Vollständiger Leitfaden zum Definieren von Content-Marketing-Strategiezielen

Ziele der Content-Marketing-Strategie

Über den Autor

Inhalt ist König": Inhalt ist König. Content Marketing ist der unbestrittene Trend, die Technologie der Zukunft, das Marketing des 21. Jahrhunderts. “ Wir wetten, Sie werden es immer öfter hören ... Falsch?

Glaub es oder nicht, Du hast recht

Aber denken wir logisch: Wir sind von einer Vielzahl von Inhalten umgeben.

E-Mail, Video an Youtube, Post, Foto auf Instagram, professionelle Blogs mit Leitfäden, langen Beiträgen und Anweisungen der unterschiedlichsten; Überprüfungsportale e Artikel auf neue Geschäfte; Bildungsseiten mit Büchern und Handbüchern usw.

Benutzer verbrauchen und absorbieren Tonnen von Inhalten auf der Suche nach den Informationen, die sie benötigen. Wer sagt, dass die Leute NUR an Unterhaltungsmaterialien im Internet interessiert sind, liegt tatsächlich falsch. Wir sind sehr weit von dieser Aussage entfernt.

Glaubst du es nicht? 

Verschieben wir also beispielsweise den Blick vom Internet auf das Büro eines Reisebüros. 

Sie brauchen einen Strandurlaub: Sie haben bei der Agentur nach Informationen über Spanien oder Griechenland gefragt. Sie waren nicht in der Lage, Ihnen Broschüren mit Fotos der Gegend und des Hotels zu geben, keine Nachrichten darüber, was diese Orte auszeichnet, keine Antworten auf Ihre Fragen, keine Verweise auf Kontaktunternehmen. Mit einem Wort: nichts. 

Sie fliegen zum ersten Mal ins Ausland und hätten gerne Informationen, Unterstützung und Mitarbeiter, die Sie bestmöglich beraten können. 

Wie gehst du vor? 

Wir glauben, dass die Antwort offensichtlich ist. 

Wenn Sie sich auch in dieser Situation befanden, bedeutete dies, dass die Agentur, an die Sie sich gewandt hatten, nicht genügend Inhalte hatte, um ihren Kunden zu bieten: Geschichten, Ratschläge, Broschüren, Fotos von glücklichen Touristen, Bewertungen und nützliche Informationen ...

Sie müssen wissen, dass die Erstellen von Marketinginhalten Es ist von entscheidender Bedeutung, ob Sie eine Dienstleistung anbieten oder ein Produkt verkaufen. Daher ist es vernünftig den Kunden beeinflussen Angebot interessante und nützliche Inhalte: Es ist eine Aufgabe, die getan werden muss, um Vertrauen zu gewinnen, den eigenen Ruf zu stärken, professionell anerkannt zu werden und sein Vermögen zu verbreiten und Dienstleistungensowohl indirekt als auch durch Verkauf. 

Angemessenes und kompetentes Handeln im Bereich Content Marketing hilft einem Unternehmen, seine Ziele zu erreichen und die Zielgruppe zu beeinflussen. 

Wir haben in diesem Artikel ausführlicher geschrieben, wie, was und warum.

Content Marketing: Wir gehen von der Strategie aus

Über Content Marketing zu sprechen ist einfach, aber um es in die Tat umzusetzen, sind einige erforderlich Annahmen und von Wissen wesentlich.

In der Tat, bevor Sie Ihren Kopf nach unten werfen, um Inhalte zu produzieren, müssen Sie Verstehe, wo du treffen musst und wie du deine Energien am besten lenken kannst. Tatsächlich gibt es keine magische Pille, mit der Sie Marketinginhalte erstellen können: Sie müssen hart, lange und nach einem bestimmten Plan arbeiten.

Abschließend: keine Improvisation.

Du brauchst eine Strategie präzise, genau so, als ob Sie zum ersten Mal eine Auslandsreise planen würden. Sie können nicht daran denken, zu improvisieren oder finden Sie ein Hotel vor Ort, nachdem Sie vor Ort angekommen sind. Sie müssen dies zuerst tun, sonst riskieren Sie, keinen Platz zum Übernachten zu haben.

Marketingstrategie ist genau das: die Planung Perfekt für das, was Sie tun müssen, den zu schreibenden Inhalt und das Publikum, das Sie interessieren möchten. Nur so können Ihre Inhalte dem Leser einen WIRKLICHEN WERT bieten: Informationen, Antworten, nützliche Ratschläge. Außerdem, eine komplette Marketingstrategie gibt Ihnen einen GRUND, Inhalte zu erstellen und Menschen zu erreichen.

Denn wenn Sie Inhalte OHNE Strategie erstellen, kann das, was Sie schreiben, gültig sein, aber es besteht die Gefahr, dass dies der Fall ist wertlos und deshalb, unwirksam um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Es gibt keine strengen Regeln, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung oder ein universelles Modell: Sie müssen Ihr Unikat ganz individuell erstellen. Die gesamte Strategie hängt vom Thema der Website, den Aktivitäten, den Besonderheiten der Branche, der Zielgruppe und sogar von der Zeit, dem Budget und den Zielen ab, die der Unternehmer und / oder Eigentümer des Unternehmens festlegt. 

Lassen Sie uns jedoch zunächst versuchen zu verstehen, was Sie NICHT tun können, ohne eine RICHTIGE Strategie zu entwickeln Inhaltserstellung.

#1 Ziele und Vorgaben in der Content-Marketing-Strategie definieren (Content-Marketing-Strategieziele)

Erster Schritt, um Ihre Strategie zu entwickeln und Ziele mit Inhalten zu erzielen: verstehen und definieren warum.

Die Antworten: "Weil es in Mode ist“, “Die Konkurrenten sind beschäftigt, also muss ich“, “ich möchte es versuchen„Sie werden NICHT als triftige Gründe funktionieren. Ihre Ziele müssen SPEZIFISCH, WIRKLICH, MESSBAR sein. Sie müssen kennen bis 100% das Ziel, das Sie erreichen möchten und die Ergebnis Sie möchten dies erreichen, indem Sie Inhalte erstellen.

Aber sei vorsichtig! Du musst mit einem beginnen Bewusstsein Grundlegend: Das Erstellen von Inhalten heute und das Online-Einstellen in Ihrem Blog garantiert KEINE Verkäufe und Kunden ab dem nächsten Tag, da Artikel von großen Experten auch nicht in Auftrag gegeben und auf bekannten Portalen veröffentlicht werden können. Sie müssen diese Ziele im Auge behalten, aber Sie müssen wissen, dass das Erreichen dieser Ziele NICHT unmittelbar erfolgt.

Ziele von Verkauf und Erhöhung von Gewinne Sie sind legitime Wünsche: Jedes Unternehmen träumt von ihnen. Um sie zu erreichen, müssen Sie jedoch kleine und mehrere Schritte unternehmen, um Unterziele zu erreichen, die Sie Ihrem Ziel näher bringen.

Anfangen Geben Sie Ihre Ziele an auf klare und einfache Weise. Wie es geht? Beantworten Sie diese Fragen: Was möchten Sie aus diesem Job herausholen? Was möchten Sie in einem Monat, sechs Monaten, einem Jahr erreichen? Worauf zählen Sie im Allgemeinen, um diese Arbeit zu erledigen? Vor allem aber: Denken Sie daran, dass die Ziele sein müssen messbar und real wenn Sie erfolgreiches Content-Marketing betreiben möchten. Ein paar Beispiele?

  • Steigern Sie den Traffic, die Anzahl neuer Kontakte und Newsletter-Abonnenten.
  • Ordnen Sie die Seiten der Site an.
  • Bekanntheit, Markensympathie und Loyalität gegenüber der Arbeit erlangen;
  • Kompetenz steigern;
  • Kommunizieren Sie direkt oder indirekt mit der Öffentlichkeit usw.

Warum, nein: nicht Es kommt nur auf den Inhalt an, eine gründliche Untersuchung der Website, SEO, externe Faktoren ist erforderlich. 

Warum, ja: mit Durch die Erhöhung der Anzahl der beworbenen Anfragen können Sie dank einer besseren Abdeckung insgesamt einen guten Datenverkehr erzielen. Es ist einfacher, im unteren und mittleren Bereich + genaue Ergebnisse für den betroffenen Benutzer, hohe Conversion-Raten und Auswirkungen auf Loyalität und Vertrauen zu erzielen. Und alles kann mit qualitativ hochwertigen Inhalten erreicht werden.

Denken Sie darüber nach: Sie möchten ein Blog erstellen, in dem Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben. 

Konkurrenten haben genau das gleiche ZIEL. 

Die meisten von den Inhalt auf dem Blog sollte informativ sein: Nur ein kleiner Teil kann mit Werbung für Ihr Produkt gefüllt werden. 

Sie benötigen hochwertige Materialien, die wichtige Benutzerfragen beantworten, Kompetenz demonstrieren und wirklich wertvolle Informationen liefern. Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen zwanghaft im Blog anbieten, entspricht das Ergebnis nicht den Erwartungen.

Wenn Sie sich stattdessen auf Wettbewerber konzentrieren, wissen Sie das Kopieren blind, was sie tun Das macht keinen Sinn, weil Sie nicht wirklich wissen, wie und was für sie funktioniert oder welchen Effekt sie mit dieser bestimmten Art von Arbeit erzielen, wenn sie es bekommen.

Sie müssen versuchen, ein detaillierteres Blog als die vorhandenen zu erstellen, indem Sie das platzieren maximale Aufmerksamkeit zu Materialien, die sich auf das Thema beziehen, mit dem Sie sich befassen. All dies dient dazu, Ihre Waren und Dienstleistungen zu verbreiten, um sicherzustellen, dass sie der Öffentlichkeit bekannt sind und Ihnen helfen, zu sein erkannt als Behörde Sektor

Auf diese Weise Ihr Publikum wird Sie als Experten sehen, wird Ihre Materialien teilen, Ihrer Meinung vertrauen und erst NACH Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Denken Sie darüber nach: Je mehr Hilfe Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten, desto mehr Vertrauen werden sie in Sie haben. Nur so werden Sie in den Augen von Kunden und Wettbewerbern zum Experten und erhalten qualitativ hochwertigen Datenverkehr, der teilweise in Verkäufe umgewandelt wird.

Denken Sie auch daran, dass ich Treue Kunden sind Ihre Unterstützer und sogar PR-Leute für Ihre Marke!

Offensichtlich, die Ziele (die Ziele der Content-Marketing-Strategie) sind eng miteinander verwandt, aber seien Sie vorsichtig, denn wenn Sie eine entwickeln wollen Content-Marketing-Strategie Ohne ein klares Verständnis des Weges, den Sie einschlagen müssen, ist dies unmöglich

Setzen Sie sich die verschiedenen Ziele dass Sie durch Ihre Inhalte ausgehend von einem einfachen erreichen können: "Weil ich will Content-Marketing betreiben?". Wenn Sie keine klare und ehrliche Antwort auf die Frage haben, sollten Sie darauf vorbereitet sein, da es schwierig sein wird, das Verhältnis „Erwartung-Realität“ in Bezug auf die tatsächlichen Ergebnisse auszugleichen.

#2 Vorläufige Analyse bei der Entwicklung einer Inhaltsstrategie: Wonach suchen wir?

EIN häufiger Fehler deren Fangen Sie an, Inhalte zu erstellen Amateur Marketing ist Erstellen Sie Inhalte nach Ihren Wünschen oder vermutlich für den universellen Geschmack aller Benutzer im Alter von 18 bis 90 Jahren, OHNE den Status ihrer Website, Kundeninteressen, Branchentrends, die Beliebtheit von Vertriebskanälen für Inhalte usw. zu berücksichtigen.

Bei der Entwicklung einer Inhaltsstrategie Es ist notwendig, eine Analyse in mindestens drei Richtungen durchzuführen: Wettbewerber und Markt; Zielgruppe; Website und Geschäft. 

Anscheinend scheint es nicht so kompliziert zu sein, aber oft läuft die Bewertung auf dieses Konzept hinaus: "Die Konkurrenten sind wirklich schlecht, alles ist wirklich besser, wir verkaufen und wir können die Bedürfnisse jedes Kunden befriedigen. Außerdem haben wir gerade eine Website erstellt - es ist cool und cool, die Leute scheinen es zu mögen". Leider sind alle diese Informationen USELESS und helfen Ihnen auch nicht bei der Entwicklung einer Inhaltsstrategie Marketing oder Erstellung von Inhalten.

Lass es uns herausfinden was muss analysiert werden und wie es geht, damit es eine gibt echter Vorteil für Ihr Unternehmen.

#3 - Kennen Sie sich // Ihr Unternehmen // Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung

Analysieren Sie Ihre Inhalte und Ihr GeschäftDenn bevor Sie wissen, wie sich Ihre Wettbewerber auf dem Markt entwickeln, müssen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Produkte durchführen. 

Der Vollständigkeit halber müssen Sie sich auch die Website ansehen, aber auch Informationen über die Unternehmensorganisation erhalten: Alleinstellungsmerkmale, Stärken, Schwächen und Vorteile.

Hier muss man so objektiv wie möglich sein, also: Lob sich nicht zu sehr. 

Es ist klar, dass für einen Unternehmer seine Idee perfekt ist und keine Argumente benötigt, um sie zu rechtfertigen oder zu erklären. Potenzielle Kunden denken jedoch nicht so - sie kennen das Unternehmen nicht, daher ist es wichtig, so ehrlich wie möglich mit sich selbst umzugehen.

Erstellen Sie eine Datei im "Frage-Antwort" -Format, in der Sie alle Informationen aufzeichnen: Sie dient als gute Erinnerung und hilft Ihnen, Ihre Besonderheiten zu verstehen.

Hier sind einige Fragen, die Ihnen helfen können, diese Analyse am besten zu entwickeln:

  • Was macht das Unternehmen? Wie bekannt ist es auf dem Markt? Ist es im Internet bekannt? Wenn ja: Wie positioniert es sich für die Öffentlichkeit? Kennen sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung und wie gut kennen sie es?
  • Was ist das Alleinstellungsmerkmal? 
  • Wie ist das Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern günstig, was sind seine Vorteile?
  • Warum ist es für Kunden wirklich vorteilhaft und bequem, etwas bei Ihnen zu bestellen?
  • Was sind die Stärken des Unternehmens bei der Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen für Kunden?
  • Was sind die Schwächen, woran lohnt es sich noch zu arbeiten, wo liegen die Lücken?

Lassen Sie uns nun zum Beispiel die guten oder schlechten Antworten analysieren:

NEGATIV: die Informationen sind zu allgemein, es gibt keine Erklärung für den individuellen Ansatz und weiter Preise. Folglich, Es ist überhaupt nicht klar, wie sich das Unternehmen unterscheidet von vielen anderen und wie vorteilhaft es ist, es zu wählen. 

POSITIV: Es gibt Daten Unternehmensspezifisch werden alle wichtigen Arbeitspunkte zusammengefasst, ein einzigartiges Verkaufsangebot hervorgehoben und bewiesen. Als Ergebnis sind sie verfügbar Informationen und unterstützende Daten zu den spezifischen Merkmalen des Unternehmens.

Auch diese Informationen sind notwendig, weil diebasierend auf der Content-Marketing-Strategie und jeder Inhalt wird durch die Fähigkeiten des Unternehmens oder des Unternehmens selbst dargestellt. 

Niemand kennt sie besser als der Eigentümer oder Manager. 

Ein Vermarkter oder ein Texter Dies wird dazu beitragen, den USP zu finalisieren und einige Vorteile und Funktionen so zu formulieren, dass die Kunden interessiert sind, dies jedoch nur auf der Grundlage realer Daten und Informationen möglich ist. 

Zum Beispiel sind ein "großes Sortiment" und ein "sich dynamisch entwickelndes Unternehmen" eher abstrakte Informationen. Sie können etwas von Grund auf neu denken oder erfinden, aber die schönen Wörter bleiben Wörter und du wirst täuschen Einfach Ihre Benutzer, indem Sie ihnen etwas versprechen, das es nicht gibt. 

Infolgedessen verlieren Sie an Glaubwürdigkeit und Autorität, die geradezu schwer wiederherzustellen sind!

Aber denken Sie daran: Sie müssen immer noch Bewerten Sie den Inhalt der Website

Sie sollten prüfen, welche Materialien jetzt verfügbar sind, ob sie ausreichen, ob die Abschnitte ausgefüllt sind oder ob die Texte den Bedürfnissen des Publikums entsprechen. Wählen Sie außerdem aus und markieren Sie, wo der Inhalt verbreitet wird: Wenn es soziale Netzwerke gibt, wenn Veröffentlichungen auf Portalen, Blogs usw. vorhanden sind.

Es ist wichtig, sich bei der Bewertung der Materialien selbst von der Subjektivität zu entfernen. Denken Sie daran, dass "Gefällt mir / Gefällt mir nicht" KEINE gute Messgröße für die Beurteilung Ihres Textes ist!

In der Tat ist es wichtig, dass der Inhalt von der Zielgruppe geschätzt wird, dass er vollständige und detaillierte Informationen liefert und die zugewiesenen Aufgaben löst.

HIER ist also, was Sie beachten müssen:

  • Welche Seiten haben Inhalt und worum geht es: Ist es Information oder Verkauf, in welchem Umfang und zu welchem Zweck dient es?
  • Sind die Texte auf der Website optimiert? Wurde die Optimierung korrekt durchgeführt?
  • Wie klar und zugänglich sind die Informationen, die der Zielgruppe präsentiert werden? Werden die Antworten auf alle Fragen an die Zielgruppe gegeben?
  • Wie nützlich, interessant und einzigartig in der Bedeutung sind die Texte? Wird der Inhalt auf vielen anderen Websites dupliziert?
  • Sind die Texte für die Seiten relevant? Und wenn es einen gibt, schreiben Sie im Blog über Ihre Produkte und Dienstleistungen oder über alles?
  • Wenn es einen Blog oder einen News-Bereich gibt: Wie oft werden die neuesten Inhalte veröffentlicht?
  • Verteilen Sie Inhalte auf Websites von Drittanbietern und welche Kanäle verwenden Sie: soziale Netzwerke, YouTube, Benutzerportale, Blogs von Drittanbietern, Partnerseiten?
  • Wie reagieren die Materialien? Bewerten Sie den Verkehr, siehe PF, was sind sie?

Welche Art von Inhalten haben Sie im Allgemeinen: Artikel, Infografiken, Videobewertungen, Interviews, Fallstudien?

Geben Sie alle Antworten in eine einzige Tabelle ein. Auf diese Weise verstehen Sie, was fehlt, welche Kanäle bereits beteiligt sind, wie die Materialien verarbeitet werden, in welchem Ton Sie schreiben, wie nützlich der Inhalt für die Zielgruppe ist ...

In der Regel beginnt es oft mit dem Finalisierung des Inhalts der Website selbst. 

In der Tat fehlen manchmal irgendwo die Texte, irgendwo entsprechen sie nicht dem Inhalt der Seite und sind nicht für Personen geschrieben, irgendwo kopieren sie einfach Informationen und fügen sie ein, damit die Seite nicht leer ist. Gut, Alle diese Mängel müssen beseitigt werden.

Wir hören oft von Benutzern: "Ich kenne bereits alle Mängel, weil ich den Inhalt fertigstellen muss? " Denn diese Arbeit wirkt sich direkt auf die Werbung und Ihr Endziel aus: den Verkauf. 

Also… die Tatsache, dass SIE es mögen oder nicht mögen, ist KEIN Indikator, wir wiederholen es unermüdlich. 

#4 - Wer ist wirklich unser idealer Kunde? Lassen Sie uns die Käuferpersönlichkeit analysieren

Die goldene Regel für die Entwicklung von Inhalten lautet Erstellen Sie sie für eine bestimmte Zielgruppe: Ihre Kunden unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse und Anforderungen. Sehr oft kennt der Eigentümer einer Website oder eines Unternehmens sein Ziel jedoch nicht vollständig oder möchte sein Produkt an alle verkaufen.

Diese Idee ist nicht ganz richtig: Ein Mann wird wahrscheinlich keinen stilvollen und luxuriösen Haartrockner kaufen, eine Großmutter wird kein Kopftuch mit Schädeln bestellen. Ja, es kann seltene Ausnahmen geben, aber dies sind atypische Käufer. 

Also Vorsicht: Sie müssen sich die Personengruppen genauer ansehen, die am häufigsten Ihre Waren oder Dienstleistungen kaufen.

Zögern Sie nicht, mit Ihrem Kunden zu interagieren und ihm Fragen zu stellen ...

  • Wer sind Ihre Kunden, was sind ihre Interessen und Bedürfnisse?
  • Welches Problem möchten Kunden normalerweise durch den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung lösen?
  • Wie treffen sie eine Kaufentscheidung, wem vertrauen sie?
  • Was motiviert Kunden zum Kauf, was kann der entscheidende Faktor sein?
  • Was erschreckt und stößt Benutzer am häufigsten ab?
  • Welche Informationen suchen Kunden in sozialen Netzwerken und Foren? Worüber beschweren sie sich, welche Fragen stellen sie?
  • Wenn es Stammkunden gibt, was hat sie genau angezogen? Warum sind wir bereit, Sie immer wieder zu kontaktieren?
  • Wie bequem ist es für Kunden, bei Ihnen einzukaufen oder Dienstleistungen zu bestellen? Was merken die Leute, was loben sie, womit sind sie unzufrieden?
  • Warum hat Ihnen die Website gefallen / nicht gefallen, welche Materialien waren interessant, was wurde in den Kommentaren im Protokoll gestellt, welche Fragen wurden in den Briefen gestellt?

Nach welchen Informationen wird auf der Website und im Internet gesucht, welche Texte, Artikel werden gelesen und warum? Denken Sie auch daran, dass manchmal verschiedene Kategorien von Kunden Einkäufe tätigen und Dienstleistungen bestellen, sodass möglicherweise unterschiedliche Porträts typischer Kunden vorhanden sind. 

Zeichnen Sie ein Porträt von jeder Person - sie kann mehrere haben Gründe dafür zum Kauf mehrere Probleme dass sie mit Hilfe Ihres Unternehmens oder Geschäfts lösen wollen.

Das verstehen Bedürfnisse, Probleme und wünscht sich Von Ihren potenziellen Kunden ist es einfacher, Benutzer zu beeinflussen, effektive und notwendige Inhalte zu erstellen.

#5 - Kennen Sie Ihren Feind: Analysieren Sie die Konkurrenz

Möchten Sie alle anderen auf dem Markt schlagen? Ein tolles Ziel, aber eher oberflächlich. 

Sie müssen klar wissen, was und mit wem Sie zu tun haben, um das TOP, das Vertrauen, die Kunden und den Verkauf zu erhalten.

Wettbewerbsanalyse Es wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Kräfte in Ihrer Nische verteilt sind, was beliebt ist, was Sie am wenigsten brauchen, wem Kunden vertrauen, welche Vor- und Nachteile Wettbewerber haben, welche Inhalte sie verwenden und wo sie verteilen und schließlich. weil sie Kunden anziehen.

Merken: Sie müssen nie kopieren von einer oder mehreren Ideen Ihrer Konkurrenten. 

Sie müssen sich von ihnen abheben und kein 2.0-Klon sein. 

Wie würden Kunden wählen, wer der Beste ist, wenn wir ihnen mehr oder weniger ähnliche Websites und Unternehmen anbieten?

Betrachten Sie 5-6 Ihrer Hauptkonkurrenten (mehr ist möglich, aber es kostet viel mehr Arbeit und Zeit). Für die Bewertung können Sie dieselben Fragen verwenden, die wir oben betrachtet haben, um die Aktivität und den Inhalt der Website zu analysieren. Was müssen Sie über Ihre Konkurrenten bewerten?

  • Welcher Inhalt wird auf der Website präsentiert? Volumen, Informationsgehalt, Optimierung, Stil, Fokus, Inhalt, Relevanz usw.;
  • Was ist der USP? Was sind die Vorteile, was sind die stärken und Schwächen, was ist für Kunden bequem?
  • Gibt es einen Blog? Welche Materialien werden veröffentlicht? Wie oft und was für Antworten mit der Öffentlichkeit finden?
  • Gibt es soziale Netzwerke? Welche Art von Inhalten gibt es? Welches Geschäftsgebiet? Was schreiben Benutzer und wie loyal sind sie?
  • Was andere Kanäle sie sind beteiligt? Wo ist der veröffentlichte Inhalt? Gibt es einen Newsletter?

Ebenso gut wie:

  • Welche Arten von Inhalten sind beteiligt: Artikel, Infografiken, Videobewertungen, Interviews, Fallstudien? Was bewirkt mehr Kundenresonanz, wo es mehr Diskussionen und Fragen gibt?
  • Welche nicht standardmäßigen Elemente, Techniken und Chips werden verwendet?
  • Was ist für Benutzer sowohl im Inhalt der Website als auch in externen Veröffentlichungen interessant, bequem und nützlich?
  • Wie berühmt sind die Konkurrenten unter den Nutzern, vertrauen sie ihnen, welchen Ruf haben sie?
  • Welche Themen und Titel sind spannend und heiß diskutiert?

Dementsprechend ziehen wir Schlussfolgerungen darüber, was wir tun müssen, was zu tun ist, um die Konkurrenz zu übertreffen, welche Materialien zu veröffentlichen sind und welche Kanäle genau verwendet werden sollten. 

Denken Sie daran, das Schlüsselwort ist "überwinden" die Konkurrenz: Sie müssen es immer besser machen.

Und hier sind wir: Die erste und sehr wichtige Phase der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie ist abgeschlossen. Sie haben eine hervorragende Basis zur Verfügung, um Ihre Arbeit zu organisieren, denn jetzt wissen Sie:

  • Was wurde jetzt getan und was sind Ihre Stärken / Schwächen?
  • Wer ist Ihre Zielgruppe, was brauchen sie und wie arbeiten sie mit ihnen?
  • Was passiert auf dem Markt - mit wem müssen Sie konkurrieren, wie können Sie sie umgehen, welche Vor- und Nachteile haben die Gegner?

Sie haben die Schlüsselidee für den Einstieg: Ihre Content-Marketing-Strategie wurde bereits beschrieben.

B) Der Kern einer Content-Marketing-Strategie: Vorbereitung und Verwendung von Marketing-Inhalten

Die Vorarbeiten wurden durchgeführt und Sie haben Informationen zur Arbeitsweise und Einrichtung Ihrer Inhalte.

Jetzt kannst du kombinieren Sie alle Ideen und Ergebnisse von Ihrer Forschung, setzen Sie sich Ziele und Erstellen Sie einen Aktionsplan global.

Im Wesentlichen ist dies der Kern Ihrer Content-Marketing-Strategie. 

Darin skizzieren wir zwei Stufen:

1. Was und wie man schreibt

Wir können dies verstehen, indem wir die durch die Beantwortung gesammelten Informationen analysieren: Was fehlt, was erwartet die Zielgruppe, welche Inhalte finden eine Antwort, wo werden sie unter den Wettbewerbern verteilt und wo ist auch Ihre Anwesenheit erforderlich?

Wir definieren daher: Arten, Formate von Materialien und allgemeine Ideen für verschiedene Richtungen:

Inhalt der Website

Ohne qualitativ hochwertige, kompetente, in ihrer Bedeutung einzigartige und optimierte Inhalte auf der Website selbst macht es keinen Sinn, über andere Kanäle zu arbeiten.

Daher haben Sie nach einer objektiven und nüchternen Bewertung (wir hoffen) alle Probleme gesehen und müssen dementsprechend skizzieren, wie Sie sie lösen können.

In einer Content-Marketing-Strategie müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

  • Welche Seiten, Abschnitte der Site müssen überarbeitet werden?
  • Wie positionieren Sie sich, Ihre Waren / Dienstleistungen?
  • Welche Sprache werden Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren?
  • Welche Zielgruppenprobleme werden durch den Inhalt gelöst?
  • Welche Art von Informationen sollte auf den Seiten sein und was ihre Botschaft ist;
  • So arbeiten Sie mit der Optimierung und verteilen Schlüsselwörter auf Seiten usw.

Blog

Blog-Posts sind ebenfalls Website-Inhalte, aber die Bearbeitung unterscheidet sich stark von der Vorbereitung typischer Seiten für Dienstleistungen und Waren. 

Hier muss man sich entscheiden:

  • Welche Themen und Materialien sind für Benutzer wirklich notwendig und interessant?
  • Wie Sie sich positionieren und Informationen einreichen, welche Arten und Formate der Einreichung verwendet werden sollen und in welchem Verhältnis: Expertenartikel oder Informationen für Anfänger, pädagogische oder unterhaltsame Inhalte, lange oder kurze prägnante Artikel, schrittweise Anleitungen oder Checklisten, Videobewertungen , Infografiken usw.;
  • Wie oft ist es notwendig, diesen oder jenen Inhalt zu veröffentlichen?
  • Wie man die Semantik auf Kosten eines Blogs erweitert und mit welchen Abfragen man arbeitet usw.

Warnung: Ein Blog, falls verwendet als Werkzeug Für Content-Marketing ist es KEIN Dump für Artikel, die auf anderen Seiten zu finden sind, geschweige denn ein Ort für bedeutungslose PR und bombastische Werbung. 

Damit ein Blog gelesen und nützlich ist, Es muss wirklich wertvolle, interessante und relevante Materialien liefern für Ihre Zielgruppe. 

Werbung ist nicht sinnvoll… Das ist der Hauptunterschied!

Externe Veröffentlichungen und Mailings

Alle Kanäle haben ihre eigenen Eigenschaften und im Idealfall sollten sie überall ihren eigenen einzigartigen Inhalt haben. 

In der Strategie müssen die Merkmale für jeden Kanal markiert werden: Was, wie werden Sie veröffentlichen, in welchem Stil müssen Sie schreiben und welche Ideen sollen durch diesen Inhalt vermittelt werden?

  • Einige Plattformen können Werbung sein: zum Beispiel Artikel oder Rezensionen, die in Großstädten oder bekannten Portalen veröffentlicht werden sollen; 
  • In einigen Fällen benötigen Sie Lerninhalte: Zum Beispiel eine Reihe von Videos auf YouTube, die Sie als Profi der Öffentlichkeit zeigen. 
  • In anderen Fällen können Sie Interviews sowohl in Magazinen als auch auf thematischen Websites des Sektors veröffentlichen, zu dem Ihr Unternehmen gehört. 
  • Wieder auf Partnerseiten, wo Sie an Konferenzen teilnehmen und durchführen können Webinar, beispielsweise.

Im Allgemeinen ist es notwendig allgemeine Ideen formulieren auf die Argumente, aber Platzieren Sie verschiedene Arten von Inhalten. Die Notwendigkeit dieser Aktion dient dazu, die Einflusspunkte auf die Zielgruppe und die besten Kommunikationsmethoden zu bestimmen.

2. Wo zu verteilen

Zeichnen Sie an dieser Stelle eine Linie: Welche Kanäle verwenden Sie speziell und warum??

Dies hilft Ihnen, sich nicht ablenken zu lassen: Es gibt nicht genug Kraft, Zeit oder Gelegenheit, um überall gleichzeitig präsent zu sein. Es ist daher ratsam, sich auf die grundlegendsten Dinge zu konzentrieren. Hier sind Vertriebskanäle, die Sie vielleicht bevorzugen:

  • Ihre Website oder / und Ihr Blog;
  • Ihre Mailingliste;
  • Soziale Netzwerke - Linkedin, Facebook, Instagram, Youtube usw.;
  • Thematische Blogs, Foren, Portale;
  • Partnerseiten;
  • Online- und Offline-Medien;
  • Die Offline-Editionen.

In der Tat können und sollten Sie Verwenden Sie den Kanal, auf dem Ihre Zielgruppe lebt, die Informationen, Inhalte benötigt. Basierend auf der Gesamtstrategie können Sie detaillierte monatliche Inhaltspläne erstellen, in denen die Informationen für jede bestimmte Veröffentlichung geplant werden.

C) Methoden zur Bewertung der geleisteten Arbeit

Im Rahmen des Content-Marketings ist Arbeit immer ein ungepflügtes Feld. Um nicht umsonst zu arbeiten, ist es wichtig, Kontrollpunkte festzulegen, die definieren, wie und was Sie bewerten.

Wir haben sehr früh gemeinsame Ziele und einen detaillierten Entwicklungsplan - das können Sie ganz einfach Richten Sie Metriken und Tools ein, um die Effektivität jedes Kanals zu überwachen. Das Wichtigste ist, sich nicht von der Begeisterung mitreißen zu lassen und nicht alle Metriken gleichzeitig zu verwenden.

Die wichtigsten auszuwertenden Daten stammen aus:

  • Der Verkehr;
  • Beteiligung;
  • Wahrnehmung;
  • Konvertierungen.

Wenn die Kanäle, Veröffentlichungen und Materialien nicht so effektiv sind, wie Sie möchten, müssen Sie dies tun ändere deine Strategie: Beseitigen Sie Probleme und Fehler und probieren Sie neue Ansätze aus. Aus diesem Grund ist die Auswertung jedes Kanals erforderlich.

Schlussfolgerungen

Die Entwicklung einer Inhaltsstrategie ist keine Frage von 5 Minuten oder einer Stunde. Die Arbeit wird akribisch und sorgfältig sein.

Wenn Sie all diese Suchanfragen weglassen und improvisieren, erhalten Sie bestenfalls gute oder schöne Inhalte. 

Aber ... sie werden es sein effektiv und wird Ihre Probleme lösen

Es besteht ein großes Risiko, Ihr Budget zu verschwenden: Sie werden Zeit und Geld für die Kanäle oder Materialien aufwenden, die Ihnen absolut keine Rendite bringen und die Sie infolgedessen einfach vom Content-Marketing enttäuscht werden.

Allerdings, wenn Sie alles nachdenklich und gründlich vorbereiten oder vertrauen uns diese Arbeit an Dann haben Sie ein Trend-Tool, aber auch einen Mechanismus, der die Wahrnehmung Ihrer Kunden beeinflussen kann!

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