[ESTUDI DE CAS] Tripliqueu els resultats del vostre negoci invertint ZERO: només contingut. - El testimoni d’Enrico Florentino (ImprendiPromotore)

estudis de casos de màrqueting de contingut 2018

Sobre l'autor

Introducció a l '"èxit" abans de presentar els "estudis de cas de màrqueting de contingut 2018"

Comencem amb el més important de seguida.

Enrico Florentino - fundador deEmpresari- és un ídol VERITAT a la seva indústria, a més de ser un líder.

Sabeu quan es diu que si el màrqueting es fa bé, la qualitat del producte esdevé irrellevant?

Bé, potser la regla és certa. Però no en aquest cas.

Aquí hi ha el producte.

És excepcional.

La qualitat del servei es tracta amb detall. I és tangible.

Per tant, si hi ha un factor per triar que hagi permès que l’Acadèmia d’Enrico Florentino sigui el que és (l’acadèmia líder des de tots els punts de vista en formació de màrqueting i negocis per al consultor financer), en aquest cas, segur que és que del servei.

Dit això, podem continuar.

Quins factors d’èxit

Abans de començar, intentem resumir el que ha permès a aquesta empresa créixer i aconseguir resultats tan sorprenents.

Anem en ordre. Aquests són els que creiem que són els fonaments a la llum de tres anys d’estreta col·laboració:

  • Contingut de valor per a l'objectiu;
  • Coherència i coherència;
  • Estratègia de superació constant de la competència (en màrqueting);
  • Desenvolupament al llarg del temps i manteniment de contingut MULTI-format i MULTI-canal.

Contingut de valor per a l'objectiu

Quan parlem de "contingut valuós" sovint tenim una idea fumada del que significa en realitat aquest terme.

la confusió és sovint la paraula "valor".

És possible que hagueu sentit a dir "promotors de màrqueting de resposta directa" valor no significa res.

“Un contingut s’ha de vendre! Només has de vendre, convertir! "

"El contingut valuós no aporta diners a l'empresa!"

Es tracta d’un gran malentès.

No deixeu que el màrqueting de la vostra empresa també s’agafi.

Vegeu, aquí a Writeless, que per valor entenem una cosa molt senzilla: digueu alguna cosa útil al vostre públic objectiu i us escoltaran.

ÉS CLAR. És un concepte molt diferent de la venda. Però els dos factors no són en cap cas hipoteques exclusives.

Tenir una estratègia de màrqueting de contingut dirigit a crear contingut valuós (per tant: valorat i apreciat pel vostre client objectiu) és extraordinari. Però fer això no vol dir que la vostra empresa no hagi de tenir embuts, sistemes de generació de clients potencials ni procediments de venda. Més aviat!

Els que pensen en termes d’himnes sempre simplifiquen la realitat. Però la realitat és complexa i està formada per molts elements.

No hi ha cap "ingredient màgic".

En concret, Enrico Florentino cada SINGLE dia produïa contingut de tota mena. Molt útil per a l'objectiu.

  • Esclata la pandèmia més gran del món? Des del primer dia de bloqueig, va fer una transmissió en directe al dia per donar suport a la situació específica dels assessors financers. Utilitzant l’etiqueta “#el consell no s’atura“;
  • Es fan preguntes durant les emissions en directe a les xarxes socials que obren idees interessants? Cadascun d’ells es converteix en un tema per a un nou seminari web que s’utilitza com a generador de clients potencials i que posteriorment es transforma en un llibre frontal.
  • El directe va sortir especialment bé? Ha tingut èxit? Extraiem els aspectes destacats, les millors frases i els informem al perfil d’Instagram en forma de cometes o com a infografia;
  • Quines són les principals objeccions que han rebut els venedors aquesta setmana? Bé! Aquesta serà la llista del nostre proper contingut.

Això significa "contingut de valor per a l'objectiu".

AQUÍ COMENÇA TOT.

Heu de poder conèixer el vostre client.

No ho sé a la demografia (per exemple, els meus clients són empresaris).

Però coneixent-lo en relació amb el vostre producte / servei:

  • Quines són les vostres pors?
  • Quines són les seves preocupacions més importants?
  • Quins són els vostres grans desitjos i aspiracions?
  • Quan confieu? Quan aixeques el nas?

I per fer-ho heu de ser un autèntic expert en el que feu.

De fet, el veritable expert en matèria de màrqueting no és tant el que coneix el seu producte / servei.

Aquest simple coneixement és limitat, sinó més aviat: què necessita el meu client? Un cop hàgiu descobert el que busquen, el màrqueting de contingut només serveix per a una cosa: DONAR-HO.

Coherència i coherència

Aquí no hi ha cap truc.

La coherència, en el màrqueting de contingut, és realment l’ingredient que més paga.

No hi ha cap estratègia de màrqueting de contingut que tingui èxit i que COSTANZA no hagi recolzat en el seu funcionament.

Enrico és d’aquelles persones que definitivament NO falten coherència.

A cada canal.

En qualsevol format.

Per a cada secció.

Qualsevol contingut que hagi començat Enrico Florentino.

Encara és actiu, en la seva recurrència.

És possible que us pregunteu si això no és una cosa difícilment sostenible.

Bé, si ho fes tot, absolutament sí.

La qüestió, però, és que només ha de fer front al que més li agrada fer. En aquest cas, està enregistrant els continguts parlats. Writeless s’encarrega de tota la resta.

Superació de l’estratègia de la competència

No ens detindrem molt en aquest concepte perquè és molt senzill i eficaç.

Tots volem ser "LÍDERS", però sovint el comportament i les accions que posem en pràctica no ho mostren a la pràctica.

Un líder de mercat és realment un líder de mercat.

Un líder del mercat gasta més en màrqueting que en competència.

Creeu més contingut que la competència.

És més visible que la competència.

Els materials que crea són millors que la competència.

Els vostres competidors envien correus electrònics periòdics simples als clients? Els envieu en paper.

Els vostres competidors gasten X a Facebook? Gasta X + Y.

Els vostres competidors tenen 4 canals entrants per trobar? Creeu 8!

Això mentalitat us permetrà mantenir-vos sempre 10 passos per davant dels vostres competidors.

Desenvolupament al llarg del temps i manteniment de contingut MULTI-format i MULTI-canal

Gary Vee (conseller delegat de Vaynermedia) sempre diu:

Gary Vee

“El vostre màrqueting ha d’anar sempre a l’atenció dels vostres clients. Si l'atenció també és poc costosa en comparació amb el ROI, feu-ho tot. "

De fet, no hem de triar si volem que els nostres clients ens trobin mitjançant un podcast d’àudio, un vídeo de You Tube o un article en un bloc com aquest.

Deixeu-ho escollir pels vostres clients.

Com a empresa, el que heu de fer és simplement deixar totes les portes obertes.

UN PORT = UN FORMAT DE COMUNICACIÓ.

Com més formats tingueu, més portes poden venir a visitar-vos els vostres clients.

En concret, Enrico Florentino ho té tot:

  • Un canal de Telegram amb píndoles d’estratègia;
  • Un canal de YouTube;
  • Una pàgina de facebook;
  • Un grup de Facebook;
  • Un canal d’Instagram

Com ho segueix tot? Senzill: NO.

S’ocupa de les llargues formes de contingut: com podcasts i entrevistes.

Writeless, s'encarrega de transformar tots els continguts en els seus respectius subformats útils per a la nostra estratègia.

Us esperem per a una DEMO del servei personalitzat a la vostra empresa.

Fins aviat!

Compartir:

Compartir en facebook
Facebook
Compartir en linkedin
LinkedIn
Compartir en email
Correu electrònic

Taula de continguts

Categories

Altres articles

EL PROPER PAS?

Reserva un DEMO

Si creieu que Writeless és la solució per a vostès i voleu saber-ne més, us oferim assessorament personalitzat precedit d’una enquesta exploratòria.