Vollständige Analyse der Marketingstrategie von Rolex

Bevor wir über die Rolex sprechen Marketing Strategie, treten wir ein wenig zurück und fragen uns:

Was hat den Rolex-Erfolg basierend auf seinem Markenkern ausgemacht? Hier müssen wir ansetzen.

Naja…

Heute werden Rolex-Produkte von wohlhabenden Geschäftsleuten, Filmstars, Politikern und verschiedenen Prominenten bevorzugt. In den Unternehmen dieser Firma arbeiten sechstausend Mitarbeiter, die jährlich etwa eine halbe Million Uhren produzieren. Rolex ist mit einem Jahresumsatz von ca. $3 Milliarden einer der erfolgreichsten Schweizer Uhren- und Accessoire-Hersteller.

Interessant ist, dass der Gründer ein Bayer war und zuvor nichts mit der Herstellung von Uhrwerken zu tun hatte. Hans Wilsdorf arbeitete für ein großes Unternehmen, das sich mit dem Export von Perlen beschäftigte. Dann wechselte er zur Firma eines Freundes, die in der Schweiz hergestellte Uhren exportierte. Dort begann Hans sich für Schweizer Uhrwerke zu interessieren.

Doch die Arbeit eines Leiharbeiters war für Wilsdorf sehr belastend. Und er beschließt, eine eigene Firma zu gründen, die sich mit dem gleichen Export von Uhren beschäftigen soll. Hans eröffnete 1905 die Firma Wilsdorf & Davis in London (der zweite Name gehörte seinem Halbbruder) und begann, diese Produkte nach England zu liefern. Ihre Produktion wurde von Schweizer Fachleuten durchgeführt, aber das W&D-Monogramm wurde auf die fertigen Produktgehäuse aufgebracht.

Das hat Wilsdorf erkannt Werbung ist ein hervorragender Motor für jedes Gewerbe und verbreitet das unermüdlich Wort über die außergewöhnliche Ganggenauigkeit und Langlebigkeit seiner Uhren. Als die Londoner Schreibkraft Mercedes Gleitze 1926 beschloss, als erste Frau den Ärmelkanal zu durchschwimmen, schlug Wilsdorf ihr vor, ein Rolex Oyster-Modell zu verwenden, um nicht rechtzeitig die Orientierung zu verlieren. Mit dieser Aktion weckte Hans das Interesse an seinen eigenen Uhren bei vielen tausend Verbrauchern, die nach dieser Aktion von seinen Produkten erfuhren.

Das zweite Ereignis, das seine Produkte noch gefragter machte, war eine interessante Innovation – 1931 wurde eine Uhr mit einem Mechanismus erfunden, der kein ständiges manuelles Aufziehen benötigte. 1945 kreiert das Unternehmen eine Uhr mit Datumsanzeige. Außerdem wurden der Öffentlichkeit wasserdichte Produkte für das Gerätetauchen und Produkte präsentiert, die eine Dualzeit mit unterschiedlichen Zeitzonen anzeigen.

Die von Rolex eingeführten Innovationen machten dieses Unternehmen zum Vorfahren der Entstehung und Entwicklung der heutigen Uhrenindustrie.

Hohe Qualität und die besten modernen Technologien – so haben sich die Produkte des Unternehmens seit jeher auf dem Markt positioniert und eine erkennbare Marke mit einem positiven Image für jeden Verbraucher geschaffen. Die Marke Rolex verlieh den produzierten Uhren die Exklusivität und den hohen Status der Attribute sehr erfolgreicher und wohlhabender Menschen.

Heutzutage verkaufen einige Einzelhändler Uhren dieser berühmten Marke. Seit vielen Jahren reduziert Rolex die Zahl der Einzelhandelsketten für seine Produkte. Infolgedessen interessieren sich viele Händler nicht mehr für Uhren dieser Marke, was die Produkte dieser Marke künstlich in Aufruhr versetzt und automatisch ihre Kosten erhöht. Grundsätzlich kauften (und kaufen) die Menschen Rolex, um ihren erfolgreichen sozialen Status und ihr materielles Wohlergehen zu betonen.

Diese Uhren sind seit langem als gute Investition des eigenen Geldes bekannt, da sie eine hohe Haltbarkeit haben, sodass es immer einen Käufer für sie geben wird. Dank der Verbraucherwahrnehmung von Rolex als Symbol des Erfolgs und der ältesten Marke, die ihre hervorragende Qualität bewiesen hat, wird diese Marke immer als Attribut wohlhabender und glücklicher Menschen positioniert sein, die eine hohe soziale Position einnehmen. Es belegt ausnahmslos die besten Positionen in den Nominierungen der weltbesten und teuersten Marken der Welt.

Erfolgsprinzipien:

- exzellente Qualität. Diesem Indikator schenkt das Unternehmen von Beginn seiner Tätigkeit an große Aufmerksamkeit. Um die Qualität der Produkte hervorzuheben, wurde das experimentelle Muster in einem Schweizer Labor getestet, wo zahlreiche Tests seine hervorragende Genauigkeit bestätigten;
– intelligente Strategie. Rolex stimulierte die Nachfrage nach eigenen Produkten künstlich, indem es sie weniger verbreitet machte. Nur wenige Einzelhändler solcher Produkte sind berechtigt, die Produkte der Marke zu verkaufen.

Kurzinfo zu dieser Marke und ihren Produkten:

– Erstellungsdatum – 1905. 
– Herkunftsstaat – England;
— Dieser Name Rolex wurde aus folgenden Gründen gewählt: Er ist sehr leicht zu merken und in allen Sprachen Europas auszusprechen, außerdem ist er kurz und passt perfekt auf die Zifferblätter;
– Die Oyster Datejust Uhr (1945) war das erste Modell, das die Zeit automatisch anzeigte;
„Heute fertigt Rolex seine eigenen Produkte immer noch von Hand und kontrolliert sorgfältig ihre Qualität.

RETAIL WORLD: DIE MINIMALISTISCHE MARKETINGSTRATEGIE VON ROLEX

Jeden Freitag berichten wir über Trends in Marketing, Vertrieb oder Marketingstrategien von Marken und Einzelhändlern. Diese Woche werfen wir einen Blick darauf Rolex , die Marke, die am engsten mit der Welt des Luxus verbunden ist.

Das 110 Jahre alte Unternehmen wurde von den Verwandten Alfred Davis und Hans Wilsdorf in London, England, gegründet und hieß schlicht Wilsdorf and Davis. Damals importierte das Unternehmen hauptsächlich Schweizer Uhrwerke, die dann verpackt und an unabhängige Juweliere weiterverkauft wurden.

Allerdings ist die Rolex Die Marke wurde 1908 eingetragen, und diesem Ereignis folgte 1919 der Umzug nach Genf in der Schweiz (in der Nähe des Hauptsitzes des Europa Star, lassen Sie mich Ihnen sagen). Hier möchte ich Schluss machen und sagen „aber die Weiterentwicklung der Ereignisse …“. Aber das würde die Wirkung herunterspielen Rolex in der Welt der Uhrmacherei und des Schmucks hatte.

In der Tat , Rolex war 2014 mit CHF 7,21 Milliarden die wertvollste Schweizer Uhrenmarke.

Retail World: Rolex's Minimalist Marketing Strategy

Quelle: Statista

Wie wurde das Unternehmen zu einer solchen globalen Marke? Laut Adweek konzentrierte sich das Unternehmen auf die Details und entschied sich für Handwerkskunst, Qualität und Makellosigkeit – und die Verbraucher bevorzugten das saubere, relativ praktische Design seiner Uhr.

Aufgrund seines Erfolges Rolex kann es sich jetzt leisten, sich auf Autopilot zu bewegen. Laut Edward Faber, Autor von Amerikanische Armbanduhren: Fünf Jahrzehnte Stil und Design , „sie glauben, dass sie jeden Markt erobert haben, den sie können, also glänzen sie nicht mehr in der Öffentlichkeit.“

Die Marke hat jedoch sehr durchdachte Änderungen an ihrer Marketingstrategie vorgenommen. In unserem digitalen Zeitalter strömen beispielsweise einige Marken in den Cyberspace und versuchen, für die Marke zu werben und eine Reaktion auf dem Markt hervorzurufen. Rolex ging in die andere Richtung.

Erst vor wenigen Jahren beschloss die Marke, eine offizielle Facebook-Seite zu starten. In einem Interview mit Mashable Rolex bemerkte: „Wir sind nicht an Hype interessiert. Wir achten sehr auf Inhalte, bevorzugen Qualität statt Quantität und sprechen nur, wenn wir etwas zu sagen haben und uns unserer Worte sicher sind.“

Rolex Die Marketingstrategie von hat einen großen historischen Wandel vollzogen. Wenn vorher die Marke verkauft wurde Geschichte , jetzt wird es verkauft Geschichte . Und diese Geschichte ist in der Marke verkörpert Logo: das Rolex Krone ist auf der ganzen Welt anerkannt. Fit für den König (oder die Königin) der Uhr, oder?

Tatsächlich geht unter Uhrenfans das Gerücht um, dass kleinere Marken versucht haben, sich als solche auszugeben Rolex . Kein Wunder, etwas Vintage Wanderer Modelle verfügen über die Signatur fünfzackig Rolex Krone . Und es versteht sich von selbst, dass der Strom Wanderer Logo hat nichts mit der Krone zu tun. Es geht um die rechtliche und finanzielle Macht der Marke. (VJ)

Lassen Sie uns nun in tiefere Details eintauchen! 🙂

Entwicklung der Marketingunterstützung für Rolex-Uhren

Was werden wir jetzt sehen?

Das Thema der Studie: Die Relevanz des gewählten Themas liegt darin, dass die Elite der Gesellschaft Dinge braucht, die ihren Status, ihre Position in der Gesellschaft betonen. Rolex-Uhren gehören zweifellos zu diesen Produkten. Schließlich ist Rolex nicht nur eine hochwertige Uhr, es ist eine globale Marke, die jeder Uhrensammler haben möchte, oder eine Person, die ihren Status betonen möchte, Rolex-Uhren werden ihm dabei helfen. Um kompetent und erfolgreich verkaufen zu können, ist es sehr wichtig zu verstehen, warum Menschen bestimmte Waren und Dienstleistungen kaufen, was sie erwarten, was sie bevorzugen.

Einführung

Die Relevanz des gewählten Themas liegt darin, dass die Elite der Gesellschaft Dinge braucht, die ihren Status, ihre Position in der Gesellschaft betonen. Rolex-Uhren gehören zweifellos zu diesen Produkten. Schließlich ist Rolex nicht nur eine hochwertige Uhr, es ist eine globale Marke, die jeder Uhrensammler haben möchte, oder eine Person, die ihren Status betonen möchte, Rolex-Uhren werden ihm dabei helfen. Um kompetent und erfolgreich verkaufen zu können, ist es sehr wichtig zu verstehen, warum Menschen bestimmte Waren und Dienstleistungen kaufen, was sie erwarten, was sie bevorzugen. Die Möglichkeit, diese Problematik bereits im Entstehungsprozess dieser Arbeit zu erörtern und die gewonnenen Erkenntnisse anschließend in der Praxis anzuwenden, macht diese Arbeit besonders relevant.

Gegenstand der Studie ist die Ermittlung und detaillierte Berücksichtigung von Verbraucherpräferenzen für dieses Produkt sowie ein Abgleich der erzielten Ergebnisse mit den Merkmalen bereits bestehender Uhren bei Wettbewerbern und die Definition von Marktnischen für das Produkt auf dem Markt, um das Produkt des Unternehmens in den identifizierten Segmenten zu positionieren.

Gegenstand der Studie ist eine Rolex-Uhr.

Rolex ist die bekannteste Marke in Russland, die prestigeträchtigste und bekannteste. Jeder kennt Rolex – auch diejenigen, die sich nicht in die Besonderheiten des Marktes für exklusive Uhren vertiefen müssen, die drei ihres Jahresverdienstes wert sind. Von so einer Uhr träumen die meisten Erfolgsmenschen. Rolex ist ein Symbol, ein Erfolgsattribut, ein Synonym für höchste Qualität. Der Preis einer Rolex steht in direktem Zusammenhang mit der technischen Perfektion des Mechanismus, der Verwendung von Edelsteinen und Metall. Es ist allgemein anerkannt, dass Rolex ein Modell technischer Exzellenz ist, das schwer zu finden ist. Nicht ohne Grund wird bei ihrer Herstellung die Arbeit sehr teurer Spezialisten eingesetzt, auch bei scheinbar ganz gewöhnlichen Operationen. In anderen Uhrenfirmen werden solche Arbeiten von gewöhnlichen Meistern ausgeführt.  
 
Die Geschichte von Rolex begann 1905, als Hans Wildsdorf, ein Schweizer Uhrmacher, in London ein Unternehmen gründete, das Schweizer Uhren verkaufte. Die Uhren, die er seinen Kunden anbot, stellten ihn jedoch qualitativ nicht zufrieden. In diesem Moment wurde die Rolex-Philosophie geboren – maximale Qualität für maximales Geld. 

  Das Ziel der vorgestellten Kursarbeit ist: Analyse und Verbesserung der Marketingunterstützung von Rolex-Uhren. Gegenstand der Studie sind die Elemente der Rolex Marketing-Mix.

         Im Rahmen der Erreichung des Hauptziels in der Kursarbeit wurden folgende Aufgaben gelöst:

          1) Entwicklung einer Marktforschungsmethodik;

2) Analyse des Marketingumfelds des Unternehmens; 
          3) Entwicklung der Warenpolitik; 
          4) Analyse von Preisgestaltung Politik; 
          5) Entwicklung eines Vertriebs- und Produktvertriebssystems;

6) Entwicklung einer Kommunikationspolitik.

In der Arbeit wurden Materialien aus dem Internet, Informationen aus Büchern, Artikeln sowie Vorlesungsmaterialien von Professor, Doktor der Wirtschaftswissenschaften LN Rodionova verwendet.

1 Entwicklung einer Marktforschungsmethodik 

Marketing ist Intelligenz in der Unternehmen Armee. Marketing ist Informationstechnologie.

Marktforschung ist kein Selbstzweck, sondern eine Informationsquelle für eine effektive Managemententscheidung.

Um die Kunden des Unternehmens, seine Konkurrenten und Rolex-Händler zu verstehen, ist Marktforschung unverzichtbar. In der ersten Phase der Marktforschung ist es notwendig, das Problem klar zu definieren und sich auf die Ziele der Studie zu einigen.

Rolex muss die folgenden Probleme angehen:

  • Wie kann man die Zahl der Benutzer von Rolex-Uhren erhöhen?
  • Welche Wettbewerber gibt es auf dem Markt?
  • Wie können das Image und das Prestige von Rolex auf diesem Markt aufrechterhalten werden?

Nachdem das Forschungsproblem definiert wurde, das Folgende Tore vorgetragen werden können:

Suchmaschinen:

1) Identifizieren Sie die Vor- und Nachteile von Wettbewerbern

2) Welche Eigenschaften sind für Käufer am wichtigsten?

3) Definieren Sie das Zielsegment

Beschreibend:

1) Informieren Sie sich über die Einstellung der Verbraucher zur Marke Rolex auf dem Markt

2) Bestimmen Sie, wie viele Benutzer ultrateure Uhren bevorzugen.

In der zweiten Phase ist es notwendig, die Art der interessierenden Informationen und die Art und Weise ihrer effektivsten Sammlung zu bestimmen. Die Forschung beginnt mit der Erhebung von Sekundärdaten.

Im Fall von Rolex können sehr viele Sekundärdaten gesammelt werden. Dies ist zunächst die Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens, Verkaufszahlen.

1) Statistische Nachschlagewerke Russlands: „Statistisches Verzeichnis der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren“, „Russisches statistisches Jahrbuch“, „Russland in Zahlen“, „Demografisches Jahrbuch Russlands“, „Sozialer Status und Lebensstandard der Bevölkerung“ usw. wo es gibt Informationen zur Bevölkerung, zum Einkommen und zum Bildungsstand. 
2) Internetquellen: www.gks.ru, http://www.rf-Agentur.ru, http://statistika.ru, http://statbook.ru, http://www.etoday.ru; http://www.rbcdaily.ru;

3) Solche Zeitschriften wie: „Business and Psychology“, „Proji“, „Harvard Business Review“ informieren über Geschäftsleute, über ihre Aktivitäten und Interessen.

Die Sekundärdaten dienen als Ausgangspunkt für die Studie. Die meiste Marktforschung beinhaltet die Erhebung von Primärdaten.

Auf den Seiten können Sie herausfinden, welche Wettbewerber derzeit auf dem Markt sind und welche Eigenschaften sie haben. Aus Wirtschaftsmagazinen erfahren Sie, was Uhren gerade unter den elitären „Hangouts“ angesagt sind.

Primärdaten sind die Ergebnisse von Beobachtungen, Experimenten und Erhebungen.

Als Erhebungsmethode wird das Unternehmen einen Fragebogen einsetzen.

Die Umfrage wird in Ufas teuren Restaurants durchgeführt: „La Ronge“, „A – Cafe“, „Del Mare“, „Stachelbeere“, denn hier können Sie das Zielsegment der Premium-Uhren befragen. Kunden werden aufgefordert, einen Fragebogen auszufüllen, während sie auf eine Bestellung warten. Als Dankeschön für die Teilnahme an der Umfrage spendet Rolex Champagner von Vueve Clicquot.

Das Unternehmen wird auch eine Vereinbarung mit Aeroflot schließen, in der Personen mit hohem Einkommen gebeten werden, die Fragen des Fragebogens zu beantworten.

Mit Hilfe von Fragen lernen wir unseren potenziellen Käufer noch besser kennen, identifizieren die Anforderungen, die er an das Produkt stellt. Das heißt, nach Analyse der Informationen erhalten wir durchschnittliche statistische Daten aus allen Fragebögen (z. B. wie viele Prozent bevorzugen die Marke Rolex, wie viel Prozent würden eine Uhr kaufen)

2 Entwicklung der Produktpolitik

2.1 Bereitstellung von Waren auf drei Ebenen

Bei der Erstellung eines Produkts muss der Entwickler die Idee auf drei Ebenen wahrnehmen.

Grundlegend ist die Ebene der Ware durch Design. Beim Kauf einer Rolex-Uhr erwirbt der Konsument eigentlich ein Produkt, das nicht nur ein Accessoire ist, sondern es auch als Spitzenklasse einstuft, seinen gesellschaftlichen Status, sein Ansehen, seinen Erfolg, sein Selbstbewusstsein und seinen Wert zeigt.

Produkt in echter Leistung

Abbildung 1.1 – Der Markenname des Unternehmens.

Echte Rolex-Uhren haben die folgenden Eigenschaften. Das Oyster-Gehäuse ist einer der Eckpfeiler des guten Rufs von Rolex und für viele zum Standard für Exzellenz in der Uhrmacherkunst geworden. 1926 von Rolex erfunden, war es dank eines patentierten Systems aus verschraubter Lünette, Gehäuseboden und Krone das erste wasserdichte Uhrengehäuse. Das strapazierfähige und komfortable Oyster-Armband ist die perfekte Kombination aus Form und Funktion, Ästhetik und technologischem Fortschritt. Es verfügt über einen Oysterlock-Verschluss mit Faltschließe, um ein versehentliches Lösen zu verhindern, und ein Easylink-Verlängerungsglied, das exklusiv von Rolex entworfen wurde. Das Originalsystem ermöglicht es dem Besitzer der Uhr, das Armband um bis zu 5 mm zu verlängern,

Auf der dritten Ebene befindet sich der Uhrenservice. Die Rolex-Servicerichtlinie zielt darauf ab, Rolex-Uhren, die gewartet wurden, ihre ursprüngliche Ästhetik und Funktionalität zurückzugeben. Beim Service wird das Uhrwerk komplett bewegt. Das Uhrengehäuse und das Armband sind sorgfältig gefertigt, um ihnen ihren früheren Glanz zurückzugeben. Uhren werden rigoros auf Genauigkeit und Wasserdichtigkeit getestet, um das von Rolex erwartete Qualitäts- und Zuverlässigkeitsniveau zu gewährleisten.

Verstärkungselement. 

Wenn Sie eine Rolex-Uhr kaufen, erhalten Sie Garantie- und Nachgarantieservice.

Die Rolex-Servicerichtlinie zielt darauf ab, Rolex-Uhren, die gewartet wurden, ihre ursprüngliche Ästhetik und Funktionalität zurückzugeben. Beim Service wird das Uhrwerk komplett bewegt. Das Uhrengehäuse und das Armband sind sorgfältig gefertigt, um ihren ursprünglichen Glanz wiederherzustellen. Uhren werden rigoros auf Genauigkeit und Wasserdichtigkeit getestet, um das von Rolex erwartete Qualitäts- und Zuverlässigkeitsniveau zu gewährleisten.

Die wichtigste für unser Unternehmen ist die zweite Ebene, da die Uhren nach Qualität, technischen Eigenschaften, Marke und Preis ausgewählt werden. Wir werden auf diesem Niveau konkurrieren und verschiedene Vorteile nutzen.

2.2 Produktpositionierung im Markt

 Rolex konzentriert sich bei der Herstellung von Uhren darauf, bestimmte Teile und Marktsegmente zu bedienen. Dabei berücksichtigen sie die folgenden Segmentierungsgrundsätze.

Zunächst einmal demographisch. Rolex-Uhren sind in erster Linie für Männer über 30 mit hohem Einkommen gedacht.

Als nächstes Segment zum psychografischen Prinzip hat Rolex seine Uhren für Menschen herausgebracht, die ihren Status betonen möchten. Zeigen Sie Ihre Wichtigkeit von den ersten Minuten an, in denen Sie sich gemeldet haben. Rolex-Käufer sind unabhängige, impulsive, mutige, aktive und selbstbewusste Menschen.

Um ein Produkt am Markt zu positionieren, sind drei Schritte erforderlich:

1) Marktsegmentierung 

2) Auswahl der Zielmarktsegmente

3) Positionierung des Produkts auf dem Markt 

Die erste Stufe: Segmentierung – die Aufteilung des Marktes in klare Käufergruppen, von denen jede einzelne Produkte oder einen Marketing-Mix erfordern kann.

Nach demografischen Merkmalen:        

– nach Geschlecht: Die Hauptkäufer von Rolex sind Männer, die sehr gut verdienen und danach streben, ihren Status in der Gesellschaft zu betonen.

– nach Alter: Die Uhr richtet sich an Männer ab 35 Jahren;

– nach Einkommensniveau: Rolex-Uhren sind für Menschen mit einem sehr hohen Einkommensniveau konzipiert.

Zweite Stufe: Auswahl der Zielmarktsegmente – Bewertung und Auswahl eines oder mehrerer Marktsegmente, um diese mit ihren Produkten zu erschließen.

Nach der Analyse der Daten können wir mit Zuversicht sagen, dass unsere Zielsegmente reiche Männer über 35 Jahre sind, die ihren Status in der Gesellschaft und ihren Stil betonen möchten.

Die dritte Stufe: Positionierung ist der Prozess der Identifizierung eines Produkts mit Verbrauchereigenschaften, das die Anforderungen potenzieller Verbrauchersegmente am besten erfüllt.

Der Zweck der Positionierung besteht darin, dem Produkt charakteristische und unverwechselbare Merkmale zu verleihen, die den Anforderungen und Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen und dieses Produkt gleichzeitig von Konkurrenzprodukten unterscheiden würden. Positionierung ist der Prozess des Managements der Verbraucherwahrnehmung. Die Suche nach Unterscheidungsmerkmalen und Merkmalen erfolgt unter den für Verbraucher wesentlichen Verbrauchereigenschaften und Merkmalen der Ware.

Rolex verwendet eine wettbewerbsfähige Methode, um seine Produkte zu positionieren, welche Marke mit Marken wie: Omega Ebel usw. konkurriert. Im Vergleich zu Wettbewerbern ist Rolex ein teureres Produkt mit besseren Qualitätsmerkmalen (die erste wasserdichte Uhr der Welt) und bestätigt dies auf diversen Ausstellungen, Auktionen etc. Der Preis ist durch die hohe Funktionalität der Uhr und die Bekanntheit der Marke gerechtfertigt.

Abbildung 1.3 – Anfragen in europäischen Ländern für 2013.

2.3 Wettbewerbsfähigkeit des Produkts.

Jedes zum Verzehr und Gebrauch angebotene Produkt muss auf den Grad der Bedürfnisbefriedigung geprüft werden. Eines der Verfahren für eine solche Überprüfung besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit der Waren festzustellen.

Abbildung 1.4 – Vergleich von Rolex mit Wettbewerbern.

Die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts wird anhand von 2 Gruppen von Parametern berechnet: technische und wirtschaftliche.

Um die Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Produkts zu bestimmen, ist es notwendig, eine Grundstichprobe auszuwählen, eine Liste der zu bewertenden Parameter zu erstellen, Gruppenindikatoren für regulatorische, technische und wirtschaftliche Parameter zu bestimmen, einen integralen Indikator zu berechnen und eine Schlussfolgerung über die Wettbewerbsfähigkeit zu ziehen des Produkts.

Nehmen wir als Grundmuster eine Omega-Waschmaschine, da dieses Unternehmen im Vergleich zu anderen am wettbewerbsfähigsten mit unserem Unternehmen ist. Lassen Sie uns Gruppenindikatoren nach technischen und wirtschaftlichen Parametern definieren.

Zu den technischen Indikatoren gehören: Gangreserve, Wasserdichtigkeit, Dicke, Durchmesser.

Tabelle 1 – Technische Indikatoren.

Technische SpezifikationenGewichteKlasseRolex     KlasseOmega
1. Gangreserve0.4422 Stundenfünf40 Stunden
2. wasserdicht0.1fünf100 Meter330 Meter
3. Dicke0.2fünf12.8414.5
4. Durchmesser0.3fünf42444

Itp=5/4*0,4+3/5*0,1+4/5*0,2+4/5*0,3=0,96

Zu den Wirtschaftsindikatoren gehören: Preis und Kosten des Verbrauchs.

Tabelle 2 – Wirtschaftsindikatoren.

Technische SpezifikationenGewichteRolex     Omega
1. Preis0.9fünf3
2. Verbrauchskosten0.1fünf3

Iep=3/5*0,9+3/5*0,1=0,6

Basierend auf den erhaltenen Indizes bestimmen wir die Wettbewerbsfähigkeit von Uhren, indem wir den zusammengesetzten Index berechnen:

K \u003d (Itp / Iep)

K \u003d (0,96 / 0,6) \u003d 1,6

Der integrale Indikator der Wettbewerbsfähigkeit ist 1,6 >1, dh wir können schlussfolgern, dass unser Produkt 60% im Vergleich zu Omega-Uhren konkurrenzfähig ist.

2.4 Produktlebenszyklus

Das Unternehmen Rolex befindet sich in der Reifephase, da das Unternehmen seit langem auf dem russischen Markt verankert ist. Bis heute hat Rolex ein stabiles Verkaufsvolumen mit einem Umsatz von 4,5 Milliarden Franken pro Jahr. In der letztjährigen Ausgabe von Le Temps, Genfs wichtigster Wirtschaftszeitung, wurden die offiziellen Rolex-Nummern bekannt gegeben. Im Laufe des Jahres wurden 770.000 Modelle für rund 4,5 Milliarden Schweizer Franken produziert. Der Output an Produkten stieg gegenüber 1999 um 33. Auf dem Schweizer Markt wurden 16,1 Produkte verkauft. Alles andere wurde exportiert. Laut Le Temps verteilen sich die Produkte gleichmäßig über den Markt: 1/3 in Europa, 1/3 in Amerika und 1/3 in Asien. Damit ist der Umsatz in Russland gestiegen. Aber all das wird geheim gehalten.

3 Vertriebswege und Vertrieb

3.1 Vertriebssystem

Die gesamte Uhrenproduktion des Unternehmens findet in der Manufaktur in Genf (Schweiz) statt. Für ein Unternehmen, das den gesamten Weltmarkt abdeckt, ist es schwierig, den gesamten Verkauf von Uhren zu kontrollieren, daher bietet es seine Produkte dem Markt über Zwischenhändler an und schafft so Vertriebskanäle.

Berücksichtigen Sie Vertriebskanäle:

1) Betrachten Sie einen Null-Level-Kanal, bei dem Erzeuger und Verbraucher direkt interagieren, ohne Zwischenhändler:

Offizielle Rolex Stores befinden sich in den Modemetropolen der Welt, Mailand, Paris, London und natürlich Genf (wo Rolex seine Uhren herstellt). Dieser Kanal funktioniert, wenn die gekaufte Uhr persönlich bei Rolex bestellt wird. Der Kunde bespricht mit dem Unternehmen alle Eigenschaften (findet die Farbe, Eigenschaften usw. heraus, die der Kunde benötigt), und das Unternehmen stellt die richtige Uhr her. Und auch unabhängig, liefert sie an den Kunden.

2) Ebene 2 Kanal, wo, Hersteller – Großhändler – Einzelhändler – Verbraucher.

In Russland werden Patek Philippe Uhren über diesen Kanal verkauft. Der einzige offizielle Distributor ist die Firma Mercury (kooperiert mit Elite-Kaufhäusern in Moskau, St. Petersburg, der Region Swerdlowsk und der Region Krasnodar). Mir scheint, dass diese Städte nicht zufällig ausgewählt wurden. Schließlich konzentrieren sich hier mehr Reiche (unser Zielsegment). Außerdem sind diese Städte Orte, an die viele berühmte Persönlichkeiten ständig kommen.

3.2 Vermarktung

Jetzt können wir uns mit den Problemen des Warenkreislaufs befassen, dh wie das Unternehmen die Lagerung, Handhabung und Bewegung von Waren organisiert, damit sie den Verbrauchern zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zur Verfügung stehen.

Wir identifizieren die Ziele des Warenverkehrs.

Grundlegende Ziele:

1) Wie sollten Sie mit Kunden arbeiten? (Auftragsabwicklung)

2) Wie soll die Ware geliefert werden? (um die Ware sicher zu liefern)

Auftragsabwicklung. Die Vermarktung beginnt mit dem Eingang einer Bestellung eines Kunden. Dank eines computergestützten Systems, mit dem wir den Zyklus beschleunigen können, führen wir die erhaltene Bestellung schnell und genau aus. Diese Bestellung trifft innerhalb kurzer Zeit (maximal 5 Minuten) beim Hersteller ein. Während dieser Zeit erhält die Hauptfirma von Rolex Daten zu Modell, Farbe und anderen Merkmalen, die der Kunde benötigt. Als nächstes schaut sich Rolex die Verfügbarkeit verfügbarer Uhren an und gibt eine Antwort. Versandte Produkte werden von Versand- und Zahlungsdokumenten begleitet. Kopien der Versand- und Zahlungsdokumente werden an verschiedene Abteilungen des Unternehmens gesendet.  

Zusammenfassend hat Rolex bei der Entwicklung des Auftragsbearbeitungssystems großen Wert auf Auftragsgeschwindigkeit und -effizienz gelegt.

Lagerung. Daher hat Rolex keine Lagermöglichkeiten. Es kann nur ein Lager zugewiesen werden, das sich in Genf bei der Rolex-Fabrik befindet. In diesem Lager befindet sich nur ein kleiner Bestand an Uhren. In der Regel gibt es gespeicherte Modelle, die am häufigsten bestellt werden. Dies geschieht, um die Bestellung bei der Bestellung solcher Modelle schnell abzuschließen.

Das Lager, das sich in der Rolex-Fabrik befindet, ist eine sehr gut geschützte Struktur, nicht nur vor Dieben, sondern auch vor natürlichen Bedingungen. 

Außerdem gibt es keine Uhrenlager in den Geschäften. Fast alle Modelle werden in einem Exemplar in den Läden präsentiert.

Transport. Vom Produktionsort – der Schweiz – werden Rolex-Uhren per Luftfracht geliefert.

Das Unternehmen nutzt ausschließlich den Luftverkehr. Verwendet nur die besten Unternehmen der Welt. Wie zum Beispiel:

  • Air France-KLM-Gruppe;
  • Deutsche Lufthansa AG;

Schließlich ist die Nutzung des Luftverkehrs zuverlässiger. Sicherheit hat für Rolex oberste Priorität. Die Lieferung der Produkte erfolgt direkt aus Genf, in mehr als 70 Länder der Welt, manchmal ist der Lufttransport die einzige Liefermöglichkeit.

Die Lieferung vom Flughafen zur Verkaufsstelle wird von einem Wachmann in zuverlässigen, gepanzerten Fahrzeugen begleitet, die Uhr befindet sich in einem speziellen gepanzerten Container.

Ist Rolex im ersten Fall direkt für die Lieferzuverlässigkeit verantwortlich (sie trägt auch die Kosten), so liegt im zweiten Fall die gesamte Verantwortung bei den Distributoren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass man durch die Analyse von Distribution und Distributionskanälen zu dem Schluss kommen kann, dass Rolex versucht, günstige Bedingungen für seine Kunden und Distributoren zu schaffen. Indem Rolex nur mit den besten Unternehmen zusammenarbeitet, bemüht es sich, sein makelloses Image zu bewahren. Und in jahrelanger Arbeit hat das Unternehmen seine Vertriebskanäle von Fehlern befreit. Der gesamte Vertriebsprozess ist darauf ausgerichtet, maximale Zuverlässigkeit und die bestmögliche Erfüllung aller Kundenwünsche zu gewährleisten.

4 Entwicklung der Preispolitik

Wenn wir den modernen Uhrenmarkt betrachten, können wir feststellen, dass nicht alle Unternehmen in der Lage sind, mit Weltmarktführern zu konkurrieren. Natürlich ist der Uhrenmarkt in letzter Zeit stark gewachsen, aber immer noch gibt es 3-4 Unternehmen, die einen bedeutenden Marktanteil halten. Ein solches Unternehmen ist Rolex. Bis heute können wir mit Zuversicht sagen, dass Rolex in diesem Bereich führend ist.    

Die Mission von Rolex kann betrachtet werden:

Aufrechterhaltung seiner Position als führendes Unternehmen auf dem globalen Uhrenmarkt.

1) die Ziele der Preispolitik definieren.

Das Ziel der Preispolitik von Rolex ist es, „die Sahne abzuschöpfen“. Angesichts der Tatsache, dass Rolex, wie bereits erwähnt, zu den Weltmarktführern gehört und die Verbraucher längst überzeugt hat, können sie ihre Waren überhöhte Preise setzen. Vor allem, wenn es sich um eine neue Kollektion handelt. Schließlich produziert Rolex nicht nur teure Uhren, sondern auch Stil- und Geschmacksindikatoren, für die man bereit ist, viel Geld zu zahlen.

Wir können sagen, dass sich Rolex bei der Festlegung der Preispolitik in erster Linie auf seinen Ruhm verlässt, sodass es einen überhöhten Preis für das Produkt festlegen kann.

2) Kommen wir zu den Preismethoden, die das Unternehmen anwendet.

Wenn Rolex den Preis einer Uhr festlegt, verwendet es die administrative Methode, dh. wettbewerbsorientierte Preisfindung. Rolex setzt einen höheren Preis fest, indem es seine Preise mit den Preisen der Wettbewerber vergleicht.

Dies geschieht, um erneut ihre führende Position zu zeigen, die Qualität der Uhren, die Komplexität der Mechanismen und ihre Einzigartigkeit zu betonen. Der hohe Preis ist es, was das Unternehmen neben der Qualität der Uhr von der Konkurrenz unterscheidet.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass Rolex die Preise seiner Uhren in keiner Weise senkt, man kann sogar einen solchen Trend feststellen, dass frühere Modelle im Laufe der Zeit viel teurer als ihr Marktwert aus Auktionen gehen können. Auch wenn die Nachfrage nach irgendeinem Modell nachlässt, senkt Rolex den Preis nicht, sondern verändert dieses Modell einfach, macht es perfekter, was das Interesse daran mit neuem Elan erneuert.

Auch der Preis, der auf dem gleichen Niveau bleibt, ist ein Indikator für Stabilität, und der Käufer von Uhren muss sich keine Sorgen machen, dass sein Kauf nach einiger Zeit im Preis sinkt. 

Zusammenfassend: Bei der Preisfestsetzung verwendet Rolex eine administrative Preismethode, die auf den Preisen der Wettbewerber basiert. Rolex setzt die Preise höher als seine Konkurrenten und positioniert sich damit in einer führenden Position.

Werfen wir einen Blick darauf, wie der Preis für die Rolex COSMOGRAPH DAYTONA festgelegt wird.

Sie ist die komplexeste Armbanduhr in der regulären Produktion von Rolex. Aufgrund der extremen Komplexität und des enormen Zeitaufwands für Herstellung, Montage und Justierung reduziert sich die Jahresproduktion solcher Uhren auf nur zwei Stück.   
Die Ermittlung des Preises einer Uhr ist ein komplexer Prozess, der die Umsetzung mehrerer Schritte umfasst:

1) Die Einrichtung eines Mindestpreises sind die Produktionskosten (Kosten).

Für die Herstellung dieses Modells werden folgende Materialien benötigt:

Nein.MaterialPreis
ein18-fach Zotolo Everose$50/Gramm*200
2Glas Saphir300$
3Leder$154.8
4blaue Saphirkristalle$322.6
fünfEinzelheiten zum Mechanismus2935, $48
6Lünette aus massiver Keramik$260.26
Gesamt 13973,14 Tausend $,

Die Materialkosten betrugen 13.973,14 Tsd. $, was die Mindestkosten für diese Uhr sind.

2) Festlegung des Höchstpreises – der Preis, bei dem die Nachfrage nach diesem Uhrenmodell endet.

Der Höchstpreis für dieses Uhrenmodell beträgt $1,5 Millionen. Da es sich um eine Uhr aus der Kollektion 2010 handelt, wurde der Höchstpreis auf dieser Ebene festgelegt, da Rolex für den Preis von mehr als 1,4 Millionen $ neue exklusive Modelle von 2013er Uhren oder limitierte Kollektionen anbieten kann.

3) Definition des Problems der Preispolitik.

Wie wir zuvor definiert haben, wird die Aufgabe der Preispolitik darin bestehen, „die Sahne abzuschöpfen“. Rolex legt den Preis basierend auf der Komplexität des Mechanismus und dem einzigartigen Erscheinungsbild der Uhr fest. Und auch direkt basierend auf der Popularität ihrer Marke.

4) Preisbildungsmethoden.

Als Rolex den Preis für dieses Modell festlegte, analysierte es die Uhrenmodelle der Konkurrenten, und es stellte sich heraus, dass Vacheron Constantin ein Uhrenmodell in diesem Tour de L'iLe-Stil hat, sowie andere Unternehmen ähnliche Modelle haben. . Auf dieser Grundlage wird Rolex den Preis zwischen $1 Millionen und $1,3 Millionen festlegen.

5) Festlegung eines ungefähren Preises.

Bei der Festlegung dieses Preises geht Rolex von Ziel und Methode der Preisbildung sowie den Mindest- und Höchstpreisen aus. Nach einer Analyse der Preise der Wettbewerber legt Rolex einen geschätzten Preis für seine Uhren fest, der über den Preisen der Wettbewerber liegt. Infolgedessen wurde der geschätzte Preis auf $1,5 Millionen festgelegt.

6) Marktpreistest.

Nachdem wir diesen Preis festgelegt haben, sollten wir einen Markttest durchführen. Dazu müssen wir das Verkaufsvolumen sowie Kundenbewertungen analysieren.

Als Ergebnis können wir zu dem Schluss kommen, dass wir den korrekten geschätzten Preis gewählt haben, da die Meinung der Menschen mit unseren Erwartungen übereinstimmte und jeder, der diese Uhr sah, nicht müde wurde, die Perfektion des Mechanismus und des Stils zu wiederholen. Und das wurde meiner Meinung nach auch durch den Hauptindikator, das hohe Verkaufsvolumen, bestätigt. Das ist der wichtigste Indikator dafür, dass wir den richtigen Preis gewählt haben.

7) Festlegen des Endpreises.

Der Endpreis wurde auf $1,5 Millionen festgelegt.

Fazit: Bei der Festlegung des Preises einer Uhr bedient sich Rolex einer administrativen Methode. Es setzt Preise fest, die höher sind als die seiner engsten Konkurrenten. Damit wird die führende Position im Markt unterstrichen. Rolex-Uhren sind für Menschen konzipiert, die ihre besondere Stellung in der Gesellschaft zeigen möchten, und Rolex-Uhren werden ihnen dabei helfen. Dafür sind sie bereit, viel Geld zu zahlen.

5 Entwicklung von Werbeaktivitäten

Um die Ziele der Werbung zu verstehen, zerlegen wir den Prozess der Werbekommunikation in verschiedene Phasen: 

1) Codierungsphase (Freigabe der Werbeziele und Erstellung einer Werbebotschaft); 2) Sendephase (Medienauswahl, Medienverteilung, Medienkontakt); 3) Phase der Wahrnehmung (Aufmerksamkeit auf die Werbebotschaft, Verstehen und Verarbeiten von Informationen); 4) die Wirkungsphase (Werbeeinprägung, Änderung oder Stabilisierung von Präferenzen und Verhalten).

Kommen wir zur Werbung.

Kodierphase.

Rolex hat folgende Werbeziele:

1) die Bildung einer positiven Meinung über das Uhrenmodell und das Unternehmen als Ganzes;

2) unserem Zielsegment seine Vorteile gegenüber Wettbewerbern aufzeigen.

Die oben genannten Ziele sollten letztendlich zu einer Umsatzsteigerung führen, aufgrund der Markenbekanntheit und einer positiven Einstellung unserer potenziellen Käufer.        

GESCHICHTE VON ROLEX

Der Firmengründer Hans Wilsdorf war kein erblicher Uhrmacher, der die Geheimnisse der Genfer Meister kannte. Er war ein Deutscher – umsichtig, energisch und weitsichtig – und ein begabter Geschäftsmann. Er hätte jedes Geschäft wählen können, aber er entschied sich für Uhren. 1905 gründete Hans Wilsdorf zusammen mit seinem Bruder ein Unternehmen, das 1908 als „Rolex Watch Company“ registriert wurde. Da die besten Uhren damals wie heute als Schweizer galten, knüpfte Hans schnell Kontakte zu führenden Schweizer Herstellern. Von ihnen kaufte er sowohl fertige Uhren als auch Uhrwerke, die die Uhrmacher seiner Firma sorgfältig prüften und testeten. Nach und nach wählte er so aus den vorhandenen die besten Mechaniken aus, die er begann, in schicke Etuis zu verpacken und unter dem klangvollen Namen – Rolex – zu verkaufen. Dieses Wort bedeutet im Gegensatz zu allen möglichen Legenden absolut nichts.

Damals gab es nicht weniger gute Uhren als heute. Es war schwierig für die neugeborene Marke, mit Monstern wie Blancpair, Breguet, Tiffany, Patek, Omega oder Tissot zu konkurrieren. Doch die mutigen Werbeprojekte von H. Wilsdorf folgten dem Gebot der Kreativität: überraschen, staunen, staunen. Der erste einschüchternde Schlag für die Konkurrenz war das Uhrenarmband. Die Tradition des 19. Jahrhunderts wurde sofort gebrochen. Tragen Sie die Uhr in einer speziellen Tasche und nehmen Sie sie bei Bedarf langsam heraus. Das 20. Jahrhundert erforderte Mobilität, und für eine Uhr am Handgelenk genügt ein kurzer Blick des Besitzers. Wilsdorf startete eine Anzeige für mehrere Uhrenmodelle mit Armband gleichzeitig, und sie fanden zur Überraschung der Konkurrenz schnell ihren Käufer. Während die Konkurrenten es erkannten und sich verpflichteten, den abfahrenden Zug einzuholen, festigte Wilsdorf seinen Erfolg, indem er Uhren an einem flexiblen Metallarmband herausbrachte.

Erfolgreiche Innovationen führten dazu, dass „Rolex“ 1914 zu einer der meistverkauften Uhrenmarken in Großbritannien wurde. Rolex wurde vom National Physical Laboratory mit „Class A“ bewertet, was eine offizielle Anerkennung der Qualität und Exklusivität bedeutet des Produkts.

Aber im XX Jahrhundert. den Status ihrer Marke zu festigen, bedeutete einen schnellen Aufstieg. Wilsdorf blieb den schnellen und außergewöhnlichen Marketingentscheidungen treu. In den späten 1920er Jahren schlug er Konkurrenten buchstäblich aus, indem er eine wasserdichte Uhr schuf – die berühmte Rolex Oyster („Oyster“). Sie war die erste Armbanduhr, die weder Staub noch Feuchtigkeit fürchtete. Der Firmeninhaber unternahm ziemlich exotische PR-Aktionen, damit möglichst viele Menschen von seinen Uhren erfuhren, auch diejenigen, die sich eine solche Anschaffung nicht leisten konnten.

1927 schwamm die englische Leichtathletin Mercedes Gleitze mit einer Oyster-Uhr am Handgelenk in 15 Stunden und 15 Minuten durch den Ärmelkanal. Wilsdorf gab 40.000 Franken aus, um die Öffentlichkeit jede Stunde während des Schwimmens darüber zu informieren, dass es sowohl dem Schwimmer als auch der Uhr gut ginge. Fotos der lächelnden Schwimmerin wurden von meterlangen Bildunterschriften begleitet: „Der größte Triumph der Rolex-„Schnecken““. Die massive Berichterstattung in der Presse über die Geschichte der „Wunderuhr“ im Zusammenhang mit diesem legendären Schwimmen brachte Rolex sofort an die Spitze der Uhrenwelt. Der kommerzielle Erfolg übertraf alle Erwartungen. „Austern“ wurden buchstäblich aus den Regalen gefegt.

Zusammenfassend können wir sagen, dass Werbung richtig formuliert sein muss, damit unser potenzieller Käufer eine Kaufentscheidung treffen kann. Das Auswendiglernen der Werbung wird durch die Verbreitung in verschiedenen Printmedien und die Teilnahme an diversen Ausstellungen etc. erleichtert. 

Fazit

Die Durchführung von Marktforschung ist ein komplexer mehrstufiger Prozess, der tiefgreifende Kenntnisse des Untersuchungsgegenstands erfordert, dessen Genauigkeit und Aktualität der Ergebnisse maßgeblich das erfolgreiche Funktionieren des gesamten Unternehmens bestimmen.

Gemäß der Aufgabenstellung wurde eine Marketingstudie über Elite-Rolex-Uhren durchgeführt, die es ermöglichte, herauszufinden, wer der potenzielle Käufer ist, der Lebenszyklus des hergestellten Produkts wurde bestimmt, die Preispolitik und die Werbeaktivitäten wurden schrittweise gestaltet. Im Rahmen dieser Studie wurden auch die Produkte konkurrierender Firmen betrachtet, analysiert und mit Mustern ihrer Produkte verglichen.

Die wichtigsten Schlussfolgerungen der Kursarbeit spiegeln sich in den folgenden Schlussfolgerungen wider:

-Rolex wurde 1905 gegründet und ist heute ein weltberühmter Hersteller von Luxusuhren. Rolex-Uhren sind der Maßstab für Stil, Geschmack und Reichtum des Besitzers.

– Als teure Uhr befriedigt Rolex die psychologischen Bedürfnisse des Käufers, es ist Prestige, Geschmack, Trend, Machtbedürfnis und hohes Ansehen.

– Käufer von Rolex-Uhren sind ein eher schmales Zielsegment (5%). Die Mehrheit der Käufer von Rolex-Waschmaschinen sind die Oberschicht, Männer über 35 Jahre, mit erfolgreicher Karriere und hohem Einkommensniveau, Menschen mit einer oder mehreren Hochschulbildungen mit dem anspruchsvollsten Geschmack;

Liste der verwendeten Quellen

1) Kotler F. Grundlagen des Marketings: Per. aus dem Englischen. – M.: Fortschritt, 2005. – 736 S.;

2) Vorlesungsmaterial des Professors, Doktor der Wirtschaftswissenschaften LN Rodionova;

    3) Richtlinien zur Durchführung von Studienleistungen im Fach „Marketing“ / Ufimsk. Staatliche Luftfahrttechn. un-t; vergl.: LN Rodionova, Yu.R. Rudnew. – Ufa, 2009. – 39 S. 

4) Uhr (elektronische Ressource). Zugriffsmodus: http://www.taby27.ru

(Zugriffsdatum: 1.12.2012)

          5) Burnet J., Moriarty S. Marketingkommunikation: ein integrierter Ansatz – St. Petersburg: Verlag „Peter“, 2001.

          6) Offizielle Website http://www. rolex.com

Anhang A – Fragebogen

1. Was ist dein Geschlecht?

-Männlich

-Weiblich

2. Wie alt sind Sie?

-Vor 18

-Von 18 bis 25

-Von 25 bis 40

-Über 40

3.Möchten Sie diesen Artikel kaufen?

-Ja

-Nicht

4. In welcher Preisklasse sind Sie bereit, das Produkt zu kaufen?

Von _____ bis _____ reiben.

5. Was halten Sie von Rolex-Uhren?

-Bußgeld

-Gut

– Habe noch nie von dieser Marke gehört.

6. Welche Premium-Uhr verwenden Sie?

-Rolex

– Patek-Philippe

-Omega

-Sonstiges

7.Warum lehnen Sie den Kauf ab?

-Hat schon

-Nicht benötigt

– Nicht zufrieden mit der Qualität

– Ich mag die Farbe nicht

- Das Design gefällt nicht

-Kein zusätzliches Geld

Für uns ist es sehr wichtig zu wissen, welche Meinung ein Mensch zu dieser Marke hat und ob er bereit ist, viel Geld für ein Produkt auszugeben.

Die Antworten auf diese Fragen sind auch für uns sehr wichtig, da diese Menschen unsere potenziellen Kunden sind.

Aus dem Fragebogen können Sie ein Zielsegment für dieses Produkt machen, was Verbraucher von Wettbewerbern gehört haben, wie viel sie bereit sind, für eine Uhr zu zahlen und was nicht zu unserem Produkt passt.

Rolex-Erfolg: Wie es dem Unternehmen gelingt, eine konstante Nachfrage nach seinen Uhren aufrechtzuerhalten

Wenn Sie an eine hochwertige Armbanduhr denken, fällt Ihnen als erstes der Name Rolex ein. Was genau unterscheidet dieses Unternehmen im Luxusuhrenmarkt von anderen Marken?

Ist es die schiere Anzahl der Uhren, die sie produzieren, oder die Qualität der Uhr selbst? Versuchen wir es herauszufinden. Qualität statt Quantität Es gibt eine Vielzahl von Marken, die Uhren herstellen, und die überwiegende Mehrheit von ihnen konzentriert sich auf die Massenproduktion von Fabrikmodellen.

Rolex ist stolz darauf, ein Symbol für das Beste der Schweizer Uhrmacherkunst zu sein. Jedes Detail einer Rolex-Uhr ist sorgfältig verarbeitet, was mit der fortschrittlichsten Uhrmacherkunst der Welt kombiniert wird Werkzeug, kreiert eine unglaublich begehrte Luxusuhr.

Dank dieser Aufmerksamkeit für sein Handwerk hat sich das Unternehmen einen tadellosen Ruf gesichert und ist seit mehr als einem Jahrhundert an der Spitze der Uhrmacherkunst sehr gefragt.

Diese Liebe zum Detail hat die Marke Rolex zu einem Symbol für Exzellenz in der Schweizer Uhrmacherkunst gemacht und ihren Ruf seit ihrer Gründung mehr als hundert Jahre lang bewahrt. Sie können sich einige der besten Stücke der Marke auf Chronext ansehen, einer Plattform, die einige der besten Schweizer Uhrmacheruhren präsentiert, darunter Rolex-Chronometer, sowie eine breite Palette anderer Modelle für jeden Geschmack und Geldbeutel.

Königliches Marketing Während Rolex nach einer „Sie wissen bereits, wer wir sind“-Philosophie arbeitet, hat die Marke auch eine clevere Marketingstrategie.

Wenn Sie sich entscheiden, tagsüber ein Sportereignis zu sehen, sei es ein Golfspiel, ein Formel-1-Rennen oder ein Tennismatch, werden Sie wahrscheinlich die allgegenwärtige goldene Krone in jedem von ihnen sehen. Infolgedessen assoziieren Sie prestigeträchtige Sportereignisse mit Rolex, und folglich beginnt die Marke auf einer tieferen unterbewussten Ebene mit Prestige in Verbindung gebracht zu werden.

Diese unauffällige, aber hochwirksame Marketingstrategie ermöglicht es Rolex, seine Marke mühelos auf globaler Ebene zu bewerben und eine gleichbleibend hohe Nachfrage zu gewährleisten.

Stil Während einige andere Uhrenmarken nur für bestimmte Anlässe wie einen formellen Abend geeignet sind, passen Rolex-Chronometer zu den meisten Outfits. Vielseitigkeit ist ein Schlüsselwort für Rolex, sowohl im Design als auch in Bezug auf die anhaltende Popularität der Marke. Sie können zur gleichen Zeit von einer Strandparty zu einem üppigen Abendessen wechseln, was durchaus angemessen und sogar sehr stilvoll ist (und es ist nichts falsch daran, mehrere andere Optionen zur Verfügung zu haben). Diese Vielseitigkeit unterscheidet Rolex von anderen Marken und sorgt für eine stetige Nachfrage – kaum jemand könnte solchen Uhren widerstehen. Die Vielseitigkeit einer Uhr wirkt sich auch auf ihren Wert aus und macht Rolex Chronometer nicht nur zu einem modischen Accessoire, sondern auch zu einer Investition – sie sind so beliebt und so gefragt, dass die Kosten für Uhren von Jahr zu Jahr steigen.

Beispielsweise wurde eine für 75.000 gekaufte Rolex Daytona ein Jahr später für 250.000 verkauft – das Dreifache des ursprünglichen Preises. Abschließend stellen wir fest, dass die stetige Nachfrage nach Rolex-Uhren aus vielen Gründen seit vielen Jahren aufrechterhalten wird. Zu den wichtigsten gehören die Betonung von Qualität statt Quantität, gut durchdachte Marketingtaktiken sowie die Ästhetik von Uhren, kombiniert mit ihrem Wert, der über die Jahre beständig (und sogar gestiegen) ist.


Zum Abschluss dieses Artikels möchten wir Ihnen noch ein hilfreiches Geschenk machen.

Ein Freund von uns in Kasakistan hat gerade seinen Abschluss gemacht und an einer Diplomarbeit mit dem Titel:

Hier ist der gesamte Test übersetzt!

Ich hoffe, ihr alle werdet das zu schätzen wissen! 😀

Einführung

Das Hauptziel bei der Entwicklung einer Werbestruktur ist es, eine Installation zu schaffen, die keine Analoga hat. Dazu haben wir die Werbekampagne von Rolex analysiert. Wir haben den Stil, das Image dieses Unternehmens, Attribute und Nuancen untersucht. Wir haben auch die Geschichte des Unternehmens studiert, bedeutende Momente. Rolex Ingenieurdesign

Das Ziel dieser Kursarbeit ist es, ein tatsächliches Design zu erstellen, das dem Stil und dem Image des Unternehmens entspricht. Befriedigung funktionaler und ästhetischer Anforderungen.,

Wir führen unsere eigene Analyse der Marke Rolex durch. Im Laufe der Studie dieses Unternehmens können wir sagen, dass dem Besitzer, den Entwicklern dieser Uhren, das Wichtigste ihre Verbesserung war. Das heißt, die Uhr auf ein neues Niveau „heben“. Machen Sie sie außergewöhnlich, einzigartig, unnachahmlich. „Nein. 1“ auf dem internationalen Markt zu einer Marke und einem modischen Accessoire. Bei all dem vergaß niemand die mechanische Funktion der Uhr. Rolex-Uhren gelten als die genauesten der Welt. Rolex-Uhren sind nicht ohne Grund führend unter ihren „Kollegen“, sie setzen sich durch ihre Qualität durch. Diese Uhr ist stylisch, hochwertig, geschmackvoll, mehr nicht. In unserer Zeit kann man viel über eine Person sagen, wenn sie die Besitzerin der Uhr dieser Firma ist. Es ist ein gewisses Prestige. Wie für das Design, die Verwendung des klassischen Stils. Alles „genial“ ist einfach.

Einige Punkte, die Ihnen helfen sollen, das Unternehmen kennenzulernen, für das Sie recherchieren:

1931 – Dank des talentierten Entwicklers Emil Borer wurde das automatische Daueraufzugsrotorsystem „ROLEX PERPETUAL“ geboren. Das System war für die nächsten 15 Jahre ausschließlich urheberrechtlich geschützt.

1945 – Rolex stellt die Uhr „DATEJUST“ vor, den ersten automatischen wasserdichten Chronometer mit Datum.

1953 – Die Uhr „SUBMARINER“ wurde in die Serie eingeführt – die erste Uhr mit einer Wasserdichtigkeit von bis zu 100 Metern. Das Everest-Kletterteam unter der Leitung von Sir John Hunt verwendete während der Besteigung „ROLEX OYSTER PERPETUAL“-Chronometer.

1954 – Die Serie „GMT-MASTER“ wird eingeführt.

1956 – „DAY-DATE“ – der erste Armbandchronometer mit Wochentagsanzeige in 25 Sprachen.

1960 – 6. Juli, Hans Wilsdorf stirbt in Genf. Nach sich selbst hinterlässt er ein erfolgreiches Unternehmen mit einem Umsatz von mehreren Millionen Dollar. Rolex war damals der grösste industrielle Abnehmer von Gold in der Schweiz. Im selben Jahr wurde eine „ROLEX OYSTER“-Uhr mit einem speziell verstärkten Gehäuse an der Bathyscaphe „TRIESTE“ von Professor Jacques Picard befestigt, mit der sie im Pazifischen Ozean (Mariengraben) eine Tiefe von 10916 Metern erreichten und geborgen wurden ohne Schaden.

2007 – Die neue „Kult“-Rolex Oyster Perpetual Lady Datejust wird mit einem Gehäuse aus 18 Karat Gelbgold auf den Markt gebracht

Welche Berühmtheit bevorzugte ROLEX

Leonid Iljitsch Breschnew Generalsekretär der KPdSU und so weiter und so weiter

Philip Kirkorov – russischer Sänger, trägt eine mit Diamanten besetzte goldene Rolex Daytona

Sir Winston Churchil erhielt eine Rolex von Hans Wilsdorf, dem Inhaber der Firma, der Churchill bewunderte. Es war ein Chronometer.

Vladimir Solovyov – Radio- und TV-Talkshow-Moderator Rolex Oyster Perpetual Gold.

David und Victoria Beckham tragen goldene Rolex. Ein seltener Konsens, eine großartige Investition und ein beneidenswertes Statussymbol.

Geschichte der Schöpfung

Die Marke Rolex ist nicht nur eine beliebte Uhrenmarke. Es ist ein Synonym für höchste Qualität, eleganten Stil und Männlichkeit. Der Ruhm von Rolex ist untrennbar mit Kriegszeiten verbunden, aber heute klingt der Name Rolex nicht weniger laut. Unterdessen erhielt die Uhrenfirma den legendären Namen Rolex Watch Company nicht bei der Geburt, sondern viel später.

"Zeit ist Geld". In Bezug auf Rolex-Produkte klingt dieser Ausdruck nicht im übertragenen Sinne, sondern im wörtlichen Sinne. Die Philosophie von Rolex lautet „maximale Qualität für maximales Geld“. Die Uhren dieser Firma sind zu einem Begriff geworden: Wenn jemand eine Rolex trägt, dann ist er zweifellos reich und erfolgreich. Tatsächlich sind Rolex-Uhren unter ihren anderen Schweizer Pendants nicht besonders herausragend. Sie sind nicht viel besser und schöner, aber diese Marke ist das Markenzeichen eines erfolgreichen Menschen, seines Reichtums und seines Erfolgs. Sie ist vielleicht nicht die teuerste, aber sicher die berühmteste Uhr der Welt.

Kein Wunder, dass Hans Wilsdorf, der Gründer dieses weltberühmten Unternehmens, riesige Summen für die Werbung seines Unternehmens ausgab, damit die ganze Welt von seinen Uhren erfuhr. Ein kluger und umsichtiger Deutscher sah voraus, dass anstelle von massiven Taschenuhren Armbanduhren von ausgezeichneter Qualität zum Einsatz kommen würden. Tatsächlich war es damals sehr schwierig, einen Gentleman davon zu überzeugen, dass eine kleine Uhr am Armband so genau und praktisch sein kann wie eine Taschenuhr. Armbanduhren waren ein modisches Damenaccessoire, eine Verwöhnung, eine Laune. Es wurde angenommen, dass die geringe Größe einer Armbanduhr es nicht erlaubt, ein Uhrwerk von guter Qualität herzustellen. Der weitsichtige Hans Wilsdorf hat mit diesem Klischee gebrochen und allen Widrigkeiten zum Trotz ein bis heute konkurrenzfähiges Produkt geschaffen. Rolex fertigt derzeit 650.000-800.000 Uhren pro Jahr,

Hans Wilsdorf, gebürtiger Deutscher, war weder erblicher Uhrmacher noch gar Schweizer. Er wurde am 22. März 1881 in Bayern geboren. Obwohl er im Alter von 12 Jahren verwaist war, setzte er seine Ausbildung in einem der besten Schweizer Internate fort und verdiente seinen eigenen Lebensunterhalt. Nach dem Abitur arbeitete er kurzzeitig als Praktikant bei einem großen Perlenimportunternehmen. Bald bot ihm sein Schulfreund eine Stelle in einem Unternehmen an, das Schweizer Uhren in die ganze Welt exportiert. Er wurde Angestellter in einer Schweizer Uhrenfirma und interessierte sich für die Uhrmacherei.

Nachdem er einige Erfahrungen gesammelt hatte, zog Wilsdorf 1903 nach London, wo er beschloss, sein eigenes Unternehmen für den Verkauf von Schweizer Uhren zu gründen. Er heiratete eine Engländerin, erhielt die englische Staatsbürgerschaft und gründete mit Hilfe seines Halbbruders Alfred Davis sein eigenes Unternehmen, das zunächst den Namen Wilsdorf & Devis trug. Zunächst lieferte diese Firma nach England Uhrwerke von Hermann Aeglers Swiss, eingeschlossen in Gehäusen von Dennison. Dann wurden diese Uhren an Juweliere geschickt, und das W&D-Logo wurde in das Gehäuse eingesetzt.

Doch Wilsdorf ließ den Gedanken, eine eigene Produktion aufzubauen, nicht los. Er war sich sicher, dass den Armbanduhren die Zukunft gehört und beschloss 1905, sie ernst zu nehmen. Hans beginnt mit der Produktion von Armbanduhrmodellen mit silbernen und goldenen Armbändern, und seltsamerweise sind sie gefragt. 1906 bietet er seinen Kunden ein flexibles Metallarmband an. Dies führt dazu, dass W&D-Uhren zu den meistverkauften Uhren in England werden.

Hans entschied daraufhin, dass der Name des Unternehmens geändert werden musste. Es sollte laut, sonor, eingängig und kurz sein, damit es aufs Zifferblatt passt. Am 2. Juli 1908 wurde ein neuer Firmenname geschaffen. Zahlreiche Versionen über die Herkunft des Namens Rolex entbehren wahrscheinlich jeder Grundlage, höchstwahrscheinlich ist es nur eine Buchstabenfolge, die großartig klingt, und ein lauter Name ist schon die halbe Miete. Wobei eine der Varianten durchaus interessant ist: Rolex ist eine Abkürzung für Horologerie exquise, was „perfekte Uhrmacherei“ bedeutet.

Das Wichtigste für das Unternehmen war die offiziell bestätigte Herstellung von Uhren höchster Qualität. Es wird ein Mechanismus entwickelt, der 1910 ein offizielles Chronometerzertifikat erhält, was für eine Armbanduhr als absolut unrealistisch galt. 1914 wurden Rolex-Uhren einem 45-tägigen Test am Londoner Kew Observatory unterzogen, wo sie als die genauesten anerkannt wurden und ein entsprechendes Zertifikat erhielten.

Der Firmenname Rolex wurde am 15. November 1915 offiziell registriert und 1919 in Rolex Watch geändert. Anschließend wurde der Name noch mehrmals geändert, um die Popularität des Produkts zu steigern.

Bis zum Ende des Ersten Weltkriegs erkannten viele Vertreter der männlichen Bevölkerung den Vorteil von Armbanduhren gegenüber Taschenuhren. Und Wilsdorf stand vor der Aufgabe, die Uhr noch besser zu machen. Von Beginn seines Unternehmens an hat er darauf geachtet, dass das Uhrengehäuse staub- und wasserdicht ist. Nur so konnte eine unübertroffene Präzision erreicht werden. Und 1926 – es geschah! Es entstand die Rolex Oyster, die so genannt wurde, weil die Teile des Gehäuses so eng zusammenpassen, wie die Flügel einer Perlmuschel.

Uhren wurden einzigartig, verlangten nach einzigartiger Werbung, und bald bot sich eine solche Gelegenheit. Miss Mercedes Gleitze, die erste Frau, die den Ärmelkanal durchschwamm, beschloss, ihren Rekord zu wiederholen, nachdem sie der Unehrlichkeit beschuldigt worden war. Wilsdorf bot ihr eine nagelneue Uhr als Geschenk an, wenn sie den Ärmelkanal durchschwimmen könnte, ohne sie aus der Hand zu nehmen. 15 Stunden und 15 Minuten ist die Uhr ununterbrochen im Wasser. Hier ist eine Anzeige! Ruhm auf der ganzen Welt. Zeitungen drucken ein Foto von Miss mit erhobener Hand, auf der eine Rolex-Uhr funkelt.

Die Uhr war absolut unempfindlich gegen dauerhafte Wassereinwirkung, was ihre Popularität weiter steigerte. Rolex konzentriert sich zunehmend auf Extremsportarten und erlangt dadurch den Ruf als zuverlässigste Extremsportuhr.

1931 schockierte die Welt eine weitere Neuheit von Wilsdorf: die Perpetual mit Selbstaufzug, angetrieben durch die kleinste Bewegung des Zeigers, an dem die Uhr getragen wird. Damit sich die Verbraucher nicht von dem neuen Spielzeug erholen, schafft Wilsdorf 1953 ein neues Meisterwerk: die Rolex Submariner (Submariner) – die erste zivile Unterwasseruhr. Im selben Jahr 1953 erschien der Film „Agent 007“, in dem James Bond mit einer Rolex Submariner-Uhr an der Hand alle möglichen Hindernisse überwindet und durch „Feuer, Wasser und Kupferrohre“ geht.

Mechanismus

Im Gegensatz zu vielen Schweizer Uhrenherstellern entwirft und fertigt Rolex Uhrwerke im eigenen Haus, anstatt sie von Dritten zu kaufen.

Einst war es Rolex, die den in der Uhrenindustrie verwendeten Rotor erfand. Die Idee zu seiner Gründung kam Wilsdorf, nachdem die englische Stenographin Mercedes Gleitze am 7. Oktober 1927 als erste Frau den Ärmelkanal durchschwamm. Als Wilsdorf erkannte, dass die Engländerin während der Reise mindestens 50.000 Schläge machte, dachte sie darüber nach, wie menschlich Motorische Fähigkeiten könnten verwendet werden, um die Uhr zu bewegen.

Es dauerte vier Jahre, um eine Antwort zu finden, und 1937 wurde das Ergebnis der gemeinsamen Arbeit von Wilsdorf und dem Ingenieur Emil Borer präsentiert – ein Uhrenrotor, der sich bei jeder Bewegung des Zeigers in einem Kreissektor um eine zentrale Achse dreht. Dank ihm im Namen wurde Rolex Oyster zur ersten Uhr mit automatischem Aufzug, und das Patent stoppte die Versuche der Konkurrenten, ähnliche Mechanismen für weitere fünfzehn Jahre zu entwickeln.

Eine weitere Erfindung von Rolex, die Parachrome-Spirale, ist Teil der Unruh. Das Rad erhält Impulse von der Feder, wodurch es sich in eine Richtung dreht. Danach wird die Spirale gedehnt und bewirkt, dass sich das Rad in die andere Richtung dreht. Die Spirale wird also nun gedehnt, dann gestaucht, und das in regelmäßigen Abständen.

Die Genauigkeit des Hubs steht in direktem Zusammenhang mit der Feder, daher werden ihr eine Reihe von Anforderungen auferlegt. Das Federmaterial darf nicht durch äußere Temperaturen und Magnetfelder beeinflusst werden. So hat Rolex im Jahr 2000 die Parachrome-Feder herausgebracht, die nicht von Magnetfeldern beeinflusst wird.

Wie oben erwähnt, hängt die Genauigkeit des Gangs von der Feder ab, wenn die Uhr jedoch zu eilen oder nachzuhängen beginnt, kann der Gang angepasst werden. Dies geschieht mit Hilfe von Gewichten aus Gold, die sich auf der Innenseite des Unruhreifs befinden. Durch Drehen der Gewichte können Sie das Trägheitsmoment des Rades verändern, also die Unruh schneller oder langsamer schwingen lassen.

Für Ihre Information

Es ist erwähnenswert, dass das Büro keine Uhren, sondern Mechanismen zertifiziert. Beim Testen wird jeder Mechanismus in einer der Zellen des Rahmens mit einer Größe von 10 × 10 Zellen platziert. Danach werden die Mechanismen 15 Tage lang Temperaturen (+8°C, +23°C und +38°C) in 5 verschiedenen Positionen ausgesetzt. Die Anzeigen der Mechanismen werden gescannt und in einer Tabelle festgehalten, in der Abweichungen des Tagesverlaufs nachvollzogen werden können. Bei erfolgreichem Abschluss der Tests werden diese Ergebnisse in das Zertifikat eingetragen und die Uhr darf als Chronometer bezeichnet werden.

Triplock-Krone

Wenn man bedenkt, dass die Submariner eine Taucheruhr ist, ist es erwähnenswert, dass die Krone zusammen mit dem Oyster-Gehäuse ein weiterer Teil ist, der für die Wasserdichtigkeit der Uhr verantwortlich ist.

Ziffernblatt

Die Glow-in-the-dark-Markierungen werden mit einer speziellen Farbe auf Basis des SuperLumiNova-Pigments aufgetragen, das wie eine Batterie Sonnen- oder Kunstlicht sammelt und nach Einbruch der Dunkelheit vier bis sechs Stunden lang wieder abgibt.

In den frühen 1980er Jahren stellte Rolex nach und nach auf die Verwendung von Saphirglas um. Einer der Hauptvorteile eines solchen Glases ist seine Härte – es ist äußerst schwierig, einen Kratzer darauf zu machen; Vielmehr zerkratzen Sie das Gehäuse oder Armband.

Ein weiteres bemerkenswertes Element sind die Pfeile. Heute sieht man bei der Submariner die berühmten Pfeile mit dem Mercedes-Emblem, diesen Look bekamen sie 1956. Fluoreszierende Farbe neigt dazu, mit der Zeit abzubröckeln, und je größer die Fläche, auf der sie aufgetragen wird, desto weniger haltbar ist die Beschichtung . Dabei wurde die Fläche des Pfeilkreises in drei kleine Sektoren aufgeteilt.

Betrachtet man das Glas in einem bestimmten Winkel, im Gegenteil

Auf der Sechs-Uhr-Position wird eine gravierte Krone auf dem Zifferblatt sichtbar sein. Bei Uhren, die einen autorisierten Service hatten, erscheint der Buchstabe S am unteren Ende der Krone.

Lünette

Ein notwendiges Merkmal einer Taucheruhr ist ein drehbarer Ring um das Zifferblatt, der als Lünette bezeichnet wird. Damit legt der Sporttaucher die Zeit fest, die er tauchen darf. Aus Sicherheitsgründen dreht sich die Lünette nur gegen den Uhrzeigersinn, um nicht versehentlich die Zeit zu verlängern, die unter Wasser sein kann.

Erfolgskomponenten

Erfolgskomponente #1: Namensgebung

Was ist der Erfolg von Rolex? Tatsache ist, dass es wie eine neue klassische Uhr ist. Sie unterscheiden sich deutlich von traditionellen Uhren, die seit 200 Jahren in der Schweiz hergestellt werden. Klassische Uhr – was? Goldgehäuse, Lederarmband, weißes Zifferblatt, Komplikation. Das sind die klassischen Uhrentitanen – Vacheron Constantin, Patek Philippe, Blancpain oder Breguet. Rolex stellt fast nie Modelle an einem Armband her (Kult-Rolex – nur an einem Armband), und Rolex-Zifferblätter sind wahrscheinlich nicht „sauber“ und weiß (Perlmutt-Zifferblätter sind die Hauptdekoration von Damen-Rolex). Rolex ist eine Herausforderung für alle anderen ruhigen, prüden und konservativen Schweizer.

Hans Wilsdorf, gebürtiger Deutscher, war weder erblicher Uhrmacher noch gar Schweizer. Er wurde am 22. März 1881 in Bayern geboren. Obwohl er im Alter von 12 Jahren verwaist war, setzte er seine Ausbildung in einem der besten Schweizer Internate fort und verdiente seinen eigenen Lebensunterhalt. Nach dem Abitur arbeitete er kurzzeitig als Praktikant bei einem großen Perlenimportunternehmen. Bald bot ihm sein Schulfreund eine Stelle in einem Unternehmen an, das Schweizer Uhren in die ganze Welt exportiert. Er wurde Angestellter in einer Schweizer Uhrenfirma und interessierte sich für die Uhrmacherei.

Nachdem er einige Erfahrungen gesammelt hatte, zog Wilsdorf 1903 nach London, wo er beschloss, sein eigenes Unternehmen für den Verkauf von Schweizer Uhren zu gründen. Er heiratete eine Engländerin, erhielt die englische Staatsbürgerschaft und gründete mit Hilfe seines Halbbruders Alfred Davis sein eigenes Unternehmen, das zunächst den Namen Wilsdorf & Devis trug. Zunächst lieferte diese Firma nach England Uhrwerke von Hermann Aeglers Swiss, eingeschlossen in Gehäusen von Dennison. Dann wurden diese Uhren an Juweliere geschickt, und das W&D-Logo wurde in das Gehäuse eingesetzt.

Doch Wilsdorf ließ den Gedanken, eine eigene Produktion aufzubauen, nicht los. Er war sich sicher, dass den Armbanduhren die Zukunft gehört und beschloss 1905, sie ernst zu nehmen. Das Paradoxe war, dass Armbanduhren damals verachtet wurden. Wahre Gentlemen trugen nur goldene Taschenuhren, und Armbanduhren galten als leichtfertige Anschaffungen und waren nach Ansicht der meisten nur für Frauen geeignet. Darüber hinaus bedeutete die geringe Größe der Uhr, dass ihr Mechanismus nicht zuverlässig und genau sein konnte. In diesen „dunklen“ Zeiten eröffnete Hans Wilsdorf seine Schweizer Uhrenfirma in London.

Herr Wilsdorf beschloss zunächst, den Namen der Firma Wilsdorf und Davis zu ändern: Der Name sollte kurz sein, damit er auf dem Ziffernblatt lesbar war, und gleichzeitig klangvoll und in jeder Sprache leicht auszusprechen, Außerdem sollte der neue Firmenname das Unternehmen selbst und das von ihr hergestellte Produkt vereinen.

Allen und jedem bekannt, wurde der Name Rolex am 2. Juli 1908 registriert.

Woher der Name Rolex stammt, kann niemand mit Sicherheit sagen. Rolex-Vertreter selbst wahren den Schleier der Geheimhaltung, der die Geburt der Marke verhüllt. Es gibt mindestens drei verschiedene Versionen, wie Hans Wildsdorf auf den Namen Rolex kam. Die erste – gefolgt von offiziellen Informationsquellen – besagt, dass der Besitzer versuchte, einen Namen zu finden, der in jeder europäischen Sprache kurz und klangvoll wäre. Außerdem musste es auf dem Zifferblatt gut aussehen. So entstand der Name Rolex. Die zweite Version ist romantischer. Einige besondere Rolex-Kenner glauben, dass der Name ein kompliziertes Akronym für Horologerie exquise (perfekte Uhrmacherkunst) ist. Die dritte Version ist die pragmatischste: Rolex ist nur ein Haufen Buchstaben. Es stimmt, jede Person, die zu Beginn des 21. Jahrhunderts lebte,

Erfolgsbaustein Nummer 2: gut gewählte Nische

Neider auf die große Marke können sagen, dass das Wort Rolex eigentlich Wilsdorfs Beitrag zur Entwicklung der Uhrmacherkunst erschöpft. In jedem Fall gibt es nichts in Rolex-Designs, das auf das persönliche Konto von Rolex gestellt werden kann. Auf solche Vorwürfe zu antworten wäre so einfach wie Birnenschälen: Wilsdorfs Talent lag auf einem ganz anderen Gebiet – er war ein hervorragender Manager, der die primären Aufgaben sehen und voraussehen und die besten Wege finden konnte, sie zu lösen.

Wilsdorf gab damals riesige Summen aus, damit möglichst viele Menschen von seinen Uhren erfuhren. Das Hauptziel des Unternehmens war die Herstellung hochwertiger Uhren. Wilsdorf hat die richtige Entscheidung getroffen, indem er auf Armbanduhren gesetzt hat. Zu Beginn des 20. Jahrhunderts wurden in verschiedenen Teilen der Welt Militäroperationen aktiv durchgeführt, in diesem Zusammenhang erfreuten sich Universalartikel, einschließlich Rolex-Produkte, besonderer Beliebtheit. Armbanduhren haben sich von einem exquisiten und „damenhaften“ Accessoire zu einem Attribut der Kriegszeit entwickelt. Als der Krieg endete, trugen die meisten Männer Armbanduhren. Aber das war nur der halbe Weg zur vollständigen Eroberung der Herzen der Menschen.

Hochwertige Armbanduhren herzustellen war keine leichte Aufgabe, aber Hans Wilsdorf, ein unverbesserlicher Enthusiast und Perfektionist, fesselte mit seiner Besessenheit auch seine Schweizer Partner. Mehrere Jahre pendelte er ständig zwischen London und Biel hin und her und setzte sich schliesslich durch. 1910 erhielt das von Aegler für Rolex-Uhren kreierte Uhrwerk von der Schweizerischen Schule für Uhrmacherei die Chronometer-Einstufung (Uhren mit besonders präzisem Uhrwerk). Es war die erste Armbanduhr der Welt, deren Genauigkeit so hoch gelobt wurde.

In diesem Moment wurde die Rolex-Philosophie geboren – maximale Qualität für maximales Geld. Nach Rolex strebt übrigens jeder Uhrenhersteller ein solches Zertifikat an – schließlich ist dies nicht nur Prestige, sondern auch Anerkennung der außergewöhnlichen Qualität von Uhren.

Rolex hat die Welt der Uhren revolutioniert. 1914 zog Rolex von England in die Schweiz und ließ sich in Biel nieder. Bald erwarb Rolex eine weitere Fabrik in Genf. Bis heute werden Rolex-Uhrwerke in Biel hergestellt und alle Uhren des Unternehmens in Genf montiert.

1914 wurden Rolex-Uhren einem 45-tägigen Test am Kew Observatory in London unterzogen, bei dem sie unter extremen Temperaturbedingungen getestet wurden, und zeigten erneut eine hervorragende Genauigkeit. Tatsächlich wurde die Qualität von kompetenter PR bestätigt.

Dieser Test hat sich als sehr hilfreich herausgestellt. Im August 1914 begann der Erste Weltkrieg, der Rolex zum ersten Erfolgsschritt verhalf. Britische Offiziere an der Front brauchten Uhren, die nicht in einem Haufen warmer Kleidung wie Taschenuhren gesucht werden mussten. Rolex-Armbanduhren wurden zum Prototyp aller „Kommandanten“-Uhren, und das einstige „weibliche“ Image des Produkts wurde für immer zerstreut.

Während der Kampfhandlungen wurde klar, dass eine Uhr benötigt wurde, die allen Wettertests mit Bravour standhalten konnte. Das Hauptproblem war, dass das Gehäuse in keiner Weise wasserdicht gemacht werden konnte: Der Kopf zum Aufziehen des Mechanismus störte. 1926 konstruierten Aegler-Ingenieure für Rolex ein Werksgetriebe, das an eine versiegelte U-Boot-Luke erinnert. Nach dem Aufziehen wurde die Krone in das Gehäuse geschraubt, wodurch die Uhr wasserdicht wurde. Das innovative Modell hieß Oyster („Auster“).

Erfolgskomponente #3: Promotion-Strategie

Die Werbung für die Neuheit war nicht einfach: Die Verbraucher glaubten nicht, dass die Uhr Feuchtigkeit überhaupt nicht durchlassen konnte. Aber dann half Rolex dem Fall. Nachdem er aus den Zeitungen erfahren hatte, dass eine junge Engländerin, Mercedes Gleitze, den Ärmelkanal überqueren wollte, überreichte Wilsdorf dem Mädchen persönlich eine Rolex Oyster.

In einer kühlen Nacht um 2:55 Uhr am 7. Oktober 1927 betrat Miss Mercedes Gleitze, eine Londoner Schreibkraft, das dunkle, kalte und neblige Wasser des Kanals. Die Morgendämmerung ist noch nicht einmal angebrochen…

Nein, dies ist nicht der Anfang eines unbekannten Agatha-Christie-Romans. Und die beschriebenen Ereignisse ereigneten sich nicht im düsteren Venedig, sondern an der Nordküste Frankreichs in der Gegend von Cape Gris-Ne. Mercedes stand im Wasser des Ärmelkanals, den die Briten Ärmelkanal nennen, in einer Entfernung von 22 Seemeilen von der Ostspitze von Foggy Albion. Sie hatte nicht die Absicht, sich das Leben zu nehmen, sondern war gerade dabei, zu ihrer Heimatküste zu schwimmen.

In der Zwischenzeit kämpft eine tapfere 26-jährige Engländerin mit den Elementen und macht sich auf den Weg nach Dover. Dies ist ihr achter Versuch, die vorherigen sieben waren erfolglos, obwohl sich die schöne Schwimmerin lange Zeit auf das Schwimmen vorbereitete und in den Gewässern des Ferienortes Brighton trainierte. Auch heute scheint ihr ein Scheitern bevorzustehen, das Wetter ist zu ungeeignet. Die Sicht sinkt zeitweise auf fünf Meter, und das Folkestone-Fischerboot, das Miss Gleitze eskortiert, muss ständig hupen, um die geschäftigen Schiffe zu warnen, die sich über den Kanal bewegen. Die Wassertemperatur auf der gesamten Strecke überschreitet nicht 15,5 ° C. Zeitweise verlässt die junge Frau die Kraft, und dann gibt der an Bord des Bootes sitzende Trainer, Mr. Allan, ihr Trauben, Honig, starken Tee und Kakao. Einmal wird Mercedes fast unter einen vorbeifahrenden Dampfer gesaugt und leidet am ganzen Körper unter Schmerzen und ist der Erschöpfung nahe. Und doch berührt ihr Fuß 15 Stunden und 15 Minuten nach Beginn des Schwimmens ihre Heimat, oder besser gesagt die Kalkablagerungen am Grund der St. Margaret's Bay. Auf der Uhr 18:10. Mercedes überquerte als zwölfte Schwimmerin, dritte Frau und erste Engländerin den Ärmelkanal.

Hier ist anzumerken, dass solche Schwimmbäder in der Regel für einen warmen und ruhigen August geplant sind. Warum Mercedes im Oktober startete, darüber schweigt die Geschichte. Wahrscheinlich war der Sommer 1927 immer noch für eins zu zwei ihrer gescheiterten Versuche verantwortlich. Aber auch jetzt kann sie den Sieg über die Elemente nicht voll genießen, geht an Land und fällt bewusstlos in die Arme von Allan und dem Kapitän des Bootes, Harry Shart Jr. In den zwei Stunden, die das Boot sie nach Folkestone bringt, Mercedes schafft es immer noch nicht, sich zu erholen. Selbst als sie aufwacht, ist sie nicht in der Lage, auf die stürmischen Grüße der großen Menschenmenge zu reagieren, die sich auf dem Fischmarkt von Folkestone versammelt hat. Fräulein Gleitze nimmt ein Taxi und fährt trotz später Stunde sofort nach London.

Allerdings wird Mercedes in den folgenden Tagen nicht verdient auf den Lorbeeren stehen. Bereits am 11. Oktober durchschwimmt Dr. Dorothy Cochrane Logan in 13 Stunden und 10 Minuten den Ärmelkanal und stellt damit einen neuen Frauenrekord auf. Aber Logans Leistung erweckt einiges Misstrauen, denn es ist der zweite Frauenrekord in weniger als einer Woche. Unter dem Druck der Anschuldigungen gesteht Dorothy, dass sie die Öffentlichkeit in die Irre geführt hat und dass ihre ganze Rasse eine komplette Täuschung war. Und genau dort gerät assoziativ auch Gleitzes Ergebnis in Verdacht.

Dem frustrierten und beleidigten Rekordhalter bleibt nichts anderes übrig, als zu sagen: „Okay, ich mache es wieder.“ Ein zweiter Versuch ist für den 21. Oktober geplant und heißt „Justify Swim“. Diese ganze Geschichte wird von der Inselpresse ausführlich behandelt, aus der tatsächlich ein gewisser Hans Wilsdorf, ein Londoner Uhrmacher deutscher Herkunft, der Chef der jungen Firma Rolex, davon erfährt. Wilsdorf versteht sofort, dass das bevorstehende Schwimmen ein toller Anlass für eine Werbekampagne für seine erste wasserdichte Armbanduhr ist, die er vor einem Jahr patentiert hat. Und am 14. Oktober fällt Mercedes ein Brief in die Hände, der die Bitte enthält, ein großzügiges Geschenk anzunehmen – eine Rolex Oyster Uhr. Zwar ist das Geschenk nicht ganz uneigennützig, Wilsdorf stellt Miss Gleitze eine Bedingung: Beim anstehenden „Justify Swim“ muss die Wache auf sie gerichtet sein,

Das zweite Frankreich-England-Schwimmen startete um 4:21 Uhr morgens auf der bereits festgelegten Route von Cape Gris-Nay. Diesmal gab es praktisch keinen Nebel und eine ganze Flotte von Booten mit Journalisten, Freunden und Fans folgte rund um den Mercedes. Zwar war die Wassertemperatur ein bis drei Grad niedriger als vor zwei Wochen, zeitweise sank sie sogar auf 10,5 °C. Schnell wurde klar, dass Mercedes an der letzten Grenze seiner körperlichen Leistungsfähigkeit segelte. Die Begleiter feuerten sie mit aller Kraft an, sangen Lieder, spielten Gitarren…

Viele Veröffentlichungen, darunter eine dick illustrierte Geschichte von Rolex, berichten uns, dass das Schwimmen heldenhaft und siegreich beendet wurde. Leider ist nur der erste der beiden Beinamen wahr; Im Laufe der Jahre wurde die Wahrheit über dieses Schwimmen leicht verschönert. In Wirklichkeit hatte Mercedes fast von Anfang an starke Schmerzen und verlor die Sensibilität durch das eisige Wasser, aber sie wollte nicht aufgeben. Um 14:25 Uhr, in einer Entfernung von sieben Meilen vor der Küste Englands, begann die Schwimmerin ins Koma zu fallen und nach weiteren 20 Minuten ließ sie sich an Bord eines der Begleitschiffe heben.

Aber Trost für Mercedes war die Reaktion von Zuschauern, Reportern und Ärzten, erstaunt über ihre Ausdauer und Fähigkeit, der tückischen Kälte zehneinhalb Stunden lang zu widerstehen. Und nun zweifelte niemand mehr daran, dass das Schwimmen vor zwei Wochen keineswegs eine Erfindung war. Und der Times-Reporter machte eine völlig erstaunliche Entdeckung: Er fand ein Band mit einer kleinen goldenen Uhr um den Hals von Mercedes, die von einem langen Bad überhaupt nicht gelitten hatte und weiterhin die genaue Zeit anzeigte.

Das ist in der Tat die ganze Geschichte, die den Grundstein für die Legende legte, wie Miss Gleitze mit einer Rolex Oyster-Uhr am Handgelenk in 15 Stunden und 15 Minuten den Ärmelkanal durchschwamm. Und diese offizielle Legende ist gar nicht so weit von der Realität entfernt, was noch einmal durch einen Brief von Mercedes an Rolex vom 25. Oktober 1927 bestätigt wird: „Es wird Sie freuen zu hören, dass die Rolex Oyster-Uhr, die ich beim Schwimmen über den Kanal getragen habe hat sich als zuverlässig und genau erwiesen. Begleiter, obwohl sie viele Stunden lang vollständig in kaltes Meerwasser getaucht waren, ganz zu schweigen von den ständigen Schlägen, die sie erlitten haben müssen.

Selbst nachdem ich in die heiße Kabine des Bootes eingestiegen war, haben sie ihre Genauigkeit nicht verloren. Der Zeitungsmann war überrascht, und ich bewundere sie auf jeden Fall … “. Einigen Quellen zufolge hat Gleitzes Rolex Oyster überlebt und wurde kürzlich von ihren Erben für 17.000 Pfund auf einer Auktion in London verkauft.

Der Freispruch markierte den Beginn einer der erfolgreichsten Werbekampagnen von Rolex in fast einem Jahrhundert seiner Geschichte. Die Titelseite der Daily Mail vom 24. November 1927 wurde mit einem Foto eines lächelnden Mercedes und einer riesigen Schlagzeile belegt: „ROLEX OYSTER – eine erstaunliche Uhr, die den Elementen trotzt. Geschützt vor Feuchtigkeit, Wasser, Hitze, Vibration, Kälte und Staub. Es folgte eine Geschichte über das Schwimmen von Fräulein Gleitz und die Ergebnisse einer Untersuchung ihrer Uhr, die nicht einmal die geringste Spur von Feuchtigkeit und Korrosion im Mechanismus fand. Die Werbekosten waren für die damalige Zeit eine sehr beachtliche Summe – 1600 Pfund Sterling. Aber die Publicity erwies sich als unbezahlbar, wie Wilsdorf sich erinnerte, „es war der erste triumphale Ruhm der Rolex Oyster.“

Erfolgsbaustein Nr. 4: kompetente PR

In Zukunft beschloss Rolex, die Philosophie etwas zu erweitern und begann, Extremsportarten zu unterstützen. Dies wurde weitgehend durch das öffentliche Interesse an Abenteuern und extremen Erkundungen erleichtert, das Mitte des 20. Jahrhunderts seinen Höhepunkt erreichte. Die Namen von Pionieren und Eroberern von Höhen und Tiefen donnerten auf der ganzen Welt, und brandneue Rolex prangten an ihren Händen. Wilsdorf hat große Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass Rolex einen guten Ruf als Uhr hat, die sich ideal für alle Arten von Extremsportarten eignet.

Aber Rolex richtete sich auch an diejenigen, die nicht in die Tiefen des Ozeans tauchen und die Gipfel der Berge erobern dürfen. Die Menschen kauften eine Rolex, um sich als Teil des „Kreises der Elite“ zu fühlen, Gefahren und Abenteuer zu erleben und natürlich, um sicher zu sein, dass die Qualität der Rolex sie nie im Stich lässt.

Während des Zweiten Weltkriegs wurden Uhren dieser Marke von britischen Piloten gekauft, denen das Unternehmen versprach, den Verlust zu ersetzen, falls teure Uhren in deutsche Gefangenschaft abgeführt würden.

Rolex-Uhren wurden 1953 von Edmund Hillary getragen, der den Gipfel des Everest bestieg. Sie gehörten Bill France, dem Gründer der amerikanischen Rennserie Nascar.

Überhaupt war 1953 wieder ein Siegesjahr für Rolex. In diesem Jahr erschienen gleich zwei Idole des 20. Jahrhunderts – der von Fleming geschaffene Geheimagent 007 James Bond und das Uhrenmodell Rolex Submariner, in dem Jace Bond verschiedene Gefahren durchmachte. So wie sich das Image von James Bond seit der ersten Verfilmung stark verändert hat, so hat sich auch das Modell Rolex Submariner verändert und modernisiert. Heute ist diese Uhr ein sehr attraktives Symbol für Erfolg und Luxus.

Erfolgsbaustein Nummer 5: Image und Ausdauer

Im Laufe der Zeit sind Rolex-Uhren in verschiedenen Lebensbereichen immer beliebter geworden. Dank eines eher moderaten Preises für teure Uhren (damals Hunderte von Dollar) und einer weiten Verbreitung über ein Netz offizieller Händler standen sie fast allen wohlhabenden Käufern zur Verfügung, die sie kaufen wollten. Darüber hinaus hat Hans Wilsdorf Rolex-Uhren bewusst so gestaltet, dass sie aus der Ferne an der einzigartigen Kombination eines breiten runden Zifferblatts mit einem charakteristischen gerippten Metallring erkennbar sind.

Die Erfindung des Quarzwerks im Jahr 1968 revolutionierte den Weltuhrenmarkt. Von einem prestigeträchtigen Produkt haben sie sich zu einem preiswerten Massenprodukt entwickelt, und Genauigkeit, die früher nur ein Merkmal teurer Markennamen war, ist für jedermann zugänglich geworden. Japanische, taiwanesische und Hongkonger Uhren überschwemmten den Markt, die Nachfrage nach traditionellen Schweizer Modellen brach ein. All diese Prüfungen musste Rolex mit einem neuen Steuermann bestehen.

Hans Wilsdorf starb 1960 und hinterließ das Unternehmen einem Treuhandfonds, der die Interessen seiner Erben vertritt. Das Aktiensystem war so konzipiert, dass kein Außenstehender das Unternehmen, auch nur einen Teil davon, ohne die Zustimmung aller Eigentümer übernehmen konnte, die ihrerseits keinen Druck auf die Manager ausüben und übereilte Entscheidungen mit dem Ziel des sofortigen Gewinns fordern konnten . Dadurch wurde die Unternehmensführung nicht von kurzfristigen Erwägungen, sondern von Fragen einer langfristigen Strategie geleitet.

Rolex hetzte nicht gerne unnötig: Erst 1962, fast zwei Jahre nach dem Tod von Hans Wilsdorf, bewilligte der Verwaltungsrat einen neuen Geschäftsführer des Unternehmens. Es war der 41-jährige Andre Heiniger, gebürtig aus La Chaux-de-Fonds, der 12 Jahre lang bei Rolex arbeitete.

Zunächst weigerte sich der neue Firmenchef, mit billigen Quarzmodellen zu konkurrieren. Ja, Rolex hat ein Quarzuhrenmodell entwickelt, um den Geschmack der Verbraucher zu treffen, die ein solches Produkt als modern und modisch empfanden. Aber selbst auf dem Höhepunkt dieser Mode überstieg der Anteil der Quarzuhren am Umsatz des Unternehmens nicht 7% (derzeit – 2%). Rolex ist jedoch nie der Mode gefolgt und hat nur seinen traditionellen Look veröffentlicht (aus diesem Grund ist es übrigens selbst für Spezialisten schwierig, Rolex-Uhren auf Auktionen zu datieren, da es ziemlich schwierig ist, Modelle aus verschiedenen Jahrzehnten zu unterscheiden). „Keine Avantgarde, keine ausgefallenen Zahlen, keine unkonventionellen Gehäuseformen“, sagt Andre Heiniger. „Nichts, was in ein paar Jahrzehnten den Eindruck erweckt, veraltet zu sein.“

Konservatismus erwies sich als Schlüssel zum Erfolg von Rolex. Dies ist eine der wenigen dauerhaften „Anker“-Marken, die dasselbe symbolisiert wie vor Jahrzehnten.

Schlüssel zum Erfolg #6: Qualität

In den 1970er Jahren entwickelte sich das Streben von Rolex nach Qualität zu einer Besessenheit. Auch für mechanische Details, die für den Benutzer nicht sichtbar sind, gelten die strengsten Standards. Ein spezielles mehrstufiges Prüfsystem, das absolut alle Produkte der Uhrenmanufaktur Aegler durchlaufen, garantiert die Perfektion des Aussehens jedes Uhrenpaares, die Beständigkeit gegen Temperatur- und Feuchtigkeitsschwankungen sowie das Eintauchen in Wasser bis hin zu einem Tiefe von vielen Metern.

Das „Qualitäts“-Image von Rolex, ihr konservativer Stil, die optimale Kombination aus Prestige und Zugänglichkeit erweiterten das Verbraucherpublikum des Unternehmens, zumal Heiniger keine Kosten für Werbung scheute und seiner Marke einen hohen Wiedererkennungswert verschaffte. Zu Autorennen, Pferderennen und Regatten kamen „aristokratischere“ Sportarten wie Golf und Tennis hinzu. Der Legende nach wehrte sich der konservative Heiniger lange gegen Vermarkter, die ihm rieten, die Zahl der gesponserten Sportarten zu erhöhen, bis ihn jemand zum Finale des Wimble-Don-Tennisturniers einlud. Als Heiniger sah, wie viele Film- und Musikstars, Würdenträger und einfach reiche Leute in der Nähe waren, änderte er schnell seine Meinung, und seit 1979 macht Rolex regelmäßig Werbung auf den Plätzen des Wimbledon Club.

Schlüssel zum Erfolg #7: Neue Märkte

Der weltweite Ruhm von Rolex in den 1980er und 1990er Jahren hat schlagartig dazu geführt, dass die Marke, die seit jeher auf Exzellenz und die einzigartige Qualität ihrer Produkte setzt, zu einem Symbol der Neureichen geworden ist. Wann genau dieser Trend entstand, ist heute schwer zu sagen, aber es ist offensichtlich, dass die Länder Ostasiens zu seinem Geburtsort wurden.

Die wohlhabenden Chinesen, Malaien und Japaner, die im Zuge des regionalen Wirtschaftsbooms der 1960er und 1970er Jahre ihr Vermögen machten, wollten einen sichtbaren Beweis ihres Erfolges, und eine große goldene Uhr mit charakteristischem Zifferblatt schien ihnen das beste Attribut. Außerdem scheint Rolex einige seiner Modelle speziell für die Chinesen kreiert zu haben, die buchstäblich von der Magie der Zahlen besessen sind. So symbolisiert zum Beispiel in der chinesischen Kultur die Zahl „3“ langes Leben, „8“ – Reichtum, die Zahl „16“ – Beständigkeit und „4“ zum Beispiel wird mit dem Tod assoziiert. Aus dieser Sicht sind Rolex-Uhren perfekt. Das Datejust-Modell hat beispielsweise die Nummer 16233 im Firmenbuch, was für die Chinesen „dauerhaft, leicht, langes Leben“ bedeutet, und Day-Date (18238) symbolisiert „leichten Reichtum,

Das Design von Rolex passt perfekt zum Image des „Meisters des Lebens“. Ein funkelndes Zifferblatt mit prätentiöser Krone im Logo, eine Fülle von Inschriften, die Titel und Tugenden beschreiben, ein austernwürziges Gehäuse. Und jede Menge Gold.

Erfolgskomponente #8: ehrfürchtige Haltung gegenüber der Marke

Patric Heiniger, Sohn von André Heiniger, der 1992 (im Alter von 32 Jahren) die Nachfolge seines Vaters als Geschäftsführer von Rolex antrat, war zuvor sechs Jahre als Marketingleiter tätig. Er beschloss, sich darauf zu konzentrieren, das Prestige und die Exklusivität der Marke weiter zu stärken und gleichzeitig ihren Massencharakter beizubehalten. Die Produktion von Rolex-Uhren wird jedoch bewusst auf einem Niveau von nicht mehr als 800.000 Paaren pro Jahr gehalten, um eine gewisse Knappheit zu schaffen und die Produkte des Unternehmens nicht zu erschwinglich zu machen.

Bei der Rolex Branding Politik, jedes Detail zählt. Beispielsweise sind die Schilder aller Geschäfte, in denen die Produkte des Unternehmens verkauft werden, mit einem erkennbaren Kristallprisma verziert, und der Status eines offiziellen Rolex-Händlers ist für das Unternehmen, das sich das Recht zum Besitz dieses Zeichens verdient hat, eine Frage des berechtigten Stolzes. Rolex führt die strengste Auswahl an Einzelhandelspartnern durch und erlaubt nur Unternehmen mit einem bestimmten Image, ihre Produkte zu verkaufen, große Geschäfte in den prestigeträchtigsten Gegenden. Darüber hinaus müssen die Partner den Kunden eine Reihe von Sonderleistungen erbringen, zum Beispiel den Namen des Käufers auf die Rückseite des Uhrengehäuses gravieren.

Man könnte sagen, dass die Firma Rolex sehr ehrfürchtig gegenüber ihrer Marke ist. Während andere Luxusmarken mitunter Lizenzverträge mit Anbietern anderer Produktarten abschließen, ihr Logo auf Sonnenbrillen, Taschen oder Modeaccessoires platzieren oder die Produktpalette unter ihren eigenen Marken erweitern, verkauft Rolex nur Uhren und sonst nichts.

„Wenn ein Mann oder eine Frau genug Geld hat, um sich eine Rolex Daytona aus Stahl zu kaufen, die jetzt unglaublich selten ist, dann sagen sie: „Ich gehöre zu einem engen Kreis. Ich bin mit ihm verbunden.“ Gleichzeitig sagt die sagenhaft teure Uhr aber auch: „Schaut! Ich kann mir einen Porsche ans Handgelenk hängen.“ Die Preise für Uhren, die ein hohes Einkommensniveau aufweisen, erreichen sehr hohe Niveaus.

Traditionsgemäß ist Rolex das einzige Unternehmen, das seine Produkte nicht rabattiert, egal wie viele Uhren Sie kaufen und ob Sie Stammkunde sind.

Die Summe der Begriffe = Marke Die Marke Rolex hat sich zur weltweit bekanntesten und meistverkauften Luxusuhrenmarke entwickelt. Stellt Rolex hochwertige Uhren her? Vielleicht ja. Spielt es eine Rolle? Wahrscheinlich nicht. Was ist Qualität? Im Alltag glaubt jeder, ein Qualitätsprodukt von einem „nicht sehr gut“ unterscheiden zu können, aber in Wirklichkeit ist alles nicht so einfach. Qualität ist Ihnen wichtig? Sicherlich. Aber wo „wohnt“ es? In einem Autohaus? Nein. Qualität, oder besser gesagt, der Qualitätsgedanke „lebt“ im Kopf des Verbrauchers. Läuft Rolex besser als Timex? Der Rolex-Besitzer wird nicht pünktlicher. Er macht anderen nur klar, dass er es sich leisten kann, eine Rolex zu tragen. Qualität ist eine gute Sache. Und es braucht so viel, wie der Hersteller sich leisten kann. Aber – ohne Fanatismus. Verlassen Sie sich nicht nur auf Qualität. Um eine Qualitätsmarke aufzubauen

„Rolex ist die teuerste Uhr“ ist ein Beispiel für eine typische Positionierung. Aber wenn Sie Verbraucher fragen, was sie über Rolex-Uhren wissen – wie sie hergestellt werden, warum sie gut sind usw. – werden die meisten von ihnen kein einziges Rolex-spezifisches Merkmal nennen. Ein viel wichtigerer Punkt ist, dass Rolex in den Augen der Verbraucher die Position „Luxusuhr“ „besitzt“…

Die Positionierung wirkt sich auf den Preis eines Produkts aus. Rolex hat sich mit der Veröffentlichung eines exklusiven Produkts im High-End-Segment eine Premium-Position geschaffen und die Führung in der Uhrenindustrie erlangt.

Rolex bildet zusammen mit Patek Philippe und Panerai ein Triumvirat von Marken, deren Werke unabhängig von den Marktbedingungen immer teurer werden (so zumindest sagen erfahrene Sammler, und sie werden es nicht umsonst sagen). Dies ist eine weitere Bestätigung für die Magie der Marke.

Viele Menschen wollen reich werden. Oder scheint es zumindest. Deshalb wird keine Uhr der Welt mit solcher Inspiration und Unermüdlichkeit gefälscht wie Rolex. Und das sind keine erbärmlichen Billigkopien. Eine gefälschte Rolex gibt es in Gold und Diamanten und kann ein anständiges Uhrwerk haben. In Manhattan kostet eine solche Uhr $ 5.000. Gefälschte Rolexes werden sogar vererbt. Sie sind in Antiquitätengeschäften mit dem Begleithinweis „Uhr mit Rolex-Signatur“ erhältlich. Der Preis für dieses Etikett wird beträchtlich sein.

Laut vielen Experten ist Rolex hartnäckiger als jeder andere Hersteller von Prestigeprodukten im Kampf gegen „Piraten“, die sein Logo und seine Produkte fälschen.

Zugegeben, dieser Kampf ähnelt manchmal dem Versuch, mit einem Sieb Wasser aus einem undichten Boot zu schöpfen. Es genügt, an den jüngsten Skandal mit einem Netzwerk von Moskauer Boutiquen zu erinnern, die zumindest für den Preis fast echte Rolex verkauften. Der Ärger begann, als der Besitzer einer solchen Rolex gezwungen war, sich an die Uhrenwerkstatt zu wenden, obwohl die Qualität des Produkts zuvor keine Zweifel aufkommen ließ. Übrigens sind Fälschungen wahrscheinlich nicht weniger gefragt als echte Rolex. Nicht umsonst zeigen Internetstatistiken, dass die namhaften Uhrenmarken Rolex, Carder und Montblanc am häufigsten gefälscht werden. Auf russischsprachigen Seiten, die sich mit dem interaktiven Verkauf von Uhren befassen, ist der Kauf einer Kopie von Rolex, wie die Verkäufer es schüchtern nennen, ebenfalls kein Problem.

Die Nachfrage nach Rolex übersteigt immer noch das Angebot, obwohl das Unternehmen jährlich 650.000 bis 800.000 Uhren herstellt. Bis heute wurden etwa 10 Millionen Rolex produziert.

Im Jahr 2008 ist die Firmengründung 100 Jahre her, und ebenso viele Jahre achtet das Unternehmen auf höchste Qualität seiner Produkte.

Analoga

Slogans

Lernen Sie den neuen Bewohner der Tiefsee Sea-Dweller Deepsea kennen. Die Uhr ist wasserdicht bis zu einer Tiefe von 3900 Metern.

ROLEX Sea-Dweller Deepsea, Tiefseeuhr. Werbeslogan in Russland, 2009

Wo soll dieses Meisterwerk Ihrer Meinung nach helfen? An der Startlinie.

ROLEX Yacht-Master II, Chronometer mit Countdown-Funktion. Werbeslogan in Russland,

Krönende Erfolge.

Eine Krone für jede Leistung.

ROLEX. internationaler Werbeslogan,

Zeit für Ihre Siege!

ROLEX. Der Slogan der Werbekampagne in Russland,

Großartige Menschen streben nicht danach, berühmt zu werden. Sie ziehen es vor, außergewöhnliche Dinge zu tun.

ROLEX. Der Slogan der Werbekampagne in Russland,

Brillante Kühnheit.

ROLEX

Dargestellt ist eine Frau mit einer Rolex an der Hand, die auf kaum erstarrter Lava geht.

Fazit

Das Hauptziel bei der Entwicklung einer Werbestruktur war es, eine Installation zu schaffen, die keine Analoga hat. Dazu haben wir die Werbekampagne „Rolex“ analysiert. Wir haben den Stil, das Image dieses Unternehmens, Attribute und Nuancen untersucht. Wir haben auch die Geschichte des Unternehmens studiert, bedeutende Momente.

Aufgabe: Erstellung eines aktuellen Designs, das dem Stil und Image des jeweiligen Unternehmens entspricht; Befriedigung des Bedarfs

Wir haben unsere eigene Analyse der Marke Rolex durchgeführt. Im Laufe der Studie dieses Unternehmens können wir sagen, dass dem Besitzer, den Entwicklern dieser Uhren, das Wichtigste ihre Verbesserung war. Das heißt, die Uhr auf ein neues Niveau „heben“. Machen Sie sie außergewöhnlich, einzigartig, unnachahmlich. „Nein. 1“ auf dem internationalen Markt zu einer Marke und einem modischen Accessoire. Bei all dem vergaß niemand die mechanische Funktion der Uhr. Rolex-Uhren gelten als die genauesten der Welt. Rolex-Uhren sind nicht ohne Grund führend unter ihren „Kollegen“, sie setzen sich durch ihre Qualität durch. Diese Uhr ist stylisch, hochwertig, geschmackvoll, mehr nicht. In unserer Zeit kann man viel über eine Person sagen, wenn sie die Besitzerin der Uhr dieser Firma ist. Das ist ein gewisses Prestige. Wie für das Design, die Verwendung eines klassischen Stils. Alles „genial“ ist einfach.

Der Zweck dieser Kursarbeit ist die Gestaltung einer Werbestruktur, die unter Berücksichtigung des Stils und des Credos der Marke erstellt wurde. Nach Durchführung aller erforderlichen Studien ist es notwendig, den gesamten strukturellen und funktionellen Komplex (Mechanismus) dieser Marke klar zu verstehen. Die gewonnenen Erkenntnisse werden dabei eine wesentliche Hilfe sein. Um das Ziel der Studie zu erreichen, ist es notwendig, Aufgaben zu identifizieren, die als „Leitstern“ beim Studium dieser Ausgabe dienen werden:

— Die Entstehungsgeschichte der Marke Rolex

Zunächst erscheint es angebracht, die Geschichte der Marke zu skizzieren. In dieser Aufgabe werden Sie in die Geschichte des Unternehmens eingeführt.

— Mechanismus

Basierend auf den oben untersuchten Fragen ist es notwendig, den Mechanismus der genauesten Armbanduhr der Welt zu untersuchen. In der letzten Phase der Offenlegung dieses Problems ist es notwendig, die gemeinsamen und charakteristischen Merkmale dieser Uhren zu identifizieren.

— Erfolgskomponenten

* Analoga

* Slogans

Literaturverzeichnis

1. http://www.repliquemontrerolexchine.com/ru/rolex

2. http://www.rolex.com/ru/watches.html

3. http://www.brandreport.ru/rolex/

4. http://old-clock.kz/o-chasax/izvestnye-marki/rolex/

5. http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-4522/

6. http://www.furfur.me/furfur/culture/culture/158611-rolex-oyster-perpetual-submariner

Fazit zum Thema Rolex Marketing. Glauben wir, dass Uhren eine gute Investition sind?

Es ist nicht einfach und schnell zu beantworten, ob Uhren eine gute Investition sind oder nicht.

Alles, was wir bis jetzt wissen, ist jedoch, dass die Gründe für den Erfolg von Rolex Marketing solide und sicher sind!

Um mehr Einblicke in dieses Thema zu erhalten, empfehlen wir, sich diesen großartigen englischen Artikel genau anzusehen: „Sind Uhren eine gute Investition? Die vollständige Analyse“.