Premessa al “successo” prima di presentare le ‘content marketing case studies 2018’
Premettiamo subito la cosa più importante.
Enrico Florentino -fondatore dell’ImprendiPromotore– è VERO idolo nel suo settore, oltre che effettivamente un Leader.
Hai presente quando si dica che se si fa bene il marketing la qualità del prodotto diventa irrilevante?
Ecco, forse la regola è vera. Ma non in questo caso.
Qui il prodotto c’è.
É outstanding.
La qualità del servizio è curata nei dettagli. Ed è tangibile.
Quindi, se c’è UN fattore da eleggere che ha permesso oggi all’Academy di Enrico Florentino di essere quello che è (l’accademia leader sotto ogni punto di vista per la formazione su marketing e business per il consulente finanziario), in questo caso, sicuramente è quello del servizio.
Detto questo, possiamo proseguire.
Quali fattori di successo
Prima di iniziare, cerchiamo di riassumere ciò che ha permesso a quest’azienda di crescere e ottenere dei risultati così strabilianti.
Andiamo con ordine. Ecco quelli che riteniamo essere i fondamentali alla luce di 3 anni di stretta collaborazione:
- Contenuti di valore per il target;
- Costanza e consistenza;
- Strategia di sovrasto costante della concorrenza (sul marketing);
- Sviluppo nel tempo e mantenimento di contenuti MULTI-formato, MULTI-canale.
Contenuti di valore per il target
Quando parliamo di “contenuti di valore” spesso si ha un’idea fumosa di cosa questo termine effettivamente significhi.
la confusione spesso, è proprio sulla parola “valore”.
Forse avrai sentito dire dai “promotori del marketing a risposta diretta” che valore non significa nulla.
“Un contenuto deve vendere! Vendere, convertire e basta!”
“I contenuti di valore non portano soldi all’azienda!”
Questo è grosso fraintendimento.
Non lasciare che attanagli anche il marketing della tua azienda.
Vedi, qui in Writeless, per valore intendiamo una cosa molto semplice: di’ qualcosa di utile per il tuo target di riferimento, e lui ti ascolterà.
CERTO. É un concetto ben diverso dalla vendita. Ma i due fattori non sono assolutamente mutui esclusivi.
Avere una strategia di content marketing orientata alla creazione di contenuti di valore, (dunque: valorizzati e apprezzati dal tuo cliente target!) è straordinario. Ma fare questo non significa che quindi la tua azienda non debba avere attivi dei funnel, dei sistemi di lead generation o delle procedure di vendita. Anzi!
Chi ragiona per “inni” a spada tratta sta sempre sovra-semplificando la realtà. Ma la realtà è complessa ed è composta di tanti elementi.
Non esiste “l’ingrediente magico”.
Nello specifico, Enrico Florentino ogni SINGOLO giorno ha prodotto contenuti di ogni tipo. Realmente utili per il target.
- Scoppia la più grande pandemia mondiale? Dal primo giorno di lock down, ha realizzato una diretta al giorno per supportare la situazione specifica dei consulenti finanziari. Usando l’hashtag “#laconsulenzanonsiferma“;
- Durante le dirette sui social vengono fatte domande che aprono spunti interessanti? Ciascuna di queste diventa un tema per un nuovo Webinar che viene usato come Lead Generator e successivamente trasformato in un Libro dii front-end…
- La diretta è venuta particolarmente bene? Ha riscosso successo? Si vanno ad estrarre i punti salienti, le frasi migliori, e le riportiamo sul profilo Instagram sotto forma di citazioni o come infografiche;
- Quali sono le principali obiezioni che hanno ricevuto i venditori questa settimana? Bene! Quello sarà l’elenco dei nostri prossimi contenuti!
Questo significa “contenuti di valore per il target”.
TUTTO PARTE DA QUI.
Devi essere in grado di conoscere il tuo cliente.
Non sono conoscerlo nella demografica (es. i miei clienti sono gli imprenditori).
Ma conoscerlo in relazione al tuo prodotto/servizio:
- Quali sono le sue paure?
- Quali sono le sue più grandi preoccupazioni?
- Quali sono i suoi desideri e le sue più grandi aspirazioni?
- Quando si fida? Quando storce il naso?
E per fare questo devi essere un vero esperto di ciò che fai.
Il vero esperto in termini di marketing infatti non è tanto colui che conosce il proprio prodotto/servizio.
Quella sola mera conoscenza è limitante, ma piuttosto: cosa serve al mio cliente? Quando hai scoperto cosa cerca, il content marketing serve a una sola cosa: DARGLIELO.
Costanza e consistenza
Non c’è trucco qui.
La costanza -nel content marketing- è davvero l’ingrediente che paga più in assoluto.
Non esiste strategia di content marketing che abbia avuto successo e che non sia stata sostenuta nel suo funzionamento dalla COSTANZA.
Enrico è una di quelle persone a cui la costanza sicuramente NON manca.
In ogni canale.
In ogni formato.
Per ogni rubrica.
Qualunque contenuto Enrico Florentino ha iniziato.
É ancora attivo, nella sua ricorrenza.
Forse ti starai chiedendo se non sia qualcosa di difficilmente sostenibile.
Beh, se dovesse fare tutto lui, assolutamente sì.
Il punto però è che lui deve occuparsi solamente di ciò che più gli piace fare. In questo caso è registrare i contenuti parlati. Per tutto il resto ci pensa Writeless.
Strategia di sovrasto della concorrenza
Su questo concetto non ci staremo molto perché è molto semplice, tanto quanto efficace.
Tutti vogliamo essere “LEADER” ma spesso poi il comportamento e le azioni che mettiamo in campo non lo dimostrano nei fatti.
Un LEADER di mercato lo è davvero a tutti gli effetti.
Un LEADER di mercato spende in marketing più della concorrenza.
Crea più contenuti della concorrenza.
É più visibile della concorrenza.
I materiali che crea sono migliori della concorrenza.
I tuoi concorrenti mandano delle semplici email periodiche ai clienti? Tu mandale cartacee.
I tuoi concorrenti spendono X su Facebook? Tu spendi X + Y.
I tuoi concorrenti hanno 4 canali di Inbound per farsi trovare? Tu ne crei 8!
Questo mindset ti consentirà di stare sempre 10 passi avanti ai tuoi concorrenti.
Sviluppo nel tempo e mantenimento di contenuti MULTI-formato, MULTI-canale
Gary Vee (CEO di Vaynermedia) dice sempre:
Gary Vee
“Il Tuo Marketing deve andare sempre dove c’è l’attenzione dei tuoi clienti. Dove l’attenzione è anche sotto-costo rispetto al ROI, vai all-in!”
Di fatto, non dobbiamo scegliere noi se farci trovare da i nostri clienti attraverso un podcast audio, un video You Tube o un articolo su un blog come questo.
Lascialo scegliere ai tuoi clienti.
Quello che devi fare tu come azienda è semplicemente lasciare tutte le porte aperte.
UNA PORTA = UN FORMATO di comunicazione.
Quanti più formati hai, tante più sono le porte da cui i tuoi clienti possono venire a trovarti.
Nello specifico, Enrico Florentino ha tutto:
- Un canale Telegram con pillole di strategia;
- Un canale YouTube;
- Una pagina facebook;
- Un gruppo Facebook;
- Un Canale Instagram
Come fa a stare a dietro a tutto? Semplice: NON LO FA.
Lui si occupa delle forme lunghe di contenuto: come podcast e interviste.
Writeless, si occupa di trasformare tutti quai contenuti nei rispettivi sotto-formati utili alla nostra strategia!
Ti aspettiamo per una DEMO del servizio personalizzata sulla tua azienda.
A presto!