Content-Marketing-Strategie „Vancouver“: Der ultimative Überblick

Was ist eine Content-Strategie und wie geht man damit um?

Inhalt Marketing ist ein Mächtiger Werkzeug zum Aufbau der Markenbekanntheit durch ansprechende Inhalte (Artikel, Videos, Infografiken, Umfragen, Podcasts, Zeitschriften, Anleitungen). Gehen Sie aber nicht davon aus, dass es ausreicht, nur Inhalte zu erstellen und zu verteilen. Content Marketing beginnt mit einer gut durchdachten Content-Strategie.

Um also nicht blind zu arbeiten und Ihre Ergebnisse zu sehen, müssen Sie eine Content-Strategie erstellen. Nach zum B2B-Bericht 2021 des Content Marketing Institute (CMI). , schreiben und verwenden nur 43% der Vermarkter tatsächlich eine Inhaltsstrategie.

Mit Canva finden wir heraus, wie man eine Inhaltsstrategie erstellt, teilen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, sprechen über Techniken und Tools für die Arbeit.

Was ist eine Content-Strategie und warum wird sie benötigt?

Jeden Tag konsumieren Nutzer eine Unmenge an Inhalten: Sie scrollen durch soziale Netzwerke, schauen sich Videos auf YouTube und Tik Tok an, hören Podcasts. Sich in diesem endlosen Ozean von Informationen abzuheben, ist eine Aufgabe, die fast unmöglich erscheint.

Um als Marke Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie eine gut durchdachte Inhaltsstrategie entwickeln, die Ihnen hilft, voranzukommen und Ihre Ziele zu erreichen Tore.

Eine Content-Strategie ist ein Markenplan (Skript), um Traffic und Publikum anzuziehen und den Umsatz durch Inhalte zu steigern. Das heißt, strategische Inhaltsplanung, um wichtige Geschäftsziele zu erreichen.

Die Content-Strategie ist ein wichtiger Bestandteil der gesamten Marketingstrategie einer Marke und umfasst die folgenden Punkte:

  • Was möchten Sie erreichen und wen möchten Sie erreichen?
  • welche Arten von Inhalten Sie veröffentlichen werden;
  • welche Posting- und Promotion-Tools Sie verwenden werden;
  • Analyse der Ergebniskennzahlen der Content-Strategie.

Eine Inhaltsstrategie hilft dabei, den Ton der Marke zu definieren und die Kommunikation mit dem Kunden aufzubauen. Fügen Sie dazu unbedingt einen detaillierten Werbeplan auf verschiedenen Plattformen hinzu: Instagram, Facebook, Tik Tok, YouTube, Yandex.Zen sowie die Hauptseite oder den Blog für Suchanfragen (SEO).

Sehen Sie sich ein Beispiel für eine Content-Strategie an – einen groben Plan, wo, wohin und wie Sie sich bewegen werden.

Für visuelle Inhalte empfehlen wir die Verwendung des Canva-Editors, um Ihre eigenen Publikationsdesigns und Geschäftspräsentationen zu erstellen und Boards zum Brainstorming mit Ihrem Team zu verwenden.

Um dies zu tun, registriere dich auf der Canva-Plattform. Wenn dir ein bestimmtes Canva-Design in einem Artikel gefällt, klicke auf Diese Vorlage verwenden. Die Grundfunktionen des Canva-Editors sind kostenlos verfügbar, aber für weitere Funktionen können Sie eine Verbindung herstellen Canva Pro .

Sie können dieses Design in Ihrem Instagram-Galeriebeitrag verwenden, wenn Sie Ihr Publikum über Content-Marketing informieren möchten.

Inhaltsplan und Inhaltsstrategie sind nicht dasselbe

Viele Menschen verwechseln die beiden Konzepte „Inhaltsplan“ und „Inhaltsstrategie“. Eine Content-Strategie ist ein umfassender Plan zur Förderung einer Marke (der Weg von Zielen und Vorgaben zu Ergebnissen), während ein Content-Plan eine eng fokussierte Planung für die Förderung auf bestimmten Plattformen ist.

Ein Inhaltsplan ist mehr Zeitmanagement, er definiert keine Ziele, Aufgaben, Methoden, sondern erfüllt seine Hauptfunktion – die Planung der Veröffentlichung relevanter und regelmäßiger Inhalte nach Tag / Woche / Monat.

Wenn Sie eine Marke auf 1-2 Plattformen bewerben, können Sie einen allgemeinen Inhaltsplan erstellen, wie auf einer vorgefertigten Canva-Vorlage.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für eine gute Content-Strategie

Wir geben Anweisungen, wie man eine gute Inhaltsstrategie für die Bewerbung von Inhalten im Internet entwickelt (von SEO bis SMM).

Schritt 1. Legen Sie die Hauptziele Ihrer Content-Strategie fest

Der Kern einer Content-Strategie besteht darin, Content-Marketing-Ziele zu definieren, damit Sie sich darauf konzentrieren können, was wichtig ist und was nicht. Folgen Sie dazu der zweistufigen Struktur der SMART-Zielsetzung.

Studiere das Canva-Diagramm, um zu verstehen, woraus ein angemessenes Ziel besteht.

Zum Beispiel ist das Ziel „eine Website erstellen“ überhaupt nicht SMART, sonst würde es so aussehen „bis Juni 2022 eine Website auf der WordPress-Plattform starten“.

Bereiten Sie zwei Arten von Zielen vor: SMART und langfristig (abstrakter).

  • SMARTe Ziele sind spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und haben klare Fristen. Betrachten Sie diese als Ihre Prozessziele, um sicherzustellen, dass Sie die notwendigen Aufgaben ausführen, um Ihre Ziele zu erreichen.
  • Langfristige Ziele sind große vierteljährliche oder jährliche Ziele, die Ihr Team dazu bringen sollen, ehrgeizigere Ergebnisse zu erzielen.

Diese Arten von Zielen helfen Ihnen, Ihre Inhaltsstrategie zu definieren. Ihr langfristiges Ziel ist es beispielsweise, den organischen Suchverkehr innerhalb eines Jahres um 1001 TP2T zu steigern. Und hier sind ein paar SMARTe Ziele, die solche Ergebnisse erzielen können.

  • Veröffentlichen Sie jeden Monat 25 Artikel im Blog (auf der Website) und auf Instagram.
  • Rekord 3-4 Tick Tack Videos pro Woche, um ein neues Publikum für die Website zu gewinnen.

Auf der Website des Internets Agentur Texterra, unter den Cases finden Sie vorgefertigte Content-Strategien – ein Beispiel dafür, wie strategische Content-Planung aussehen sollte.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe – Verstehen Sie Metriken

Studieren Sie Ihr Publikum sorgfältig, erstellen Sie ein paar typische Ihrer Kunden. Dieser Schritt ist sehr wichtig, da die Entwicklung einer Content-Strategie, die auf die falsche Zielgruppe abzielt, Zeit und Geld verschwendet.

Bestimmen Sie Alter, Interessengebiet, Familienstand, Geolokalisierung, Einkommensniveau, Beruf, gewünschte Produkte, Schmerzpunkte. Verwenden Sie die folgenden Tools, um diese Daten zu sammeln.

  • Metriken auf der Website ( Jandex. Metrik Google Analytics LiveInternet ).
  • Social Media Analytics (verbinden Sie dazu ein Geschäftskonto auf allen Plattformen).
  • Publikumsumfragen und Interviews (fragen Sie auf Instagram Stories nach Interessen, Arbeit, Familienstand, Standort Ihrer Follower).

Erstellen Sie anhand der gewonnenen Daten mehrere ideale Kunden für Ihre Marke. Halten Sie Ihre Ergebnisse in Infografiken fest.

Schritt 3. Markenkommunikationsstrategie formulieren (Markensprache und Stimme)

Sie haben also Content-Marketing-Ziele definiert und Porträts Ihrer Kunden (oder nur Abonnenten) formuliert, jetzt müssen Sie verstehen, welche Sprache Sie mit ihnen sprechen.

Eine Markenkommunikationsstrategie ist die Kommunikation mit einem Publikum, das bestimmte Ziele hat. Das Wichtigste ist, den Tonfall der Marke (Ton of Voice) zu benennen – so sieht die Marke (ihre Werte, ihr Image, ihre Intonationen) in den Augen des Verbrauchers aus. Verwenden Sie unsere Canva-Vorlage, um sich ein Bild davon zu machen, wie Ihre Markenstimme aussehen sollte.

Der Ton sollte auf allen Plattformen, auf denen die Marke beworben wird, gleich sein. Denken Sie darüber nach, wie Ihre Marke klingt, worüber sie spricht (Ökologie, Gleichberechtigung, Elternschaft, Persönlichkeitspsychologie usw.), wie sie diese Informationen kommuniziert (freundlich, humorvoll oder ernst), welche Sprache sie verwendet (umgangssprachlich, wissenschaftlich oder geschäftlich), Markenemotionalität (unemotional, sehr emotional).

Die Stimme von Apple zum Beispiel ist zurückhaltend, ernst, sachlich, nicht sehr emotional. Aber die Schuhmarke Sintezia hat eine jugendliche, provokante, freundliche Stimme.

Schritt 4. Wählen Sie ein Content-Management-System (CMS)

CMS ist eine Website-Plattform, auf der Sie Inhalte veröffentlichen, um für Suchanfragen zu ranken.

Am einfachsten ist es, eine Website auf WordPress oder mit dem Tilda Publishing-Konstruktor zu erstellen, dafür müssen Sie keine Drittentwickler einbeziehen. Alles, was Sie brauchen, ist eine Person, die Inhalte erstellt und a Content-Manager der Material im Blog veröffentlicht.

Schritt 5. Bilden Sie ein Team und verteilen Sie Aufgaben

Sie müssen ein System für das Projekt- und Teammanagement wählen, damit alle Beteiligten reibungslos arbeiten, Fragen zeitnah beantworten und Aufgaben erledigen können. Von den bekannten Projektmanagement-Plattformen empfehlen wir Trello YouGile , Bitrix24 , Jira . Wählen Sie die Option, die Ihren Bedürfnissen entspricht!

Stellen Sie sicher, dass Sie in der Inhaltsstrategie festhalten, wer für die einzelnen Phasen der Strategieumsetzung verantwortlich ist. So können Sie das Budget für Content Marketing richtig einschätzen und nachvollziehen, welche Performer noch gefunden werden müssen.

Beschreiben Sie detailliert, für welche Aufgaben jeder Mitarbeiter oder Freelancer zuständig ist. Für ein kleines Projekt benötigen Sie die folgenden Spezialisten.

  • Der Projektleiter ist für die Organisation aller Aufgaben und die Kommunikation zwischen den Ausführenden verantwortlich.
  • Ein Content Manager oder Redakteur erstellt einen Inhaltsplan, kontrolliert die Arbeit der Autoren und die Veröffentlichung von Materialien.
  • EIN Texter beschäftigt sich mit der Erstellung von Textinhalten. Manchmal ist es notwendig, je nach Bänden mehrere Autoren zu finden.
  • Ein SEO-Spezialist ist verantwortlich für die Bewerbung einer Website oder eines Blogs in Suchmaschinen.
  • Der Designer ist für die visuelle Komponente verantwortlich.
  • Ein SMM-Spezialist erstellt Inhaltspläne für soziale Netzwerke und ist an der Werbung beteiligt.

Ein Content Manager, Designer, Texter, SMM-Spezialist kann zusammenarbeiten, um visuelles Material im Canva-Editor vorzubereiten, dafür müssen Sie ein Team bilden . Sie können Designs kommentieren, Ideen austauschen, Ihre Vorlagen vorschlagen – all dies kann online in Canva erledigt werden, Teammitglieder erhalten Benachrichtigungen.

Schritt 6: Überprüfen Sie Ihre vorhandenen Inhalte

Wenn einige Inhalte bereits auf der Website und in sozialen Netzwerken veröffentlicht wurden, müssen diese sorgfältig studiert werden. Einige der Inhalte sind möglicherweise veraltet, für geschäftliche Zwecke ungeeignet oder werden nicht in Suchanfragen angezeigt. Überlegen Sie, was Sie am Inhalt ändern müssen.

Sie können versuchen, mit veröffentlichten Inhalten zu arbeiten! Hier sind einige Möglichkeiten, um vorhandene Inhalte zu verbessern:

  • mit Grafiken visualisieren;
  • ein komplexes Thema vereinfachen oder in mehrere Posts aufteilen;
  • zusammengehörige Inhalte in einem Leitfaden kombinieren;
  • verwenden Sie Erklärvideos;
  • Expertenkommentare zum Thema hinzufügen.

Schritt 7. Erstellen Sie einen semantischen Kern (SEO) für neue Inhalte

35% des gesamten Website-Traffics stammen aus der organischen Suche, weshalb die Suchmaschinenoptimierung für das Content-Marketing so wichtig ist. Die SEO-Werbung beginnt mit der Zusammenstellung eines semantischen Kerns – dies ist eine Reihe von Phrasen und Wörtern, anhand derer Yandex- und Google-Suchroboter die Website einstufen und den Besuchern die erforderlichen Seiten anzeigen.

Beispiel: Wenn Sie Touren bewerben, ist es wünschenswert, dass die Seiten Ihrer Website in den Suchergebnissen für solche Suchanfragen erscheinen, z. B. „Heiße Touren nach Ägypten“, „Was gibt es in Barcelona zu sehen“, „Wo man eine Unterkunft mieten kann Istanbul".

Sie können über Google Schlüsselphrasen für Ihre Inhalte festlegen. Wort Such- und Keyword-Planer (von Google).

Sammeln Sie so viele Schlüsselwörter wie möglich, gruppieren Sie sie dann in semantische Blöcke und schreiben Sie Artikel für sie. So finden Sie beispielsweise bei der Suchanfrage „Reise nach Istanbul“ „Unterlagen für eine Reise nach Istanbul“, „Was Sie für die Reise nach Istanbul brauchen“, „Reise nach Istanbul auf eigene Faust“ – unter diesen Schlüsseln können Sie verschiedene Artikel schreiben oder machen Sie einen vollwertigen Führer.

Schritt 8. Wählen Sie Plattformen für Ihre Content-Strategie aus

Wählen Sie einige Hauptplattformen für die Markenwerbung aus. Zum Beispiel ein Blog auf der Website, Instagram und Tik Tok. Für jede Plattform müssen Sie separate Inhaltspläne als Teil einer einzigen Inhaltsstrategie erstellen.

Schritt 9. Entscheiden Sie sich für die Arten und Formate der Inhalte

Inhalte können textuell (Artikel, Beiträge, Handbücher, Fälle, Interviews), visuell (Videos, Bilder, Infografiken, Diagramme, Checklisten) und auditiv (Podcasts, Radio, Hörbücher) sein. Alle Arten und Formate müssen kombiniert werden, um unterschiedliche Geschäftsziele zu verfolgen: von der Steigerung der Zuschauerbindung bis zum Verkauf.

Veröffentlichen Sie nicht nur Artikel, sondern auch Sammlungen, Rezensionen, Rezensionen, Fälle, Umfragen, Statistiken, Präsentationen. Um einen Inhaltsplan zu erstellen, teilte der Vermarkter Chris Lake das Periodensystem des Autors mit, eine Übersetzung dieser Tabelle wurde auf Ivanpalii.com veröffentlicht, Sie können sie für Ihr Projekt verwenden.

Der Punkt ist, ein oder mehrere Elemente jeder Farbe auszuwählen, um das Material zu erstellen. Beispielsweise ist das Format ein Artikel, die Ansicht ein Einsteigerleitfaden, die Plattform eine Website, die Dimensionen Suchmetriken, die Ziele Traffic, die Trigger (Emotionen) relevant, Spaß, die Checkliste Suchanfragen. Das heißt, in diesem Fall bereiten wir einen Leitfaden für Anfänger zu einem Expertenthema vor, um mehr Verkehr basierend auf Suchanfragen zu sammeln.

Normalerweise werden die folgenden Haupttypen von Inhalten unterschieden: ansprechend, verkaufend, unterhaltend, reputationsfördernd. Viele Vermarkter finden es schwierig, ein Gleichgewicht zwischen Werbung und anderen Arten von Inhalten zu finden. Denn das Hauptziel von Marken ist der Verkauf. Aber das Publikum ist werbemüde, die Verbraucher müssen sorgfältig zum Kauf motiviert werden, nicht um Produkte aufzudrängen.

Es ist wichtig zu lernen, wie man mit dem Publikum spricht, daher sollten Blogs und soziale Netzwerke ansprechendere (interaktive) Inhalte haben, um mehr mit dem Publikum zu kommunizieren.

Die Formate können je nach gewählter Plattform variieren. Die Hauptformate auf Instagram sind zum Beispiel Posts (kurz, lang, Galerie), Stories, Reels.

Um Ihr Blog beispielsweise in einer Woche auf Instagram aktiv zu halten, müssen Sie 4-5 Posts, 10-15 Stories (darunter sollten interaktiv sein, um mit dem Publikum zu interagieren) und 1-2 Reels-Videos veröffentlichen. Um dieses Format besser zu verstehen, empfehlen wir unseren Artikel „Einfache Anleitung, wie man mit dem Lernen von Instagram Reels beginnt“ .

Machen Sie Reels-Videos interessanter, gestalten Sie sie in Canva, fügen Sie Rahmen hinzu, fügen Sie coole Schriftarten, Aufkleber, Effekte und Animationen hinzu.

Wir empfehlen die Lektüre unseres Artikels „Wie man einen Inhaltsplan besser macht: Anleitungen, Vorlagen und Beispiele“ .

Schritt 10. Brainstorming zur Auswahl der Themen für die inhaltliche Aufbereitung

Worüber bloggen und soziale Medien? Da fehlt es manchmal an Ideen: Um Keywords für die SEO-Promotion zu sammeln, muss man sich noch grobe Themen einfallen lassen. Brainstorming, um Ideen zu finden. Schreiben Sie alle Wörter und Sätze auf, die Sie mit Ihrem Projekt assoziieren. Laden Sie andere Teammitglieder zum Brainstorming ein.

Manchmal kann die Methode der Assoziationen verwendet werden, um auf der Grundlage alter Themen neue zu finden. Canva hat eine fertige Vorlage zum Sammeln von Ideen.

Schritt 11: Finden Sie Experten, um den Vertrauensindex zu erhöhen

Im nächsten Schritt gilt es, auf die Steigerung der inhaltlichen Expertise zu achten. Versuchen Sie, Spezialisten auf Ihrem Gebiet zu finden, erfahrene Blogger, vereinbaren Sie Kooperationen.

Die Google-Suche basiert auf dem Konzept von Experience, Behörde und Vertrauen (EAT). Je besser die Materialien auf der Website sind, desto höher sind Ihre Seiten in der Suche. Die Steigerung Ihrer Erfahrung, Glaubwürdigkeit und Ihres Vertrauens kann Ihrem Projekt zugute kommen. Dies ist besonders wichtig.

Schritt 12. Verspätete Veröffentlichung

Inhalte sollten regelmäßig auf allen Plattformen mit verzögerter Veröffentlichung gepostet werden. Wir empfehlen, die Inhaltsplaner-Funktion in Canva auszuprobieren.

Klicken Sie dazu nach dem Erstellen eines Designs auf „Planen“, wählen Sie eine Plattform aus, verknüpfen Sie Ihre sozialen Netzwerke mit Canva, wählen Sie ein Datum und eine Uhrzeit für die Veröffentlichung aus. So können Sie Inhalte für Instagram, Facebook, Pinterest und andere Plattformen planen.

Auch CMS-Plattformen für Webseiten haben in der Regel die Möglichkeit der zeitversetzten Veröffentlichung. In WordPress können Sie beispielsweise ein bestimmtes Datum und eine bestimmte Uhrzeit angeben, zu der das Material automatisch veröffentlicht wird. Für das Posten von Inhalten auf Instagram ist der Dienst SMMplanner beliebt.

Schritt 13. Erwägen Sie eine Strategie zur Verbreitung von Inhalten (Werbekanäle)

Die Content-Distribution ist eine wichtige Phase der Content-Strategie. Nachdem Sie das Material erstellt haben, müssen Sie über die spätere Verbreitung nachdenken, um so viel Resonanz wie möglich vom Publikum zu erhalten. Hinterlassen Sie Links, laden Sie Blogger ein, über Ihre Veröffentlichung zu sprechen, duplizieren Sie Inhalte auf Websites von Drittanbietern (RSS oder Blogs Yandex. Zen, Pulse, Telegram, Pinterest).

Gezielt laufen Anzeigen um Ihre Beiträge auf Instagram, Facebook, VK zu bewerben.

Schritt 14: Erstellen Sie eine Content-Strategie-Präsentation für das Team

Alle Informationen aus den vorherigen Absätzen müssen visualisiert werden, damit die Teammitglieder jederzeit bestimmte Absätze einsehen und diese Vorlage dann für andere Projekte verwenden können.

Am besten gestaltest du deine Content-Strategie als Präsentation, du kannst sie jederzeit direkt aus Canva auf jeden Bildschirm übertragen.

Schritt 15. Bereiten Sie eine Schwärzungsrichtlinie vor, damit Autoren die allgemeinen Regeln zum Erstellen von Inhalten befolgen

In der Phase der Entwicklung einer Inhaltsstrategie sollte auch eine redaktionelle Richtlinie erstellt werden, es ist notwendig, Inhalte in einem einheitlichen Stil zu erstellen.

Redpolitika ist ein Leitfaden des Redakteurs (oder Content-Vermarkters) für Autoren, SMM-Spezialisten und Content-Manager zur Arbeit mit Text. Alle großen Marken haben diesen Leitfaden. Im Allgemeinen sollten Sie für jedes Projekt eine redaktionelle Richtlinie haben, um nicht jedem Autor die Nuancen der Arbeit mit dem Text separat zu erklären.

Alles, was Sie tun müssen, ist eine Präsentation in Canva zu erstellen, die Sie an Ihre Mitarbeiter und Freiberufler senden können.

Schritt 16: Analysieren Sie die Wirksamkeit Ihrer Inhalte

Die Analyse der Effektivität Ihrer Inhalte ist der beste Weg, um zu verstehen, welche Art und welches Format von Inhalten für Ihr Publikum ideal ist. Verlassen Sie sich auf die Meinungen der Benutzer, damit Sie leichter neue Inhalte finden, die das Publikum definitiv interessieren.

Die Effektivität von Content Marketing kann auf unterschiedliche Weise gemessen werden. Metriken können vielfältig sein, sie hängen davon ab, welche Ziele Ihr Unternehmen verfolgt.

  • Untersuchen Sie die Veränderung der Gesamtzahl der Besucher – wie viel Traffic auf der Website sich im Laufe der Zeit, in der die Content-Strategie verfolgt wurde, verbessert hat. Vergleichen Sie die Anzahl der einzelnen Besucher, Besucher von verschiedenen Geräten, Geolokalisierungen usw.
  • Wie sich die Absprungrate verändert hat (je niedriger, desto höher das Publikumsengagement und je höher die Effektivität des Inhalts, die auf der Website verbrachte Zeit, die Anzahl der wiederholten Besuche, wiederholte Besuche von Benutzern der Website zeigt an, dass der Inhalt ist interessant).
  • Was passiert mit dem Engagement: die Anzahl der Likes, Reposts, Speichern in Favoriten / Lesezeichen.
  • Veränderung der Anzahl der Markennennungen in verschiedenen Quellen. Zur Auswertung können Sie spezielle Dienste verwenden: Popsters , YouScan und andere.

Gute Inhalte zu erstellen ist schwierig, aber großartige Inhalte sind ein mächtiges Werkzeug, um Markenbekanntheit aufzubauen. Verwenden Sie unterschiedliche Formate und Arten von Inhalten, decken Sie unterschiedliche Kommunikationskanäle ab, kombinieren Sie Content Marketing und SEO. Beginnen Sie aber zunächst mit einer kompetenten Content-Strategie!

Entwicklung, Vorlagen und Beispiele geeigneter Inhalte

Die meisten Unternehmen benötigen eine Content-Strategie, um die Content-Produktion zu organisieren und das Beste daraus zu machen. In diesem Artikel erkläre ich, wie man eine solche Strategie entwickelt, woraus sie besteht, welche Inhalte und Verbreitungskanäle man nutzt und wie man die Ergebnisse auswertet.

Inhalt:

  • Was ist eine Content-Strategie
  • Wie sich Content-Marketing von SEO unterscheidet
  • Wie man SEO und Content Marketing richtig kombiniert
  • Inhaltstypen
  • Inhaltsformate
  • Vertriebskanäle für Inhalte
  • Eigene Kanäle
  • Gastkanäle
  • Bezahlte Werbung
  • Entwicklung von Content-Strategien
  • Analysieren Sie Ihre Zielgruppe
  • Konkurrenten analysieren
  • Definieren Sie Ziele und Zielsetzungen
  • Stellen Sie ein Team zusammen
  • Inhalte erstellen
  • Optimieren Sie Ihre Inhalte
  • Inhalt fördern
  • Ergebnisse auswerten
  • Entwicklung einer Content-Strategie: Woran Sie denken sollten

Was ist eine Content-Strategie

Eine Content-Strategie ist ein vollständig durchdachter Plan zur Erstellung von Inhalten. Darin schreibst du:

  • Zweck – warum der Inhalt benötigt wird.
  • Zielgruppe – wer wird es konsumieren?
  • Inhalt – worüber Sie sprechen und in welchen Formaten.
  • Kreation – wer produziert die Inhalte und wie wird der Prozess aussehen?
  • Verteilung – wie und wo Sie Materialien verteilen möchten.
  • Auswertung – wie Sie die Ergebnisse analysieren und welche Metriken für Sie wichtig sind.

Die Content-Strategie beschreibt den gesamten Weg von Ihrer aktuellen Position bis zu dem Moment, in dem Sie den Prozess der Veröffentlichung von Materialien etabliert haben und das gewünschte Ergebnis daraus erzielen.

Wie sich Content-Marketing von SEO unterscheidet

Die Ziele von Content Marketing und SEO sind die gleichen – möglichst viel Traffic auf die Seite zu bringen und in Käufe umzuwandeln. Der Prozess ist jedoch etwas anders.

Bei SEO geht es eher darum, eine Website an die technischen Parameter von Suchmaschinen anzupassen. Seitenoptimierung, Füllen der Seite mit Schlüsselanfragen, Erfüllung der Anforderungen von Suchmaschinen. Wenn wir Inhalte für SEO-Zwecke erstellen, erstellen wir normalerweise Themen für die beliebtesten Suchanfragen. Eine Person sucht nach einer solchen Anfrage, sieht uns in den Suchergebnissen und geht auf die Website.

Content Marketing arbeitet mit den Interessen des Publikums. Beispielsweise können wir zu unserem Thema recherchieren und die Ergebnisse in Form eines Artikels oder einer Präsentation veröffentlichen. Es gibt nur wenige Anfragen in der Suchmaschine nach solchen Inhalten, aber es bringt mehr Ansichten aus dem bestehenden Publikum, Vertrauen und Loyalität für hochwertige und interessante Inhalte. Darüber hinaus funktioniert die virale Komponente – gute Inhalte werden geteilt und neue Abonnenten werden zu Ihnen kommen.

Darüber hinaus unterscheiden sich SEO und Content-Marketing in Inhaltsformaten, Posting-Sites und der Geschwindigkeit der Ergebnisse.

  • SEO – eigene Seite und Artikel von mittel bis lang. Es funktioniert lange – von den ersten Optimierungsschritten bis zum ersten nennenswerten Traffic können Monate vergehen.
  • Inhaltsvermarktung – Soziale Netzwerke, Gastartikel in Blogs, Native Advertising in Publikationen, Antworten in Foren im Namen des Unternehmens. Beliebiges Format je nach Publikum und Plattform. Kann aufgrund der breiten Abdeckung schnell wirken.

Wie man SEO und Content Marketing richtig kombiniert

Kombinieren Sie Themen in einem Inhaltsplan. Lassen Sie es sowohl basierend auf beliebten Suchanfragen als auch einfach potenziell interessant für das Publikum sein.

Behandeln Sie ein Thema. Sie können mehrere Materialien zu einem Thema schreiben, sie gehen einfach auf verschiedene Plattformen. Veröffentlichen Sie einen Artikel, der nach allen Regeln der SEO optimiert ist, auf Ihrer Website. Ein heißer Fall zum gleichen Thema ist auf VC.ru oder Habré. Gleichzeitig sehen Sie, von welchem externen Kanal Sie mehr Traffic erhalten.

Inhalte recyceln. Einen SEO-Artikel für die Website geschrieben – verwandeln Sie ihn in eine Checkliste zum Herunterladen, in einen visuellen Spickzettel für soziale Netzwerke, in ein Video für Ihren YouTube-Kanal. So erreichen Sie mehr Kanäle und potenzielle Käufer.

Übertragung von der Site zu anderen Sites. Um nicht von den Launen der Suchmaschinen abhängig zu sein, konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Website. Bieten Sie an, soziale Netzwerke, einen Chatbot, einen E-Mail-Newsletter, einen YouTube-Kanal – jeden anderen Kanal zur Verbreitung Ihrer Inhalte – zu abonnieren.

Verlinken Sie auf Ihre Website und erwähnen Sie das Unternehmen. Im Blog eines anderen geschrieben – Link vereinbaren. Arbeiten Sie in Foren – erwähnen Sie das Unternehmen in den Kommentaren. Dies ist eine gute Möglichkeit, die externe Masse an Links und Erwähnungen zu erhöhen und das Ranking der Seite in Suchmaschinen zu verbessern.

Inhaltstypen

Inhalte werden je nach Zweck in Typen unterteilt.

  • Informativ – erzählt, lehrt.
  • Unterhaltsam – lacht, lenkt ab, entspannt.
  • Verkaufen – auf den Verkauf ausgerichtet.
  • Einbeziehen – regt dazu an, Kommentare zu hinterlassen und mit der Publikation zu interagieren.
  • Viral – so dass die Abonnenten es teilen und selbst verteilen möchten.

Typen können untereinander gemischt werden. Zum Beispiel ist ein Verkaufsposten normalerweise eine schlechte Idee, es ist besser, ihn mit einer informativen oder ansprechenden Nachricht zu versehen.

Inhaltsformate

Ich erzähle Ihnen von zwei Unterteilungen in Formate, die Ihnen beim Navigieren und Erstellen einer Vielzahl von Materialien helfen.

Nutzen Sie zunächst die Möglichkeiten der Seiten. Hier sind die Formate, die Ihnen technisch zur Verfügung stehen.

  • Bild – Foto, Meme, Zeichnung und so weiter.
  • Text – ein kurzer Post oder ein langer Artikel. Lange Artikel können nicht nur auf der Website geschrieben werden. VKontakte hat beispielsweise einen Editor für Artikel, die auf separaten Seiten erstellt werden.
  • Video – GIF oder Video in beliebiger Länge, je nach Website. Auf YouTube können Sie ein Video bis zu 12 Stunden hochladen, und TikTok ist die bevorzugte Option für 15 Sekunden.
  • Stories ist ein separates Band mit verschwindenden Kurzvideos. Es gibt in Instagram, Facebook, VKontakte und sogar Odnoklassniki.
  • Live-Übertragungen sind auch in fast jedem sozialen Netzwerk verfügbar.
  • Umfrage ist eine integrierte Option in Beiträgen auf Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Telegram.

Experimentieren Sie, um zu verstehen, welche Formate Sie Ihrer Content-Marketing-Strategie hinzufügen sollten. Sie können sich auf Recherchen darüber stützen, welche Inhalte in verschiedenen sozialen Netzwerken beliebt sind, z. B. sehen Sie sich diese Studie von Popsters an. Übrigens ist diese Studie selbst ein großartiges Beispiel für virale Inhalte. Der Post mit ihm auf der VKontakte-Seite des Unternehmens ist der beliebteste seit mehreren Monaten.

Ansonsten sind Sie bei der Entwicklung einer Content-Strategie nur durch die Vorstellungskraft und die Interessen Ihrer Zielgruppe begrenzt. Zum Beispiel habe ich 15 offensichtlich gängige Formate skizziert, aber in Wirklichkeit gibt es noch viel mehr.

  1. Nachrichten,
  2. Artikel,
  3. Fall,
  4. von Kunden – Bewertungen, Fotos, Eindrücke,
  5. über das Produkt
  6. Interview,
  7. Scherz,
  8. zitieren,
  9. Liveübertragung,
  10. Test oder Umfrage
  11. Anweisung,
  12. Zusammenstellung,
  13. Analytik,
  14. Unterseite des Geschäfts,
  15. Antwort auf die Frage eines Abonnenten.

Nachfolgend finden Sie einen Artikel mit Beispielen für Formate, die Sie als speichern können Erinnerung.

Vertriebskanäle für Inhalte

Vertriebskanäle bei der Erstellung einer Content-Strategie lassen sich bequem in drei Gruppen einteilen – eigene, Gast- und kostenpflichtige. So verstehen Sie, welche Gruppe bereits behandelt wurde und welche noch profitieren kann.

Eigene Kanäle

Eigene Vertriebskanäle – diejenigen, die Sie erstellt haben und vollständig kontrollieren:

  • Webseite,
  • Mailingliste ,
  • Soziales Netzwerk,
  • Chat-Bots.
  • Vorteile: Sie entscheiden, wann, wie und was veröffentlicht wird.
  • Nachteile: Berichterstattung nur über Ihr eigenes Publikum (Abonnenten).

Gastkanäle

Gastkanäle sind Drittanbieterkanäle, für deren Hosting Sie nichts bezahlen müssen. Es kann sein:

  • Gast-Blogbeiträge oder Beitragsaustausch. Die goldene Regel eines solchen Austauschs ist es, nach Seiten mit einer ähnlichen Zielgruppe zu suchen, aber nicht um das Thema zu konkurrieren.
  • Virale Reichweite – wenn Abonnenten selbst erfolgreiche Publikationen verbreiten.
  • Foren – beantworten Sie Fragen von Abonnenten oder kommentieren Sie Diskussionen zu Ihrem Thema.
  • Erwähnungen – Referenzen von Kunden oder Kollegen.
  • Vorteile: breite Abdeckung eines neuen Publikums.
  • Nachteile: Sie müssen gemäß den Regeln der Websites handeln, und das Ergebnis kann unvorhersehbar sein.

Bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung umfasst alle Kanäle, bei denen Sie für die Verbreitung bezahlen müssen. Das ist:

  • Werbung in sozialen Netzwerken;
  • Kontext- und Suchwerbung;
  • Platzierung bei Influencern.
  • Vorteile: ein neues Publikum, breite Möglichkeiten für Targeting und Retargeting.
  • Nachteile: brauchen ein Budget.

Entwicklung von Content-Strategien

Wir haben die vorbereitende Theorie herausgefunden, jetzt gehen wir direkt an die schrittweise Entwicklung einer Content-Strategie.

Analysieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste und wichtigste Schritt ist zu verstehen, wen Sie anziehen möchten. Das Ergebnis dieses Schrittes sind Porträts der Zielgruppe. Wenn Sie klar artikulieren, wer diese Personen sind und warum Ihr Produkt für sie nützlich ist, ist es viel einfacher, Inhalte für verschiedene Phasen des Verkaufs zu erstellen Trichter und wählen Sie die richtigen Vertriebskanäle.

Analysieren Sie zunächst das vorhandene Publikum: Alter, Wohnort, Interessen, Einkommensniveau. Dies kann mithilfe interner Statistiken von sozialen Netzwerken oder Analysesystemen erfolgen – „Google Analytics“ oder „Yandex.Metrics“.

Analysesysteme werden natürlich ein detaillierteres Bild liefern. Der folgende Screenshot zeigt, dass Yandex.Metrica über eine ziemlich umfangreiche Liste von standardmäßigen Zielgruppenberichten verfügt, einschließlich Demografie, Geografie, Interessen und Aktivität auf der Website.

Darüber hinaus ist es sinnvoll, sich die Quellen der Zugriffe auf die Website anzusehen – wie diese Personen Sie finden. Vielleicht entdecken Sie einen neuen Kanal, den Sie nicht kannten.

Konkurrenten analysieren

Finden Sie Ihre Top-Konkurrenten und analysieren Sie ihre Content-Marketing-Strategie. Wie Sie diese finden, haben wir ausführlich in einem Artikel über Wettbewerbsanalyse beschrieben, einen Link dazu finden Sie weiter unten.

Die Content-Strategie-Analyse der Wettbewerber hilft Ihnen:

  • entscheiden über den Ton, erfolgreiche Formate und Themen;
  • umbauen und mit Ihrem eigenen Chip im Inhalt aufwarten;
  • Kanäle finden, die von der Zielgruppe verwendet werden;
  • Überwachen Sie regelmäßig die Verwendung neuer Funktionen in den Inhalten.

Hier ist ein Arbeitsablauf für jeden Teilnehmer:

  1. Erstellen Sie eine Liste aller Vertriebskanäle für Inhalte. Abonnieren Sie jeweils.
  2. Beschreiben Sie für jeden Kanal die verwendeten Themen und Formate. Notieren Sie, was Ihnen besonders gut gefallen hat.
  3. Verwenden Sie spezielle Dienste, um die sozialen Netzwerke von Wettbewerbern zu analysieren und die beliebtesten Beiträge zu finden. Zum Beispiel der Popsters-Service.
  4. Studieren Sie auch mit Hilfe von Diensten die Blogs von Konkurrenten – Anwesenheit, Verkehr, beliebte Materialien. Nutzen Sie unsere Auswahl an SEO-Tools.
  5. Finden Sie externe Erwähnungen des Unternehmens – Veröffentlichungen in anderen Blogs, Artikel darüber und so weiter.
  6. Analysieren Sie Benutzerinhalte, dazu können Sie Beiträge nach thematischen Hashtags des Unternehmens suchen.

Definieren Sie Ziele und Zielsetzungen

Es ist klar, dass das Ziel eines jeden Unternehmens darin besteht, Geld zu verdienen. Mit Content-Marketing können Sie Geld verdienen, indem Sie ein zahlungsfähiges Publikum anziehen und halten: Angezogener Traffic – in Leads umgewandelt – für einen Kauf aufgewärmt – zum erneuten Kauf überzeugt – zum Markenbotschafter gemacht .

Außerdem Content-Marketing:

  • steigert die Markenbekanntheit;
  • bildet ein treues Publikum;
  • hilft, das Publikum durch den Verkaufstrichter zu führen;
  • können den Ruf der Marke beeinträchtigen.

Setzen Sie Ziele basierend auf dem Ziel. Dies sind spezifischere Dinge, mit denen Sie sich befassen müssen. In dieser Phase können Sie KPI-Aufgaben zuweisen, die Ihnen machbar erscheinen, zum Beispiel:

  • einen veröffentlichen Blogeintrag pro Woche;
  • Posts mit Influencern dreimal im Monat veröffentlichen;
  • meistere zwei Seiten mit Fragen und Bewertungen, antworte dort regelmäßig.

Lassen Sie sich bei der Zielsetzung von der Analyse der Zielgruppe und der Wettbewerber leiten.

Stellen Sie ein Team zusammen

Es wird sehr cool sein, wenn Sie in der Strategiephase darüber nachdenken, wer sich mit Content Marketing beschäftigen wird. Sie haben also Fachartikel von Ihren Spezialisten geplant, und dann stellt sich heraus, dass sie keine Zeit zum Schreiben haben oder es schlecht ausgeht und alles widersprüchlich ist. Also brauchte es von Anfang an einen Redakteur – um Informationen herauszuziehen und in Artikeln zu ordnen.

Auch das Visuelle braucht eine eigene Person. Es ist gut, wenn es einen Designer gibt, aber was, wenn es keinen gibt? Die Auswahl kostenloser Bilder aus Fotobeständen ist ein undankbares und ineffizientes Unterfangen. Entscheiden Sie im Voraus, wie Sie den visuellen Teil so gestalten, dass er nicht viel Zeit in Anspruch nimmt, aber anständig aussieht.

Inhalte erstellen

In dieser Phase haben Sie Porträts der Zielgruppe und wissen, welche Themen und Formate für diese Zielgruppe interessant sind. Sie haben sich bereits grob für die Liste der Websites und die dort beliebten Inhalte entschieden. Sie können mit der Erstellung Ihrer Inhalte beginnen.

Es ist immer einfacher zu arbeiten, wenn es ein System gibt. Als Inhaltssystem schlage ich vor, dass Sie Überschriften entwickeln – Materialien eines ähnlichen Formats, die mit der gleichen Häufigkeit veröffentlicht werden. Zum Beispiel:

  • Der erste und dritte Montag sind ein Fall.
  • Zweiter Montag – Beratung durch einen Spezialisten.
  • Vierter Montag – Branchennews.
  • Mittwoch ist Rückschautag.
  • Donnerstag ist ein Verkaufsposten.
  • Der Freitag ist das Digest der Woche.

Formate entschieden – Inhalt und Gestaltung überdenken. Wie werden Sie beispielsweise Bewertungen veröffentlichen: einzeln oder mehrere auf einmal sammeln, in einem Beitrag oder in einer Story posten.

Optimieren Sie Ihre Inhalte

Fertige Inhalte können und sollten optimiert werden. Dies gilt in größerem Umfang für Artikel auf der Website – eine Ressource, die bereits für SEO optimiert ist und mit größerer Wahrscheinlichkeit in die Suchergebnisse gelangt.

Suchen Sie nach beliebten Suchbegriffen zu einem Thema und fügen Sie diese Ihren Inhalten hinzu. Versuchen Sie, es nicht zu übertreiben – ein gut geschriebener Artikel mit hilfreichen Illustrationen, Listen und Tipps ist besser als ein Blatt mit Stichwörtern.

Nachfolgend finden Sie Artikel zu diesem Thema, die Ihnen helfen, die Erstellung von zu verstehen SEO-Inhalte und verwenden Sie es in der Werbung.

Inhalt fördern

Inhalte ohne Verbreitung sind Zeit- und Geldverschwendung. Niemand wird von Ihren großartigen Artikeln erfahren, wenn Sie sie nicht dem richtigen Publikum präsentieren.

  • Teilen Sie Artikel aus dem Blog in Ihren Kanälen – soziale Netzwerke, E-Mail-Newsletter, Chatbots.
  • Erzählen Sie uns von den Publikationen, die auf Partnerseiten veröffentlicht wurden.
  • Schalten Sie bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken für Ihr eigenes Publikum – auf diese Weise werden die Beiträge auf jeden Fall gesehen.
  • Aktualisieren und verbessern Sie alte „immergrüne“ Materialien.

Ergebnisse auswerten

Hier ist eine Liste von Metriken, anhand derer Sie den Erfolg Ihrer Content-Strategie bewerten können.

Verkehr:

  • Anzahl der Nutzer
  • Anzahl neuer Benutzer
  • Anzahl eindeutiger Benutzer.

Kommt der Inhalt herein:

  • Absprungrate
  • Zeit auf einer Seite und auf der Website
  • Betrachtungstiefe
  • Rückgabeprozentsatz
  • Anzahl der Besuche pro Benutzer

Social-Media-Metriken:

  • Likes,
  • Reposts,
  • Erhaltung,
  • Übergänge,
  • erwähnt.

Reputation im Internet:

  • Markenerwähnungen,
  • das Verhältnis von positivem und negativem Feedback.

Finanzielle Ergebnisse – hier wird es schwierig zu kalkulieren, denn Content Marketing bringt selten Direktverkäufe. Um den Beitrag von Inhalten zum Umsatz zu verfolgen, müssen Sie End-to-End-Analysen verbinden. Hier sind einige Finanzmetriken, die Sie verfolgen können:

  • die Kosten eines Leads aus verschiedenen Kanälen;
  • Prozentsatz der in Käufe umgewandelten Leads;
  • die Anzahl neuer und wiederholter Käufe;
  • durchschnittliche Rechnung, auch aus verschiedenen Akquisitionskanälen;
  • Customer Lifetime Value ;
  • Kapitalrenditeprozentsatz .

Entwicklung einer Content-Strategie: Woran Sie denken sollten

Eine Inhaltsstrategie ist für ein Unternehmen erforderlich, um Inhalte auf organisierte, systematische Weise und mit einem genauen Treffer für die Zielgruppe zu erstellen. Content-Marketing hilft Ihnen dabei, einen Verkaufstrichter aufzubauen, SEO-Strategie und Inhalte zu kombinieren und ein treues Publikum aufzubauen, das konstanten Gewinn bringt.

So erstellen Sie eine Content-Strategie:

  • studieren Sie die Zielgruppe;
  • Konkurrenten analysieren;
  • Ziele und Zielsetzungen definieren;
  • ein Inhaltsteam zusammenstellen;
  • entscheiden über Formate, Themen, Kanäle und Veröffentlichungshäufigkeit.

Als nächstes – erstellen Sie Inhalte, optimieren Sie sie für SEO-Anforderungen und vergessen Sie nicht die Werbung. Verwenden Sie verschiedene Kanäle:

  • eigene — Website, soziale Netzwerke, Newsletter,
  • Gastblogs, Foren,
  • bezahlt — Werbung in sozialen Netzwerken, Kontext.

Vergessen Sie nicht, die Ergebnisse auszuwerten! Eine rechtzeitige Bewertung hilft, die Strategie zugunsten der profitabelsten Inhaltsformate und Werbekanäle anzupassen.

Eine echte Content-Marketing-Strategie vancuver cas

Es wird immer noch Internet-Marketing-Strategien dominieren, aber es wird sich wahrscheinlich ändern. Wir werden sehen. Aber das ist später, jetzt ist es für uns wichtiger zu verstehen, welche Content-Marketing-Strategie zu einem bestimmten Zeitpunkt zu wählen ist, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Nur ein paar Worte für diejenigen, die zu wissen scheinen, was Content Marketing ist, es aber gleichzeitig nicht wissen. Ja, das passiert, genau wie in diesem kurzen Witz: „Er war gut im Bett, aber schlecht in intimen Beziehungen.“

Inhaltsvermarktung ist die Erstellung und Verbreitung nützlicher Informationen an Ihre potenziellen Kunden, um Beziehungen aufzubauen und das Vertrauen in Sie oder Ihr Unternehmen zu stärken.

In unserem Blog gibt es einen ganzen Artikel, in dem wir Ihnen alle Geheimnisse und Tricks des Content-Marketings verraten. Lesen Sie daher nach dem Lesen dieses Materials unbedingt den von mir empfohlenen Artikel.

12 GEWINN-VERLIEREN-STRATEGIEN

Content Marketing macht bereits einen erheblichen Teil der Werbebudgets aus. Unser Unternehmen investiert etwa 40% aller Werbegelder in dieses Geschäft.

Daher wissen wir aus erster Hand, was jetzt zu tun ist, um qualitativ hochwertige Leads durchzubringen Inhalt . Und dieses Wissen in Form von 12 Strategien stellen wir Ihnen vor.

Option 1: Seien Sie hilfsbereit

Bevor Sie mit dem Schreiben eines neuen Artikels beginnen, machen Sie einen kleinen Check und fragen Sie sich, warum die Leute Ihren Beitrag lesen und was sie davon profitieren.

Die Anzahl von Copy-Paste-Artikeln der gleichen Art ist vor allem in den sozialen Medien bereits aus dem Ruder gelaufen Inhaltspläne . Um jetzt aufzufallen, reicht es daher, sinnvoll und fachmännisch zu schreiben. Und bestellen Sie nicht das Umschreiben anderer Artikel auf der Copywriting-Börse.

Werden Sie zu einer wirklich wertvollen Ressource für Ihre Leser, erstellen Sie Dinge, die sie umhauen, mit den Worten „Das ist ein kluger und professioneller Ansatz!“.

Und dann werden die Leser bestimmt für etwas „Neues“ zu Ihnen zurückkommen und es mit ihren Freunden teilen. Und eine absolut ideale Option, denn sie werden in Zukunft zu Ihren Kunden, da sie Ihnen als Profis auf ihrem Gebiet bereits vertrauen.

content marketing strategy example
Genug für alle

Option 2. Materialmenge

An dieser Stelle kommen die meisten Unternehmen vorbei. Sicherlich möchten Sie mit effektivem Inhalt enden, der Ihnen mehr als einen Tag lang Traffic bringt.

Achten Sie dazu unbedingt auf die Lautstärke des Artikels. Nach meiner Praxis müssen Sie, um ein Thema abzudecken, 1000 bis 2000 Wörter schreiben (keine Symbole!).

Und ich werde dir ein schreckliches Geheimnis verraten. Um diese Mindestwortgrenze zu erreichen, müssen Sie nicht alles mit Wasser verdünnen. Es ist besser, das Thema detaillierter zu erweitern, alles bis ins kleinste Detail zu zerlegen. Dafür werden Ihnen sowohl Leser als auch Verkehrsindikatoren danken.

Um mich und meine Kollegen zu motivieren, den Band fertigzustellen, stelle ich ihnen immer eine Frage: „Sie haben das Thema jetzt nicht vollständig offengelegt, was bedeutet, dass es dem Publikum nicht gefallen wird und es buchstäblich in einer Woche in den Abgrund geht des Internets. Stimmen Sie dem zu oder sind Sie bereit, ein paar Stunden mehr zu geben, damit die Leute es jahrelang lesen?

what is content marketing strategy
Was ist zu tun? Wie kann man es nicht mögen?

Option 3. Verkaufen und unterrichten

Um die Liebe der Nutzer zu gewinnen, müssen Sie auf zwei Dinge achten: die Qualität der Inhalte und ihre Vielfalt.

Wenn wir das Moment der Qualität bereits in den obigen Punkten geklärt haben, dann ist mit Vielfalt alles etwas komplizierter. Idealerweise sollte es 3 Typen geben, von denen jeder darauf abzielt, ein separates Problem zu lösen:

  1. Inhalte, die Informationsverkehr erzeugen;
  2. Inhalte, die Sie als Experten positionieren;
  3. Inhalte, die sich verkaufen.

Unternehmen, die in den Content-Marketing-Markt einsteigen, setzen sich in der Regel ein polares Ziel. Oder nur unterrichten oder nur verkaufen.

Aber alles sollte in Maßen sein. Wenn Sie wie wir auf ein Training fixiert sind, dann verlieren Sie viel Geld, weil die Leute einfach nicht wissen, dass Sie ihnen nützlich sein können. Vergessen Sie also nicht, die meisten Ihrer Artikel mit Calls-to-Action einzukaufen.

Option 4. Rentabilität des Verkehrs

Ein professioneller Content Manager weiß, dass es in naher Zukunft nichts Besseres als Traffic gibt, der gekauft wird. Daher müssen Sie beim Schreiben von Artikeln nicht aus der Ferne gehen, sondern zuerst über die Themen schreiben, die mit größerer Wahrscheinlichkeit heiße Kunden bringen.

Sie können selbstständig nach eigener Überzeugung einschätzen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs für die ausgewählte Anfrage ist. Aber wenn Ihnen das schwer fällt, dann ist einer der einfachen Lifehacks, sich die Ergebnisse in Yandex und Google anzusehen.

Enthält diese Ausgabe Anzeigen in kontextbezogener Werbung, dann hat diese Anfrage großes Potenzial, da darin kostenpflichtig beworben wird.

Aber andererseits dürfen wir nicht vergessen, dass die Werbestrategie in sozialen Netzwerken und anderen ähnlichen Ressourcen eine langfristige Strategie ist. Und es ist möglich, sofort und jetzt eine Wirkung daraus zu ziehen, aber es wird nicht auf globaler Ebene funktionieren.

Option 5. Atmen Sie neues Leben ein

Wenn Sie sich länger als ein Jahr mit dem Thema beschäftigt haben, dann haben Sie definitiv Materialien, die veraltet sind. Schließlich geht alles weiter und alles ändert sich, neue Chips, Techniken, Herangehensweisen usw. erscheinen.

Wenden Sie diese Situation für sich in eine positive Richtung, aktualisieren Sie den Inhalt alter Beiträge nach aktuellen Daten. Dies ist vor allem notwendig, damit der Leser Ihren Artikel nicht mit den Worten „Ramsch!“ abschließt und damit Ihre Artikel nicht aus der TOP fallen.

Es ist auch notwendig, damit der Leser Sie in Zukunft nicht als Blog mit veralteten Daten positioniert.

Die Aufgabe ist langweilig und erscheint nutzlos, besonders wenn Ihr Artikel bereits beliebt ist. Aber zu Ihrer Überraschung hat der Text, den Sie jetzt lesen, seit 2015 bereits die 3. Auflage bestanden. Das heißt, wir aktualisieren jedes Jahr die Daten für die nächste, damit Sie über alle Ereignisse informiert sind. WIR SIND SCHON MEHR ALS 32.000 Menschen.

Option 6. Zest

Noch vor 5-10 Jahren war es sehr schwierig, einen guten Blog oder Öffentlichkeit in sozialen Netzwerken zu finden. Es gab buchstäblich ein paar Marktführer auf dem Markt, die man an den Fingern abzählen konnte.

Jetzt ist das Internet nicht nur eine Menge, sondern DO-FI-GA-Unternehmen mit nützlichen Blogs. Und da sich die Inhalte in Themen oft überschneiden, gerät der Auftraggeber in den Unternehmen ins Grübeln.

Daher müssen Sie Ihre Lust finden. Es kann drin sein Unternehmen Stil, Präsentation des Materials, Bilder des Autors und … Die Liste geht weiter und weiter. Aber das Ergebnis ist das gleiche – man muss sich jetzt unterscheiden, wenn auch nicht global, aber zumindest ein bisschen.

Um es klarer zu machen, schauen Sie sich jetzt unseren Blog an und sagen Sie mir, wie er sich von anderen unterscheidet? Es hat verschiedene Highlights, sie sind kein perfektes Beispiel, man kann es immer besser machen.

Aber ich werde Ihnen das wichtigste Highlight verraten – dies ist ein Foto unseres Gründers. Durch das Gesicht machen wir das Unternehmen erkennbarer. Das ist unsere Strategie.

Option 7. Videomarketing

Wenn früher angenommen wurde, dass das Video nur für die Elite ist, hat sich diese Meinung jetzt geändert.

Inhalte ohne Video sind wie die Lieder von Pugacheva, sie scheinen immer noch beliebt zu sein, aber es gibt immer weniger Fans. Natürlich bekommen Internet-Vermarkter neue Kopfschmerzen, aber niemand hat gesagt, dass es einfach sein würde?!

Das bedeutet aber nicht, dass Sie stundenlange Videos mit professionellen Schnitten drehen müssen. Alles passt zur Aufgabe, zum Beispiel unser Durchschnitt Video dauert 2-3 Minuten ohne Bearbeitung. Da wir verstehen, dass ein Unternehmer nicht viel Zeit zum Stöbern hat und keinen zusätzlichen Schnickschnack braucht.

Außerdem gilt aus Sicht des SEO-Marketings, je mehr Leute auf der Seite sind (je länger sie das Video anschauen), desto schneller landet der Artikel an der Spitze.

Sie erhalten auch einen hervorragenden Bonus in Form einer erhöhten Loyalität, denn wenn eine Person Sie live gesehen hat (und nicht nur einen Text), entscheidet sie sich eher für eine Zusammenarbeit mit Ihnen. Vorausgesetzt natürlich, er mag dich.

Option 8. Nicht gegriffen – verloren

Die Absprungrate auf dem Blog wird bei einer Rate von 70-90% gehalten. Dies bedeutet, dass dies die Anzahl der Personen ist, die sich eine Seite ansehen und Ihre Website verlassen.

Wieder. Fast alle Leute verlassen nach dem Lesen Ihres Materials die Website und kehren nie wieder zurück (bis zum nächsten Moment, wenn sie Sie in einer Suchmaschine treffen). Daher ist die dümmste Entscheidung, sie ohne Kontaktaufnahme gehen zu lassen.

In unserem Blog können Sie eine große Anzahl von Aufrufen zum Abonnieren unserer Materialien feststellen. Irgendwo bieten wir kostenlose Boni an und irgendwo rufen wir an, unseren sozialen Netzwerken beizutreten.

Dies alles, damit wir Sie als Zielgruppe nicht verlieren und unsere Beziehung in Zukunft aufbauen können.

Option 9. Setzen Sie auf SEO

Zum Thema SEO-Marketing gibt es viele Meinungen. Es gibt Meinungen, dass er tot ist oder im Sterben liegt, und es gibt Meinungen, dass er lebendiger ist als die Lebenden. Unsere Meinung hat sich seit mehreren Jahren nicht geändert.

CEO lebt und wird leben. Es stirbt für diejenigen, die Inhalte von geringer Qualität erstellen und versuchen, schnelle Ergebnisse zu erzielen.

Früher hatten wir die Wahl – soziale Netzwerke zu entwickeln oder einen Blog zu erstellen. Infolgedessen haben wir beides gemacht. Das Hauptaugenmerk blieb jedoch auf dem Blog, denn um für soziale Netzwerke zu werben, muss man nicht nur gutes Material schreiben, sondern auch Abonnenten für die Gruppe gewinnen. Im Fall von SEO ziehen gute Inhalte automatisch (und kostenlos) Leser an.

Daher sind unsere sozialen Netzwerke, E-Mail-Marketing und Chat-Bots jetzt reine Kundenbindung und der Blog ist Attraktion. Zusammengefasst sieht das so aus: Wir locken Leser in den Blog und laden sie dann mithilfe von Erfassungs- und Retargeting-Formularen ein, unseren sozialen Netzwerken beizutreten.

Option 10. Mobilegeddon

Mobilegeddon wurde als Änderung des mobilen Suchalgorithmus von Google und Yandex bezeichnet. Wenn Ihre Website nicht mobilfreundlich ist (es gibt keine Anpassung für Mobiltelefone), verlieren Sie den größten Teil des Verkehrs.

Daher sollte Ihr Blog nicht nur auf allen Gadgets gut aussehen, sondern auch einfacher geladen werden als auf Computern.

Statistisch gesehen stammen 52% der Suchanfragen in unserem Blog von Mobilgeräten. Es war ein großer Schock für uns, als wir feststellten, dass unsere Website auf einem Mobiltelefon schief aussieht und praktisch keine Übergänge zum Bestellen unserer Dienste bietet.

Alle Elemente in Ihrem Content-Marketing sollten für Gadgets angepasst sein. Das Menü sollte anders aussehen, die Erfassungsformulare sollten sich gut drücken lassen, der Text sollte vielleicht vergrößert werden … All diese Kleinigkeiten wirken sich sehr auf die Gesamtstrategie aus.

Option 11. Das Wort Analytik

Jetzt können Sie sich nicht mehr den Luxus leisten, Ihre Marketingstrategie zu ändern und sich nur auf Ihre Intuition oder Ihre subjektive Meinung zu verlassen.

Jetzt sollten solche Entscheidungen auf der Grundlage echter Daten getroffen werden und nicht auf „Kakerlaken“ in Ihrem Kopf.

content marketing strategy analytics

Es ist wichtig, jeden Marketingkanal zu verfolgen, seine Wirksamkeit zu überprüfen und dann die Wirksamkeit der Gesamtstrategie zu bewerten. Stellen Sie dazu unbedingt Google Analytics ein, falls Sie dies noch nicht getan haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie Ziele mit utm-Tags einrichten.

Auf diese Weise können Sie ganz einfach Ihre wertvollsten Inhalte hervorheben, die den meisten Traffic und das größte Engagement generieren.

Und Sie werden auch Inhalte sehen, die jetzt keine Anwendungen bringen, was bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wie Sie sie anders monetarisieren können (z. B. ein Partnerprogramm).

Option 12. Spaß haben und tanzen

Haben Sie die Anzahl der Gifs und Witze in diesem Artikel bemerkt? Es sind wenige, aber es gibt sie. Warum all das, wenn wir einen seriösen Blog über Marketing haben? Und um das langweilige Studium von nützlichem Stoff interessant und spannend zu machen.

Je mehr der Leser Ihr Material studiert, desto besser für viele Faktoren. Deshalb müssen Sie ihn unterhalten. Sie können dies auf verschiedene Arten tun: Gifs verwenden, interessante Bilder einfügen, Witze schreiben, lustige Videos posten.

All dies wird ihn länger auf der Seite halten, das Studium des Materials erleichtern und seine Kaufbereitschaft erhöhen. Ja! Lachen regt zum Kaufen an, und das ist ein sehr mächtiges Werkzeug.


Entwickeln Sie Ihren Plan, um den Markt zu erobern

„Content is king, Content Marketing ist der unangefochtene Trend, Technologie der Zukunft, Marketing des 21. Jahrhunderts“ – das hört man bestimmt immer öfter. Ob Sie es glauben oder nicht – Ihr Recht. Aber denken wir logisch: Wir sind von vielen Inhalten umgeben – Newsletter, YouTube-Videos, Beiträge auf VKontakte, Fotos auf Instagram, professionelle Blogs mit Longreads und Anleitungen, Stadtportale mit Bewertungen von Einrichtungen und Artikeln über neue Geschäfte, Bildungsseiten mit Büchern und Handbücher usw. .d.

Benutzer absorbieren und werden Tonnen von Inhalten auf der Suche nach den erforderlichen Informationen absorbieren. Außerdem irrt sich, wer sagt, dass die Leute im Internet nur an Unterhaltungsmaterial interessiert sind. Das ist alles andere als wahr.

Glauben Sie nicht? Verlagern wir die Handlung vom Internet in das Büro eines Reisebüros. Sie brauchen einen Urlaub am Meer, Sie sind zu einem Mädchen gekommen, und sie hat keine Broschüren mit Fotos der Gegend und des Hotels, keine Geschichte über all die Freuden Griechenlands oder Spaniens, keine Antworten auf Ihre Fragen, keine Reiseveranstalternummer drin das Register – mit einem Wort nichts. Und Sie fliegen zum ersten Mal ins Ausland und wissen auch nichts – vom Wort her gar nichts. Wie geht's? Die Antwort, denke ich, liegt auf der Hand. In dieser Situation hatten Sie also nicht genug Inhalt – mündliche Geschichten, Tipps, Broschüren, Fotos von glücklichen Touristen, eine Reiseveranstalterlizenz.

Daher ist es durchaus sinnvoll, den Kunden durch die richtigen, interessanten und nützlichen Inhalte zu beeinflussen: Dies ist die Arbeit mit Vertrauen, Ansehen, Anerkennung, Werbung für Waren und Dienstleistungen, indirekt und mit Verkäufen. Wirklich kompetentes Content Marketing hilft einem Unternehmen, seine Ziele zu erreichen und die Zielgruppe zu beeinflussen. 

Content-Marketing-Strategie: Auf der Suche nach Walen, die alles am Laufen halten

Aber bevor Sie sich mit dem Kopf in den Pool werfen, müssen Sie verstehen und skizzieren, wo Sie tauchen und wie Sie sich anstrengen müssen. Es gibt kein Wundermittel „Content Marketing“ – man muss viel, lange und lange arbeiten  nach Plan . Du brauchst eine Content-Marketing-Strategie – deine Route, ohne die du entweder in einem Whirlpool hakt, oder statt auf die Malediven nach Hokkaido segelst, oder ganz zu Hause bleibst, da die Route ausschließlich vom Badezimmer bis zum Wohnen gebaut wurde room.Eine Content-Marketing-Strategie gibt eine detaillierte Antwort darauf, was genau, an wen und wie Sie schreiben und im Internet veröffentlichen, zu welchem Zweck Sie das alles tun und wie Sie die Arbeit bewerten. Ohne eine Content-Strategie erstellen Sie einfach Inhalte. Vielleicht sogar gut, aber nicht die Tatsache, dass Sie brauchen und effektiv sind.

Hier gibt es keine strengen Regeln, keine direkte Schritt-für-Schritt-Anleitung oder eine universelle Vorlage – die Arbeit ist tatsächlich Akkordarbeit, individuell. Es hängt alles vom Thema der Website, den damit verbundenen Aufgaben, den Besonderheiten der Branche, der Zielgruppe und sogar kitschig von der Zeit, dem Budget und den Zielen ab, die sich der Geschäftsinhaber setzt. Aber lassen Sie uns herausfinden, worauf Sie nicht verzichten können und welche Punkte Sie unbedingt trainieren müssen.

I. Festlegen von Zielen und Zielsetzungen in einer Content-Marketing-Strategie

Zuallererst müssen Sie verstehen und benennen, „warum ist das alles?“. Und die Antworten „weil es in Mode ist“, „Konkurrenten sind engagiert, und das bedeutet, dass ich es brauche“, „Vasya hat gesagt, dass es cool ist“, „Ich möchte es versuchen“, werden nicht funktionieren. Ziele sollten spezifisch, realistisch und messbar sein. Es ist notwendig anzugeben, was Sie am Ausgang erhalten möchten.

Sie müssen jedoch verstehen, dass die Arbeit mit einem Blog Ihnen am zweiten Tag keinen Umsatz bringt und das Veröffentlichen von Fachartikeln auf großen Portalen in einer Woche Ihren Gewinn nicht verdreifacht. Sie können solche Ziele setzen, aber Sie werden das Ergebnis nicht erhalten.

Natürlich gibt es globale Ziele wie „Umsatz“ und „Gewinnsteigerung“, davon träumt jedes Unternehmen. Doch auf dem Weg dorthin liegen noch viele weitere kleine Schritte und Aufgaben. Hier müssen sie behoben werden.

Formulieren Sie Ihre Ziele einfach und klar. Beantworten Sie dazu die Fragen: Was möchten Sie mit diesem Job erreichen? Was möchtest du in einem Monat, sechs Monaten, einem Jahr erreichen? Was erwarten Sie, warum wird diese Arbeit durchgeführt? Und am wichtigsten, denken Sie daran, dass Ziele für das Content-Marketing gut messbar und realistisch sein sollten. Zum Beispiel:

  • Anstieg des Traffics, neue Leads, Anstieg der Anzahl der Newsletter-Abonnenten;
  • die Seiten der Website in Ordnung bringen;
  • Anerkennung, Sympathie für die Marke und Arbeit mit Loyalität;
  • Steigerung des Fachwissens;
  • direkte oder indirekte Kommunikation mit dem Publikum usw.

Nun, visuelle Optionen zum Verständnis:

Natürlich sind die Ziele sehr eng miteinander verbunden, aber die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie ohne ein klares Verständnis davon, wohin Sie gehen werden, ist unmöglich. Es wird nur heißen: „Geh hin, ich weiß nicht wohin, bring etwas mit, ich weiß nicht was.“ Setze dir mehrere Ziele, die du inhaltlich erreichen kannst und was du anstrebst. Wenn Sie keine klare und ehrliche Antwort auf die Frage „Warum ist das alles“ haben, dann erwartet Sie nur Enttäuschung im Sinne von „Erwartung-Realität“.

II. Voranalyse bei der Entwicklung einer Content-Strategie: Was recherchieren wir?

Ein häufiger Fehler von Geschäftsinhabern und unerfahrenen Meistern besteht darin, Inhalte entweder nach ihrem eigenen Geschmack oder angeblich nach dem universellen Geschmack aller Benutzer im Alter von 18 bis 90 Jahren zu erstellen, ohne den Zustand ihrer Website und die Interessen der Kunden zu berücksichtigen , Branchentrends, die Beliebtheit von Vertriebskanälen für Inhalte usw. .

Bei der Entwicklung einer Content-Strategie gilt es, mindestens drei Bereiche zu analysieren: Wettbewerber und Markt, Zielgruppe, eigene Website und Unternehmen. Es scheint, dass nicht alles so kompliziert ist, aber oft läuft die Bewertung darauf hinaus: „Konkurrenten sind wirklich schlecht, bei uns ist alles wirklich, wirklich besser, wir verkaufen Waren an alle Frauen, wir können die Bedürfnisse jeder Kundin befriedigen; Wir haben auch gerade eine Website erstellt – sie ist modisch und schön, die Leute scheinen sie zu mögen.“ Leider sind solche Informationen nutzlos und helfen weder bei der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie noch bei der weiteren Content-Erstellung.

Lassen Sie uns herausfinden, was analysiert werden muss und wie es geht, damit es einen echten Nutzen gibt.

  1. Sich selbst kennen: Analysieren Sie Ihre eigenen Inhalte und Ihr GeschäftBevor Sie wissen, wie die Dinge bei den Wettbewerbern auf dem Markt stehen, müssen Sie eine Bestandsaufnahme dessen machen, was Sie derzeit haben. Um das Bild abzurunden, ist es außerdem sinnvoll, nicht nur auf die Seite zu schauen, sondern auch Antworten auf grundlegende Fragen zur Organisation eines Unternehmens zu geben: USP, Stärken, Schwächen und Vorteile. Hier müssen Sie so objektiv wie möglich sein und nicht überschätze dich. Es ist klar, dass für einen Unternehmer sein Nachwuchs das Beste ist und er keine Argumente braucht. Aber potenzielle Kunden glauben das nicht, sie kennen das Unternehmen nicht, also ist es wichtig, so ehrlich wie möglich zu sich selbst zu sein. Erstellen Sie eine Platte im „Frage-Antwort“-Format, auf der Sie alle Informationen fixieren – it dient als gute Erinnerung für Sie und hilft den Darstellern, Ihre Besonderheiten zu verstehen. Fragen zur Hilfe:
    • Was macht das Unternehmen, ist es im Markt bekannt, ist es im Internet bekannt? Wenn ja, welche Position nimmt sie ein? Kennen sie Ihre Produkte/Dienstleistungen und wie gut?
    • Was ist das Alleinstellungsmerkmal? Wie schneidet das Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern ab, welche Vorteile hat es?
    • Warum ist es für Kunden wirklich rentabel und bequem, etwas bei Ihnen zu bestellen?
    • Was sind die Stärken des Unternehmens in Bezug auf die Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen für Kunden?
    • Was sind die Schwächen, woran muss noch gearbeitet werden, wo gibt es Lücken?Nun, als Beispiel werden wir die Antworten gut-schlecht analysieren:

Es falsch machen: Die Informationen sind zu allgemein, es gibt keine Erklärung für die individuelle Vorgehensweise und Preisgestaltung. Die Folge: Worin sich das Unternehmen von vielen anderen unterscheidet und warum es gut ist, ist überhaupt nicht klar. 

Es richtig machen: es gibt konkrete fakten zum unternehmen, alle arbeitsschwerpunkte werden kurz aufgelistet, ein alleinstellungsmerkmal wird herausgestellt und begründet. Als Ergebnis: Es gibt grundlegende sachliche Informationen über die Besonderheiten des Unternehmens. Noch einmal dazu, warum solche Informationen benötigt werden: Die Grundlage der Content-Marketing-Strategie und aller Texte sind die Fähigkeiten des Unternehmens oder Unternehmens selbst. Und niemand weiß das besser als der Eigentümer oder Manager. Ein Vermarkter, ein Texter hilft dabei, den USP zu verfeinern, einige Vorteile und Merkmale so zu formulieren, dass sie Kunden interessieren, aber nur auf der Grundlage realer Fakten. Und „ein breites Spektrum“ und „sich dynamisch entwickelndes Unternehmen“ sind eher abstrakte Angaben. Man kann sich etwas ausdenken oder von Grund auf neu erfinden, aber kann man das auch? Höchstwahrscheinlich nicht, und schöne Worte bleiben Worte. Und Sie werden Ihre Benutzer einfach täuschen, indem Sie ihnen etwas versprechen, das nicht vorhanden ist. Infolgedessen verlieren Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen, die nur sehr schwer wiederhergestellt werden können. Denken Sie jedoch daran, dass Sie den Inhalt der Website dennoch bewerten müssen. Sie sollten sich ansehen, welche Materialien jetzt verfügbar sind, ob sie ausreichen, ob die Abschnitte abgeschlossen sind, ob die Texte den Bedürfnissen des Publikums entsprechen. Prüfen und markieren Sie außerdem, wo die Inhalte noch verbreitet werden, ob es soziale Netzwerke gibt, ob es Veröffentlichungen in Portalen, Blogs etc. gab. Auch hier ist es wichtig, sich bei der Bewertung der Materialien selbst von der Subjektivität zu entfernen. Denken Sie daran, „mag ich/mag ich nicht“ ist kein Indikator für Text. Wichtig ist, dass der Zielgruppe die Inhalte gefallen, sie vollständig und detailliert informiert und die ihr gestellten Aufgaben löst. Worum geht es uns also:

  • Welche Seiten haben Inhalte, welche: informativ, verkaufend, in welchem Umfang, wozu dienen sie?
  • Sind die Texte auf der Seite optimiert? Richtig optimiert?
  • Wie klar und zugänglich sind die Informationen, die der Zielgruppe präsentiert werden? Gibt es der Zielgruppe Antworten auf alle aufkommenden Fragen?
  • Wie nützlich, interessant und einzigartig sind die Texte? Wird der Inhalt auf vielen anderen Websites dupliziert?
  • Sind die Texte relevant (korrespondierend) zu den Seiten? Und schreiben Sie im Blog, falls Sie einen haben, über Ihre Produkte und Dienstleistungen oder über alles hintereinander?
  • Wenn es einen Blog- oder Nachrichtenbereich gibt, wie oft werden neue Inhalte gepostet?
  • Verbreiten Sie Inhalte auf Drittseiten und welche Kanäle nutzen Sie: Soziale Netzwerke, YouTube, Städteportale, Experten-Blogs Dritter, Partnerseiten etc.?
  • Welche Resonanz geben die Materialien? Bewerten Sie den Verkehr, sehen Sie sich PF an, wie sind sie?
  • Welche Arten von Inhalten haben Sie im Allgemeinen: Artikel, Infografiken, Videorezensionen, Interviews, Fallstudien?

Tragen Sie alle Antworten in eine einzige Tabelle ein. So werden Sie verstehen, was fehlt, welche Kanäle bereits eingebunden sind, wie Materialien erarbeitet werden, in welchem Ton Sie schreiben, wie nützlich die Inhalte für die Zielgruppe sind, ob sie Ihre Probleme lösen etc. In der Regel oft Alles beginnt mit Verbesserungen am Inhalt der Website selbst. Irgendwo fehlen die Texte, irgendwo entsprechen sie nicht dem Inhalt der Seite und sind nicht für Menschen geschrieben, irgendwo einfach Copy-Paste, damit die Seite nicht leer ist. All diese Mängel müssen beseitigt werden. Oft hören wir von Anwendern: „Ich kenne alle Mängel, wozu brauche ich das?“ oder „Mir geht es gut, ich mag alles.“ Wenn du es weißt, warum reparierst du es nicht? Diese Arbeit sollte nicht auf Eis gelegt werden, sie wirkt sich direkt sowohl auf die Werbung als auch auf Ihr Endziel aus – den Verkauf. Und die Tatsache, dass „Like-Dislike“ kein Indikator ist, wiederholen wir unermüdlich. Denken Sie daran, dass Ihnen Tschechows Geschichten gefallen mögen, aber sie auf der Website zu veröffentlichen, wird Ihnen keinen Nutzen bringen.

Wer sind all diese Menschen: Analyse der ZielgruppeDie goldene Regel der Inhaltsentwicklung lautet: Erstellen Sie sie für eine bestimmte Zielgruppe, für Ihre Kunden, unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse und Anforderungen. Aber sehr oft hat der Eigentümer einer Website oder eines Unternehmens nicht das Verständnis und manchmal auch nicht die Zeit oder den Wunsch, darüber nachzudenken, für wen er arbeitet. Oder es besteht der Wunsch, Ihr Produkt an absolut alle zu verkaufen, was ebenfalls nicht ganz richtig ist: Ein einzelner Mann kauft keinen modischen Haartrockner für 40.000 Rubel, und eine Oma bestellt kein Kopftuch mit Totenköpfen. Ja, es mag seltene Ausnahmen geben, aber das sind keine typischen Käufer. 

Sie müssen sich die Personengruppen ansehen, die Ihre Waren oder Dienstleistungen am häufigsten kaufen.Vor nicht allzu langer Zeit erhielt unser Support-Team beispielsweise die folgende Frage:Die Antwort darauf ist einfach: Der Text wird sich in keiner Weise unterscheiden, und Eine solche Aufteilung der Zielgruppe wird den Schreibprozess in keiner Weise beeinflussen. 

Aber ein wichtigeres Problem wird hinter der Frage sofort sichtbar: Es gibt kein Verständnis dafür, dass die Zielgruppe nicht nur nach Geschlecht und Alter gespalten ist. Das bedeutet, dass nicht verstanden wird, wer die Kunden sind, was sie brauchen und warum. Die Zielgruppe ist nicht nur eine Gruppe von Menschen, die sich in Geschlecht und Alter unterscheiden. Dabei werden Interessen, Gewohnheiten, Verhalten, sozialer Status, Arbeit, Probleme berücksichtigt, die sie mit einem Kauf lösen wollen. 

Das heißt, um einen potenziellen Kunden oder besser gesagt eine Gruppe von Kunden zu untersuchen, müssen Sie ein tieferes und umfassenderes Porträt Ihres potenziellen Kunden erstellen. Und dann werden die Unterschiede sein:Unser Produkt:

Zögern Sie nicht, mit dem Kunden zu klären, warum er sich für Ihr Unternehmen entschieden hat, was er von dem Produkt / der Dienstleistung haben möchte, was er befürchtet, was ihn zum Kauf motiviert, welche Probleme das Produkt / die Dienstleistung lösen wird, welche Dienstleistung er erwartet usw .Ein paar Checklisten zur Hilfe:

  • Wer sind Ihre Kunden, welche Interessen und Bedürfnisse haben sie?
  • Welches Problem möchten Kunden normalerweise lösen, indem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen?
  • Wie treffen sie eine Kaufentscheidung, wem vertrauen sie?
  • Was motiviert Kunden zum Kauf, was kann ausschlaggebend sein?
  • Was erschreckt und stößt Benutzer am häufigsten ab?
  • Welche Informationen suchen Kunden in sozialen Netzwerken und Foren? Worüber beschweren sie sich, welche Fragen stellen sie?
  • Wenn es Stammkunden gibt, was genau hat sie angezogen? Warum sind Sie bereit, Sie immer wieder zu kontaktieren?
  • Wie bequem ist es für Kunden, bei Ihnen einzukaufen oder Dienstleistungen zu bestellen? Was fällt auf, wofür loben sie, womit sind sie unzufrieden?
  • Was hat Ihnen an der Website gefallen/nicht gefallen, welche Materialien waren interessant, welche Fragen wurden in den Kommentaren im Protokoll gestellt, welche Fragen wurden in E-Mails gestellt?
  • Welche Informationen suchen sie auf der Website und im Internet, welche Texte, Artikel lesen sie und warum?

Denken Sie außerdem daran, dass manchmal unterschiedliche Kundenkategorien Einkäufe tätigen und Dienstleistungen bestellen, sodass es mehrere Porträts typischer Kunden geben kann. Zeichnen Sie ein Porträt der einzelnen Charaktere: Sie können unterschiedliche Kaufmotive haben, unterschiedliche Probleme, die sie mit Hilfe Ihres Unternehmens oder Geschäfts lösen möchten. Mehr über die Bestimmung der Zielgruppe haben wir im Artikel „Zielgruppe: Wohin zielen und wie man dorthin kommt“ geschrieben relevante Inhalte. Andernfalls werden Sie mit einer Kanone auf Spatzen geschossen.

Sie müssen den Feind persönlich kennen: WettbewerbsanalyseSie wollen alle am Markt schlagen – ein großes Ziel. Aber eher oberflächlich. Sie müssen genau wissen, womit und mit wem Sie es zu tun haben, um nach TOP, Vertrauen, Kunden und Verkäufen zu streben. Die Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen zu verstehen, wie die Kräfte in Ihrer Nische verteilt sind, was beliebt ist, was das Minimum für Sie ist brauchen, wem Kunden vertrauen, was die Vor- und Nachteile von Wettbewerbern sind, welche Inhalte sie verwenden und wo sie sie verbreiten, warum sie Kunden anziehen Chips der Konkurrenz. Sie müssen sich mit ihnen gut vergleichen und dürfen kein verbesserter Klon oder ein komplettes Doppel sein. Wie müssen Kunden zwischen ungefähr denselben Standorten und Unternehmen wählen? Betrachten Sie 5-6 Ihrer Hauptkonkurrenten (Sie können mehr tun, aber es ist viel arbeits- und zeitaufwändiger). Für die Bewertung eignen sich die gleichen Fragen, die wir oben für die Analyse von Geschäfts- und Website-Inhalten betrachtet haben. Was von Wettbewerbern zu bewerten ist:

  • welche Inhalte auf der Seite präsentiert werden – Volumen, Informationsgehalt, Optimierung, Stil, Fokus, Inhalt, Relevanz usw.;
  • Was ist der USP, was sind die Vorteile, was sind die Stärken und Schwächen, was ist bequem für den Kunden?
  • ob es einen Blog gibt, welche Materialien dort veröffentlicht werden, mit welcher Häufigkeit, welche Art von Resonanz sie beim Publikum finden;
  • ob es soziale Netzwerke gibt, welche Inhalte gibt es, welche Aktivität, was Nutzer schreiben, wie loyal sie sind;
  • welche weiteren Kanäle sind involviert, wo werden die Inhalte platziert, gibt es eine Mailingliste?

Ebenso gut wie:

  • Um welche Arten von Inhalten handelt es sich: Artikel, Infografiken, Videorezensionen, Interviews, Fallstudien? Was bewirkt eine größere Resonanz bei Kunden, wo es mehr Diskussionen und Fragen gibt?
  • Welche nicht standardmäßigen Elemente, Tricks und Chips werden verwendet?
  • Was ist interessant, praktisch und nützlich für Benutzer sowohl im Inhalt der Website als auch in externen Veröffentlichungen?
  • Wie bekannt sind Wettbewerber bei den Nutzern, vertrauen sie ihnen, welchen Ruf haben sie?
  • Welche Themen und Schlagzeilen sind einprägsam und sorgen für hitzige Diskussionen?

Alle diese Daten gehen sofort in die Tabelle ein. Sie sollten so etwas bekommen:

Daraus ziehen wir Rückschlüsse darauf, womit wir uns auseinandersetzen müssen, was zu tun ist, um die Konkurrenz zu übertreffen, welche Materialien zu veröffentlichen sind und welche Kanäle wir unbedingt nutzen müssen. Denken Sie daran, das Schlüsselwort hier ist "übertreffen"  – Sie müssen es immer besser machen.

Wir empfehlen Ihnen, mehr über komplexe Wettbewerbsanalysen in unseren Artikeln hier und hier zu lesen.

Nun, eigentlich ist die erste und sehr wichtige Phase der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie abgeschlossen. Sie haben eine hervorragende Basis in Ihren Händen, die sowohl Sie als auch die Darsteller für ihre Arbeit benötigen:

  • was wird jetzt gemacht und was sind deine Stärken/Schwächen;
  • Wer ist Ihre Zielgruppe, was braucht sie und wie arbeitet man damit?
  • was auf dem Markt passiert – mit wem müssen Sie konkurrieren, wie können Sie sie umgehen, was sind die Vor- und Nachteile der Gegner?

Eine Idee, wie es weitergeht, gibt es – eine Content-Marketing-Strategie ist bereits skizziert.

III. Der Kern einer Content-Marketing-Strategie: Aufbereitung und Nutzung von Inhalten

Die Vorarbeit ist also getan, und Sie haben höchstwahrscheinlich bereits vorläufige Schlussfolgerungen zur Arbeit mit Inhalten gezogen. Jetzt gilt es, all Ihre Gedanken, Ideen und Forschungsergebnisse zusammenzuführen, die Ziele zu berücksichtigen und einen globalen Aktionsplan zu erstellen.

Im Wesentlichen wird dies der Kern Ihrer Content-Marketing-Strategie sein. Er fasst zwei Hauptfragen zusammen:

  1. Was und wie schreiben Diese Schlussfolgerungen werden auf Basis der Analyse gezogen – was fehlt, was die Zielgruppe erwartet, welche Art von Inhalten Anklang findet, wo sie bei Mitbewerbern verbreitet wird und wo auch Ihre Präsenz gefragt ist. Wir ermitteln die Arten, Formate von Materialien und allgemeine Ideen für verschiedene Bereiche:Inhalt auf der WebsiteOhne qualitativ hochwertigen, kompetenten, in seiner Aussagekraft einzigartigen und optimierten Content auf der Seite selbst macht es keinen Sinn, über andere Kanäle zu arbeiten. Daher haben Sie nach einer objektiven und nüchternen (hoffen wir) Einschätzung alle Probleme gesehen und entsprechend , jetzt müssen Sie angeben, wie Sie sie lösen können. In einer Content-Marketing-Strategie müssen Sie Folgendes berücksichtigen:
    • welche Seiten, Bereiche der Website überarbeitet werden müssen;
    • wie Sie sich, Ihre Waren/Dienstleistungen positionieren werden;
    • in welcher Sprache werden Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren;
    • welche Probleme die Zielgruppe mit dem Inhalt lösen wird;
    • welche Art von Informationen sollten auf den Seiten vorhanden sein und welche Botschaft sie haben;
    • wie man mit der Optimierung arbeitet und Schlüssel von CL auf Seiten verteilt usw.BloggenBlogbeiträge sind natürlich auch Inhalte auf der Seite, aber das Prinzip der Bearbeitung unterscheidet sich stark von der Erstellung typischer Service- und Produktseiten. Hier müssen Sie sich entscheiden:
    • welche Themen und Materialien wirklich benötigt werden und für die Nutzer interessant sind;
    • wie Sie sich positionieren und Informationen präsentieren, welche Präsentationsarten und -formate Sie in welchem Verhältnis verwenden – Fachartikel oder Informationen für Anfänger, Bildungsinhalte oder Unterhaltung, lange Lesetexte oder kurze prägnante Artikel, detaillierte Anleitungen oder Checklisten, Videobewertungen, Infografiken, etc. .
    • wie oft müssen Sie diesen oder jenen Inhalt veröffentlichen;
    • wie man die Semantik auf Kosten des Blogs erweitert und mit welchen Abfragen man arbeitet etc. Wichtig ist, dass ein Blog als Content-Marketing-Instrument keine Müllhalde für das ist, was auf anderen Seiten nicht gefunden wurde Platz für nichtssagende PR und pompöse Werbung. Damit ein Blog gelesen und nützlich ist, muss er wirklich wertvolle, interessante und relevante Materialien für die Zielgruppe bereitstellen. Werbung ist es nicht. Externe Veröffentlichungen und Mailings. Alle Kanäle haben ihre eigenen Eigenschaften und im Idealfall sollte jeder seinen eigenen einzigartigen Inhalt haben. Jene. Es ist nicht erforderlich, Informationen aus dem Blog auf VKontakte zu duplizieren und umgekehrt. In der Strategie müssen Sie Ihre eigenen Merkmale für jeden Kanal notieren – was, wie Sie veröffentlichen, in welchem Stil Sie schreiben und welche Ideen Sie durch diese Inhalte vermitteln möchten. Einige Veröffentlichungen und Plattformen können Werbung sein – zum Beispiel Werbung Artikel oder Rezensionen können auf großen Stadt- oder Bundesportalen veröffentlicht werden; irgendwo brauchen Sie Bildungsinhalte – zum Beispiel eine Reihe von Videos auf Youtube, die Sie als Profi empfehlen; Sie können Interviews in Zeitschriften, Fallstudien auf thematischen Seiten der Branche ausprobieren; Auf Partnerplattformen können Sie an Konferenzen teilnehmen und Webinare abhalten usw. Im Allgemeinen müssen Sie auf der Grundlage der Recherche Thesen erstellen, allgemeine Ideen formulieren und verschiedene Arten von Inhalten positionieren, den Bedarf dafür bestimmen und die Punkte bestimmen Einfluss auf die Zielgruppe und Kommunikationswege.
  2. Wo verteilen: Ziehen Sie an dieser Stelle einen Schlussstrich – welche Kanäle Sie konkret nutzen und warum. Dies hilft, nicht auf alles auf einmal zu streuen – es wird nicht genug Kraft, Zeit oder Gelegenheit dafür geben, sondern sich auf das Grundlegende zu konzentrieren. Welche Vertriebskanäle können sein:
    • eigene Website inkl. Blog;
    • eigener Vertrieb;
    • soziale Netzwerke – VKontakte, Facebook, Instagram, Odnoklassniki, Youtube;
    • thematische Blogs, Foren, Portale;
    • Partnerseiten;
    • Online- und Offline-Medien;
    • Offline-Ausgaben usw. Eigentlich können und sollten Sie alle Kanäle nutzen, auf denen Ihre Zielgruppe lebt, die Bedarf an Informationen, Inhalten hat. Auf Basis der Gesamtstrategie werden bereits detaillierte monatliche Inhaltspläne erstellt, in denen Informationen für jeden spezifische Veröffentlichung wird beschrieben. Ein Beispiel für einen solchen Inhaltsplan.

IV. Methoden zur Bewertung der geleisteten Arbeit oder wie wir die Hühner zählen werden

Im Rahmen des Content Marketings ist die Arbeit immer ein ungepflegtes Feld. Und um nicht umsonst zu arbeiten, ist es wichtig, Kontrollpunkte zu setzen – wie und was Sie auswerten werden.

Wir haben im allerersten Schritt gemeinsame Ziele festgelegt, wir haben einen detaillierten Entwicklungsplan – Sie können ganz einfach Metriken und Tools festlegen, um die Effektivität jedes Kanals zu verfolgen. Die Hauptsache ist, sich nicht hinreißen zu lassen und nicht alle Metriken auf einmal zu verwenden.

Hauptarten der Bewertung:

  • durch Verkehr;
  • durch Beteiligung;
  • durch Wahrnehmung;
  • durch Konvertierungen.

Wir haben bereits ausführlicher über jede Metrik geschrieben, wir werden sie nicht duplizieren.

Aber die Hauptsache ist, dass die Realität nicht immer den Plänen entspricht, und das ist absolut normal. Wenn Kanäle, Publikationen und Materialien nicht so effektiv sind, wie wir es uns wünschen, ist dies eine Gelegenheit, Ihre Strategie anzupassen, Probleme und Fehler zu beseitigen und neue Ansätze auszuprobieren. Deshalb ist die Auswertung jedes Kanals erforderlich.

Fasse noch einmal zusammen

Die Entwicklung einer Content-Strategie ist keine Frage von 5 Minuten oder gar einer Stunde. Ja, die Arbeit wird akribisch und gewissenhaft sein, aber sie sollte nicht vernachlässigt werden.

Wenn Sie all diese Recherchen weglassen und nach Gefühl handeln, erhalten Sie bestenfalls nur gute oder schöne Inhalte. Aber wird es effektiv sein und Ihre Probleme lösen? Es besteht ein enormes Risiko, das Budget zu erschöpfen und auf dem Tisch zu arbeiten – Sie werden Zeit und Geld für diese Kanäle oder Materialien aufwenden, die Ihnen absolut keine Rendite bringen und Ihnen geben werden. Infolgedessen werden Sie vom Content-Marketing einfach enttäuscht sein.

Wenn Sie jedoch nicht zu faul sind und alles sorgfältig und gründlich vorbereiten oder uns diese Arbeit anvertrauen, dann starten Sie nicht nur ein Trending-Tool, sondern einen echten Mechanismus, der dazu in der Lage istdie Welt verändern beeinflussen die Wahrnehmung Ihrer Kunden.