie folgt: 

  • Ziel-CPA;
  • Ziel-ROAS (Standardwert für das Ziel „Conversion-Wert“)
  • Maximale Anzahl an Klicks (Standard für das Ziel „Klicks“);
  • Maximale Conversions (Standard für das Ziel „Conversions“);
  • CPA-Optimierer;
  • Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen (Standard für das Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen).

 Beim Einrichten  eine Werbekampagne im Google Display-Netzwerk  , die folgenden Tore sind verfügbar…

 Gebotsstrategien sind die gleichen + "Sichtbarer CPM", der nur für Display-Netzwerke verfügbar ist (anstelle von "Targeted Impression Ratio") 

  • Ziel-CPA;
  • Ziel-ROAS (Standardwert für das Ziel „Conversion-Wert“)
  • Die maximale Anzahl an Klicks;
  • Maximale Conversions;
  • Sichtbarer CPM (Standard für das Ziel "Sichtbare Impressionen").

 Für das Zielvorhaben „Conversions“ ist der manuelle CPC mit einem Optimierungstool standardmäßig aktiviert. Wir haben bereits ausführlich über automatische Suchstrategien und Display-Netzwerke gesprochen  hier . Erinnern Sie sich kurz an das Wesentliche: 1) Zielkosten pro Conversion – Sie erhalten die maximalen Conversions zu einem bestimmten Preis, den Sie angeben + Google passt ihn leicht an kontextbezogene Signale an; 2) Zielrendite für Werbeinvestitionen – Sie geben an, welche Rendite auf das Werbebudget Sie erhalten möchten, und Google wählt die Tarife entsprechend aus; 3) Cost-per-Conversion-Optimierer – das Werkzeug passt Gebote in Abhängigkeit von der Wahrscheinlichkeit einer gezielten Aktion an; 4) Maximale Conversions – Sie erhalten die meisten Conversions innerhalb Ihres aktuellen Tagesbudgets; 5) Zielanteil an möglichen Impressionen (nur Suche) – Diese Strategie erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeigen in dem von Ihnen gewählten Bereich der Suchergebnisseite geschaltet werden; 6) Cost-per-Tausend-Impressions im sichtbaren Bereich des Bildschirms (nur im Display-Netzwerk) – geeignet, wenn Sie sich einem breiten Publikum bekannt machen möchten, und nicht den Traffic und die Anzahl der Klicks erhöhen. Für  Videoanzeigen , Sie müssen kein Ziel auswählen, Sie weisen sofort eine Strategie zu: 

  • Maximaler Cost-per-View (CPV) – Sie geben den höchsten Betrag an, den Sie für jeden Anzeigenaufruf zu zahlen bereit sind.;
  • Maximale Kosten pro tausend Impressionen (CPM) – Sie geben den Höchstbetrag an, den Sie pro tausend Anzeigenimpressionen zu zahlen bereit sind;
  • Ziel-CPM – Sie legen den durchschnittlichen Betrag fest, den Sie pro tausend Impressionen Ihrer Anzeige zahlen möchten. Das Google-System erhöht/senkt das von Ihnen angegebene Gebot, damit Sie die maximalen Impressionen erhalten;
  • Kosten pro tausend Impressionen im sichtbaren Bereich des Bildschirms;
  • Ziel-CPA;
  • Maximale Conversions.

 Die verbleibenden 3 Strategien funktionieren ähnlich wie die gleichnamigen für das Google Display-Netzwerk. Die Verfügbarkeit von Strategien hängt davon ab, welchen Kampagnenuntertyp und welches Ziel Sie zu Beginn der Einrichtung ausgewählt haben. Wenn unsere Videokampagne beispielsweise auf Markenbekanntheit und Reichweite abzielt, können Sie nur die Ziel-CPM-Strategie auswählen.

 Im Folgenden finden Sie die grundlegenden Ziele in Google Ads und eine Liste von Taktiken, die Ihnen helfen, jedes davon zu erreichen…

Ziele von Werbekampagnen

Konvertierungen

Wenn Sie Conversions steigern, gezielten Traffic auf Ihre Website lenken und in Verkäufe umwandeln möchten, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen: 

  • Maximale Conversions;
  • Ziel-CPA;
  • Ziel-Return on Advertising Investment.

Website-Traffic

Wählen Sie eine der folgenden Optionen aus, um den Traffic auf eine Website mit anderen Zielen als der Conversion zu lenken: 

  • Maximale Klicks;
  • Zielposition auf der Suchseite;
  • Zielprozentsatz der erhaltenen Impressionen;
  • Manueller CPC.

Markenwahrnehmung

Dafür gibt es 3 Taktiken: 

  • Zielprozentsatz der erhaltenen Impressionen;
  • CPM und Ziel-CPM für YouTube.

 Sehen wir uns nun 3 Möglichkeiten an, wie Sie Google Ads-Strategien in der Praxis anwenden können.

Regeln für die automatische Gebotsverwaltung

Es ist einfach unrealistisch, die Dynamik von Indikatoren in der Benutzeroberfläche 24 Stunden am Tag zu beobachten. Daher verfügt Google Ads über automatische Tools – Regeln. Sie werden unter bestimmten, von Ihnen festgelegten Bedingungen ausgelöst (z. B. wenn der CPC das Maximum überschritten hat). Mithilfe von Regeln können Sie Benachrichtigungen einrichten, Kampagnen pausieren und Gebote anpassen, ohne etwas an den Einstellungen zu ändern. 

 So werden Regeln in Google Ads konfiguriert: 

„Aggressives“ Bieten

Sie müssen oft lange warten, wenn Sie Gebote ändern, um Ergebnisse zu erzielen und Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern. Die Lösung ist ein scharfer Start, das heißt: 1) Sie bieten, um an die oberste Position der Platzierung zu gelangen. Klicks werden teurer, was bedeutet, dass Sie mehr Traffic anziehen und die CTR verbessern. Infolgedessen wird der Qualitätsindikator in einigen Wochen steigen; 2) Als nächstes senken Sie Ihre Gebote auf die zweite Position. Fazit: CPCs sinken deutlich, während Positions- und Leistungskennzahlen hoch bleiben. Um herauszufinden, wie viel es kostet, einen Top-Anzeigenblock für eine bestimmte Keyword-Anzeige zu platzieren, öffnen Sie den Google-Keyword-Planer und sehen Sie sich die vorhergesagten Gebote an.

Demografische Gebotsanpassung

Einige Zielgruppensegmente nach Geschlecht und Alter sind anfälliger für zielgerichtete Aktionen. Angenommen, Sie haben eine Kategorie von Benutzern, die eine hohe CTR (über 30%) aufweisen und häufiger konvertieren als andere. Sie können es im Abschnitt „Demografie“ auswählen: 

 Erhöhen Sie die Raten dafür – dadurch verteilen Sie das Werbebudget effizienter um: 

Zusammenfassung

Folgen Sie also bei der Auswahl einer Strategie diesem Algorithmus: 

  • Sehen Sie, welche Strategie je nach Zweck der Kampagne angemessen ist;
  • Wenn es mehrere gibt, testen Sie verschiedene;
  • Messen wichtige Leistungsindikatoren für jede Strategie: Anzahl der Conversions, Conversion-Rate, Kosten der Zielaktion usw.;
  • Wählen Sie die Option, die die besten Ergebnisse liefert.

 Hohe Conversions für Sie!

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